北京企業(yè)啟動(dòng)品牌攻勢(shì)突出重圍

影視明星劉佩琦的首個(gè)代言品牌選中和璽木門，意味著木門行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將加劇。圖為劉佩琦與和璽公司董事長(zhǎng)安鐘巖(右)向媒體展示雙方的簽約書。商報(bào)記者 吳厚斌/攝

"一年之計(jì)在于春。"春風(fēng)輕拂中，京城沉寂許久的木門行業(yè)已經(jīng)開始蘇醒。一周時(shí)間之內(nèi)，TATA木門舉行總裁視頻簽售、和璽木門聘請(qǐng)劉佩琦代言、富煌木門發(fā)布流行趨勢(shì)，關(guān)于木門品牌的資訊層出不窮，而300多家來自全國(guó)各地的木門企業(yè)更將在幾天之后亮相的"第八屆木門展"上奉獻(xiàn)給人們一場(chǎng)場(chǎng)豐盛的"木門盛宴"。

中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國(guó)目前共有大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)超過5000家，仍是"諸侯爭(zhēng)霸，難見王者"的混戰(zhàn)局面。面對(duì)巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，以TATA、和璽為代表的北京木門品牌正在以持續(xù)的品牌攻勢(shì)，圖謀在木門行業(yè)中殺出重圍。

北京成為木門品牌競(jìng)技場(chǎng)

"通過視頻在全國(guó)同步公布折扣后的一小時(shí)內(nèi)，我們共獲得數(shù)千個(gè)訂單，創(chuàng)造了單日銷售高峰。"在多數(shù)人對(duì)2009年的家居市場(chǎng)不抱任何希望之時(shí)，TATA木門總裁吳晨曦3月8日在京發(fā)動(dòng)的"總裁視頻簽售"所取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)，打消了人們之前的疑慮。

TATA的余溫未散，和璽木門又于3月12日宣布聘請(qǐng)劉佩琦為形象代言人，并以此為契機(jī)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。以"融匯中西風(fēng)尚，傳承皇家工藝"為理念的和璽以其７年的品牌運(yùn)作實(shí)力，讓劉佩琦決定接受第一次品牌代言就選中了和璽，其品質(zhì)和品牌非同一般。和璽木門公司董事長(zhǎng)安鐘巖滿懷激情地承諾，和璽將對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為消費(fèi)者做好售后服務(wù)，杜絕偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者權(quán)益，并歡迎社會(huì)各界監(jiān)督。

外地軍團(tuán)也瞄準(zhǔn)了京城。在"3·15"這個(gè)企業(yè)最敏感的日子，來自安徽的富煌木門由董事長(zhǎng)楊俊斌帶隊(duì)，以發(fā)布"2009德式T型門流行趨勢(shì)"的方式，展示出富煌新推出的典雅、中式、現(xiàn)代藝術(shù)、簡(jiǎn)約風(fēng)尚、米蘭白、綠野貴族等八大風(fēng)格的T型木門。富煌木門總經(jīng)理喬?hào)|應(yīng)信誓旦旦地宣稱："富煌不僅要在安徽聞名，還要在京城揚(yáng)名。"

北京，越來越成為木門這個(gè)家居行業(yè)中新興領(lǐng)域里重要的競(jìng)技場(chǎng)。再過幾天，300多家來自全國(guó)各地的木門企業(yè)將亮相位于農(nóng)展館舉行的"第八屆木門展"，一是為發(fā)展渠道爭(zhēng)取更多的代理商；二是要在北京的消費(fèi)者面前露個(gè)臉，提升品牌知名度，屆時(shí)京城會(huì)比以往更熱鬧。中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林從木門企業(yè)接二連三的"動(dòng)作"中嗅出濃濃的硝煙味："中國(guó)木門企業(yè)共有5000多家，目前還是諸侯爭(zhēng)霸時(shí)代，好戲才剛剛開始，每個(gè)企業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì)。"

北京企業(yè)啟動(dòng)品牌攻勢(shì)"突圍"

在北京市場(chǎng)上，木門品牌眾多，但真正能進(jìn)軍全國(guó)的只有為數(shù)很少的幾個(gè)。面對(duì)外地品牌到北京"覓食"的咄咄逼人之勢(shì)，北京品牌感到了更大的危機(jī)，如何"突圍"，品牌企業(yè)不得不做出決策。

"富煌木門代表著流行和時(shí)尚，跟著它發(fā)布的流行趨勢(shì)選購(gòu)木門肯定不會(huì)落伍。"3月15日，富煌木門董事長(zhǎng)楊俊斌可謂顯得非常自信，"我們的廠房面積達(dá)兩萬(wàn)畝"，這相當(dāng)于2200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)。這家有著14年歷史，以鋼結(jié)構(gòu)為主業(yè)、以門窗生產(chǎn)和巢湖水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工為補(bǔ)充的企業(yè)，近兩年才投入木門行業(yè)，來勢(shì)洶洶。與此相比，TATA以北京為根據(jù)地扎根10年，如今在全國(guó)攻城略地，成為一線品牌，盡管在一天之內(nèi)通過視頻簽售獲得了很多品牌一年都可能完不成的訂單，但董事長(zhǎng)吳晨曦仍然謙虛地表示："我們是個(gè)小品牌。"

能夠正視自己"小"，奮起直追，是北京木門品牌的攻防秘訣，這從和璽木門的行動(dòng)中可以得到印證。在工程領(lǐng)域里已經(jīng)建立起良好口碑的和璽，3月12日高調(diào)與影視明星劉佩琦簽約，意味著新一輪的品牌戰(zhàn)略正式付諸實(shí)施。和璽公司董事長(zhǎng)安鐘巖認(rèn)為劉佩琦在演藝界德高望重、演技精湛、藝術(shù)成就非凡，這種形象正好符合和璽的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，并直言不諱地表示，聘請(qǐng)劉佩琦做和璽品牌代言人，是"希望借助他的聲望提升和璽品牌的知名度和美譽(yù)度"。劉佩琦現(xiàn)場(chǎng)捐款10萬(wàn)元，為西部地區(qū)建設(shè)100眼"母親水窯"，實(shí)際上是以自己的愛心行動(dòng)給和璽爭(zhēng)光。引人注目的是，和璽還借"3·15"之機(jī)，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)"清理門戶"的行動(dòng)，和璽公司璽木作技術(shù)總監(jiān)馮雷宣稱，這次行動(dòng)的目的是"向消費(fèi)者普及木門知識(shí)，讓消費(fèi)者能選購(gòu)到質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)細(xì)致周到的木門，從而使那些劣質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法立足生存，最終被迫退出市場(chǎng)，還品牌企業(yè)一片藍(lán)天"。

張國(guó)林以"紅粉配佳人，寶劍贈(zèng)英雄"的歷史名句表達(dá)出企業(yè)打造品牌的重要性。"只有成為行業(yè)中的知名品牌，成為行業(yè)的’英雄\’，才能得到’寶劍\’，才能擁有如和璽一樣’清理門戶\’的自信。"對(duì)于和璽的品牌行動(dòng)，張國(guó)林不禁說出了這樣的贊美之辭。

木門產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)品牌帶動(dòng)效應(yīng)

中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)王永林提供的數(shù)據(jù)顯示，近4年來，中國(guó)木門業(yè)連續(xù)以30%以上的速度快速增長(zhǎng)，2008年整體銷售額更接近500億元，木門出口額每年也以10%以上的速度逐漸提高。"木門是個(gè)蓬勃向上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是個(gè)可以越做越大的蛋糕。"王永林對(duì)自己所服務(wù)的行業(yè)充滿信心。

然而，木門市場(chǎng)的潛力巨大，是建立在利潤(rùn)驅(qū)使基礎(chǔ)之上的，根基相當(dāng)薄弱。"資本如同千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，哪里掙錢就往哪兒鉆。"中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林表示，目前中國(guó)至少有5000家企業(yè)從事木門生產(chǎn)，但區(qū)域性非常強(qiáng)，真正的全國(guó)性品牌還很少見。木門產(chǎn)品的整體質(zhì)量與其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不成正比，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，其中還有不少進(jìn)行低價(jià)傾銷的雜牌企業(yè)趁勢(shì)作亂，嚴(yán)重破壞市場(chǎng)秩序。

令人興奮的是，TATA的產(chǎn)品已經(jīng)在"鳥巢"建設(shè)中受到檢驗(yàn)，和璽以品質(zhì)保證為行業(yè)打造品牌形象開了個(gè)好頭，富煌從外地來到北京也將對(duì)同行帶來沖擊。"需要品牌企業(yè)帶個(gè)好頭，形成示范效應(yīng)，自然淘汰一些實(shí)力不足、品牌不夠、質(zhì)量較差的企業(yè)。"張國(guó)林認(rèn)為，正是和璽等品牌企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，才使木門作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)越來越受到人們的關(guān)注。只是這個(gè)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，在走向成熟的過程中，還有很多坎坷，品牌企業(yè)要真正突出重圍、做大做強(qiáng)，任重而道遠(yuǎn)。