“雙鶴門窗”完成企業(yè)資質(zhì)“升級版”，取得與國內(nèi)大牌開發(fā)商平等對話機會，一舉成為許多著名房產(chǎn)公司的合同供應(yīng)商。

    2008年12月，上海雙鶴門窗有限公司取得了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的門窗工程承包業(yè)一級資質(zhì)證書。用該公司董事長張維漢的話來說，企業(yè)的競爭層面從河里拓展到海洋。

    目前，在上海地區(qū)400～500家從事門窗制作安裝的企業(yè)中，獲得“一級”殊榮的企業(yè)不會超過20家。張董告訴筆者，盡管此前“雙鶴門窗”在業(yè)內(nèi)已開始嶄露頭角，承接了毛里塔尼亞大使館、阿聯(lián)酋、美國芝加哥、烏干達(dá)等國家的門窗制作項目；在國內(nèi)市場同樣出手不凡，江西、安徽以及滬上周邊的無錫、昆山、南通等地經(jīng)典景觀樓盤，“雙鶴門窗”均躋身其間；在上海大本營，“雙鶴門窗”更是縱橫馳騁、當(dāng)仁不讓，一舉拿下浦江世博家園、三林世博家園、安亭新鎮(zhèn)等市重大工程門窗制作訂單，還先后為浦東國際機場、上海博覽中心、M3、M8線等軌道交通、F1賽車場、世博園、世博村等工程承接了不銹鋼裝飾的加工制作。業(yè)績雖精彩，“舞臺”卻很小，企業(yè)一旦遇到建筑面積大于8000平方米、建筑層高超過28層的工程項目，就無緣參與角逐?！半p鶴門窗”在完成企業(yè)資質(zhì)升級之后，開始有機會實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，不僅與開發(fā)商有了平等對話的機會，就連國內(nèi)屈指可數(shù)的大牌開發(fā)商，也開始對“雙鶴門窗”高看一眼，成為他們的合同供應(yīng)商。

    8年間產(chǎn)值增長數(shù)十倍，員工年均加薪增幅超過10%，“雙鶴”從默默無聞的小企業(yè)，一躍成為滬上建筑門窗行業(yè)知名骨干企業(yè)。

    “雙鶴門窗”2002年初開始轉(zhuǎn)制，當(dāng)時僅有的家當(dāng)是2500平方米的廠房，1條塑鋼門窗生產(chǎn)流水線，20多名員工，年產(chǎn)值不到200萬元。企業(yè)當(dāng)時所面臨的現(xiàn)狀是：一無市場、二無資金、三無人才，完全靠白手起家。為了盡快擺脫困境，張董嘗試參與外省市住宅小區(qū)、工業(yè)廠房門窗工程項目的公開競爭，他們成功承接了江西省十大經(jīng)典景觀樓盤秀江御景，“雙鶴門窗”良好的信譽，產(chǎn)品使用過程中的舒適和靈活，五金件配置的品質(zhì)和質(zhì)量，隨叫隨到完善的售后服務(wù)，給當(dāng)?shù)亻_發(fā)商留下了深刻印象，張董許下的“讓客戶看到我們能做得比競爭者更好”的承諾全部得以兌現(xiàn)，使開發(fā)商原先的擔(dān)心和疑慮一掃而光。2004年“雙鶴門窗”外省市項目的施工比例占到35%，并與5家開發(fā)商建立了穩(wěn)固的合作。2008年“雙鶴門窗”再接再厲，外省市工程項目的比例接近五成。目前，“雙鶴門窗”擁有世界最先進的德國葉魯鋁合金門窗生產(chǎn)線2條，國內(nèi)領(lǐng)先的塑鋼門窗生產(chǎn)線2條。產(chǎn)值增長數(shù)十倍，員工發(fā)展壯大到100多人，年生產(chǎn)能力已達(dá)到25萬平方米，已擁有15畝土地，廠房1萬平方米，可為客戶提供從經(jīng)濟適用房，到中高檔建筑的各種規(guī)格門窗，價格從350～1000元/平方米之間。企業(yè)興旺，員工受益，2002年以來，該公司產(chǎn)值增長25倍，連續(xù)6年加薪，年均增幅在10%以上。春節(jié)前夕，張董向公司老弱病員工贈送的大禮是續(xù)簽合同，不把1人推向社會。

    上游企業(yè)資金鏈緊繃，“雙鶴”打響回籠資金攻堅戰(zhàn)，期待率先復(fù)蘇，以客戶的導(dǎo)向決定企業(yè)所有的目標(biāo)。

    今年春節(jié)之前，“雙鶴門窗”打響回籠資金攻堅戰(zhàn)，設(shè)定目標(biāo)為1200萬元，實際回籠700萬元。據(jù)張董分析，由于樓市低迷，開發(fā)商產(chǎn)品積壓，支付下游企業(yè)材料款發(fā)生困難。開發(fā)商資金鏈壓力陡然增大，對整個門窗行業(yè)是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前，門窗企業(yè)資金鏈斷裂處于半停工狀態(tài)占五成，而近幾年由于資金鏈斷裂70家企業(yè)面臨調(diào)整或停產(chǎn)。他預(yù)計2009年困難會加劇，他的門窗業(yè)同行會為生存不得已保本低價拋售產(chǎn)品，由此展開新一輪低價競爭。

    去年10月起，建筑門窗原材料價格一降再降，鋁價創(chuàng)歷史新低，玻璃下降60%。張董認(rèn)為，危機蘊含轉(zhuǎn)機。張董高興地告訴記者，“雙鶴門窗”曾出口美國芝加哥4個集裝箱投石問路，沒料想對方反響良好，春節(jié)后雙方將深入洽談合作事宜。2009年，張董擬定的主攻方向是適度多元化。目前該公司經(jīng)營的項目既有建筑門窗主業(yè)，也有幕墻工程、不銹鋼欄桿產(chǎn)品制作安裝，此外還有燈箱、旗桿、指示牌、廚房設(shè)備、旋轉(zhuǎn)門、感應(yīng)自動門等裝潢業(yè)務(wù)。多渠道拓展業(yè)務(wù)的含義是，在穩(wěn)定上海和外省市的國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，進一步向國際市場拓展。談到2009年的“操盤謀略”，張董是這樣向記者詮釋的：“見賢就納”全面提升企業(yè)的綜合素質(zhì)；“見好就攻”，即主動出擊；“見機就抓”，輕易不放過任何一個機會；“見難就退”，避開資金有風(fēng)險的項目；“見壞就訴”，項目出現(xiàn)壞賬就毫不猶豫進行訴訟。