成立于99年的TATA木門用極具特色的營銷方式和產(chǎn)品馳騁木門業(yè)，漸成行業(yè)翹首，在經(jīng)歷了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開始疲軟的08年，作為其下游產(chǎn)業(yè)的TATA木門，在經(jīng)濟(jì)寒冬中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移實現(xiàn)整體業(yè)績的不斷攀升，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

　　3月8日，TATA木門再次重磅出擊，在全國150個城市各大店面同步舉辦ERP網(wǎng)絡(luò)視頻大型總裁簽售活動，屆時必將引發(fā)TATA木門全國熱銷狂潮。

　　折扣全所未有 150城熱銷

　　關(guān)于全國同步總裁視頻簽售，TATA董事長吳晨曦打了個官腔，并未透露具體的政策，他介紹活動當(dāng)天將會有 “前端的折扣”回饋消費者。不過有消息稱屆時會下發(fā)高額抵用券形式，最高贈送8000元抵用券。公司用ERP系統(tǒng)記錄簽售時間內(nèi)上傳的預(yù)訂單，過了簽售時段的訂單則視為無效，不再享受優(yōu)惠政策。

　　為了3月8日的總裁簽售活動，TATA前期花費千萬用于廣告宣傳、促銷準(zhǔn)備等，而目標(biāo)則是4000單、5000萬元的銷售額，據(jù)了解活動當(dāng)天將在全國各門店搭建大型簽售臺，TATA董事長吳晨曦通過視頻全國同步直播進(jìn)行簽售活動，此外現(xiàn)場也會有人體彩繪等精彩節(jié)目奉獻(xiàn)給消費者。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 TATA逆勢上揚

　　TATA木門能在經(jīng)濟(jì)寒冬中如此高調(diào)推出大力度優(yōu)惠的全國簽售活動絕非偶然，這背后有著TATA未雨綢繆的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)作為其強大推動力、08年的銷售表現(xiàn)作為其信心核心支點。

　　08年下半年，美國爆發(fā)的金融危機陰影籠罩了眾多高速發(fā)展家居企業(yè)，裁員、減產(chǎn)、倒閉的現(xiàn)象時時發(fā)生，而TATA木門在北京銷售下滑的情況下，積極拓展二三線城市，在沈陽、濟(jì)南、石家莊、大慶等地，全國平均每月舉辦28場總裁簽售，屢屢刷新最好銷售業(yè)績，使得04年初就開始布局全國的TATA實現(xiàn)了逆境中的整體銷售額的增長！穩(wěn)健的步伐和精準(zhǔn)的調(diào)整使得TATA寒冬中節(jié)節(jié)攀升，不斷突破。

　　針對TATA逆勢上揚的戰(zhàn)略調(diào)整，吳晨曦表示：寒冬中有些企業(yè)選擇了收縮或是冬眠過冬，而TATA則選擇了熱身運動，不停的熱身來抵抗寒冷。

　　獨一無二網(wǎng)絡(luò)時代的營銷

　　如果說TATA的穩(wěn)健的網(wǎng)絡(luò)布局是TATA逆勢突圍的基礎(chǔ)，那么網(wǎng)絡(luò)時代的營銷則是TATA木門逆境制勝的法寶。例如3月8日的全國大型總裁視頻簽售活動，則是無法同時現(xiàn)身全國各店面的董事長吳晨曦對網(wǎng)絡(luò)的一個創(chuàng)新性運用，使得總裁簽售演化為更新穎、更效率、更透明的形式。

　　其實，TATA的網(wǎng)絡(luò)營銷早已被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典，其董事長吳晨曦則是這幕后的操盤高手，他在家居行業(yè)處于網(wǎng)絡(luò)懵懂時期時，就開始在網(wǎng)絡(luò)上“不務(wù)正業(yè)”，對論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)資訊等方面關(guān)注、研究，從而使得TATA的網(wǎng)路營銷逐步升級最終達(dá)到了“出神入化”的地步，在社區(qū)中的木門知識奉獻(xiàn)、用博客進(jìn)行的奧運營銷、在論壇中堅持的“網(wǎng)品”……這些都是TATA在網(wǎng)絡(luò)營銷中走過印記，而這些的背后又是TATA人對真誠、熱情、公眾、承擔(dān)的品行的堅持。吳晨曦曾經(jīng)說過：堅持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)會讓企業(yè)更成熟，反饋更迅速，競爭力更強！