2009年的腳步，沒有因為2008年的多劫和輝煌而放緩。牛年的到來沒有給人們帶來牛氣沖天的氣氛，反而是經濟增長的放緩，各行業(yè)銷售不暢的大環(huán)境成為開年的基調。為了渡過難關，木門廠商在2009年該如何保持銷量，穩(wěn)步發(fā)展，成了各企業(yè)家的心中大事。促銷量似乎成了上半年的首要任務。

    銷售銳減經銷商受煎熬

    以往元旦前后會迎來一個木門、櫥柜、家具、地板等家庭裝修用品銷售的小高峰，然而2008年的銷售慘淡一黑到底。出現這種情況的原因有二，首先在國際方面，全球金融危機逐漸演變成經濟衰退，2009年的情形可能會更嚴重，各國紛紛下調經濟增長預期，進口需求縮減，我國也未能全身而退，經濟增長速度大幅放緩；其次是國內方面，樓市不景氣，2008年商品房銷售量大幅下降，而經濟的不景氣，直接導致了人們消費意愿的降低。以上兩方面的原因，使木門產品的銷售也進入到了“冰河”期。出口嚴重受阻，雖然國家自2008年下半年來調高出口退稅率，并從2009年1月1日開始，自5％上升到9％，然而歐美經濟的衰退，需求與定單的減少，對木門企業(yè)銷售量的拉動，預期尚不明顯。外銷受阻，內銷又因為需求的大幅降低，而沒有大的起色，使得木門企業(yè)與經銷商的日子越來越難過，而最難過的要數經銷商。隨著銷量的減少，經銷商的收益也銳減。然而人工費用、商場的場租費、安裝費、運輸費等，有的支出不減反增。而廠家所給的壓力也沒有任何減弱。夾在中間的經銷商只能受夾板氣。本地經營木門多年的一位經銷商，在2008年末正式退出了木門經銷行業(yè)的隊伍。究其原因是，銷量減少，利潤不足，費用增加，苦心經營一年全為賣場和員工謀福利了，經銷商幾乎分文不剩。無利不起三更早，退出轉行成了明智之選。那些未轉行的經銷商日子也不好過，他們的代理商身份可能隨時“被炒”。遼寧某木門品牌就謀劃了經銷商大換血的年會。

    09上半年成“促銷”關鍵

    一些企業(yè)在2007年末至2008年初興建（或擴建）了廠房，上了設備，擴充了生產規(guī)模。而2008年下半年的形勢急轉直下，這對于木門企業(yè)和經銷商都是始料不及的，銷售的不景氣，使很多人的信心開始產生了動搖。而據經濟學家和相關人士的分析，我國經濟環(huán)境及4萬億投入的拉動要在2009年下半年才會有所改善和顯現。2009年上半年的“真空期”成了改變命運的關鍵。企業(yè)和經銷商應加強合作，各持所長，開展促銷，保證企業(yè)和經銷商生存有望、共度難關。

    之一：多方面利用好“房展會”與“木門展”。在房地產銷售持續(xù)低迷的形勢下，國家推出了相關措施，如進一步鼓勵普通商品住房消費。加大對自住型和改善型住房消費的信貸支持力度。對住房轉讓環(huán)節(jié)營業(yè)稅暫定一年實行減免政策。這在一定程度上促進了住房的消費，尤其是二手房的銷售再次“風生水起”。

    木門企業(yè)和經銷商可以根據本地4月份舉辦商品房和二手房展覽會的契機，與相關房地產開發(fā)商合作，開展買房送門的活動。當然此中的利益分配要事先商定。而且可以通過樣板房和購房者的宣傳作用拉動木門的銷售，可謂一舉多得。而且可以在房展會期間推出促銷活動，如“簽單送裝修”的活動。這里所說的裝修是裝修設計，因為很多木門企業(yè)有專業(yè)設計部門，另外企業(yè)的相關設計師都有設計展廳的經歷，對于普通住宅的裝修設計可以說是游刃有余，送裝修設計只不過是多動了點心思。另外，2009年3月25日在北京舉行的第八屆中國國際門業(yè)展覽會，也是木門企業(yè)展示形象，進行促銷、招商的良好契機。

    之二：利用好五一小長假。五一假期由七天變?yōu)槿旌螅瑢δ鹃T產品的銷售有一定影響，但很多消費者還是喜歡在五一進行裝修選購。一是促銷活動多，另外就是天氣轉暖利于裝修。然而針對促銷活動扎堆，同質化泛濫的情況，在消費者眼中價格成了最大的誘惑。木門企業(yè)和經銷商應利用房展會后，五一假期選購木門消費者增多的契機，將價格讓利到買賣雙方可接受程度。

    時下很多人在購房和裝修方面都存在持幣待購的心理。因為相關商品的價格還是在高位運行，所以大家都在觀望。一旦價格達到其心理價位，必定會促成消費的激增。

    之三：聯合品牌節(jié)目促銷。時下，電臺和電視臺大都推出了家裝的節(jié)目或專欄。而且一些電臺和電視臺的品牌節(jié)目，在市民心中有著重要的地位。在2008年，一些木門、櫥柜、家具、地板產品生產和銷售企業(yè)，聯合哈爾濱電視臺的品牌節(jié)目“資訊夜航”的選購活動取得了成功。一是利用了電臺和電視臺宣傳媒介，另外就是市民對相關節(jié)目的認知與信賴。

    此外，還可借助于相關主題活動、行業(yè)媒體、網站、戶外、DM廣告等，進行整合促銷，其間需要靠廠家與渠道商的精誠合作。

    消費者的眼睛是雪亮的，不要通過文字游戲或不切實際的贈品忽悠消費者。廠家與渠道商應拿出過硬的產品和誘人的價格，獲得消費者的“芳心”。牛年到了，廠家與渠道商也要拿出牛的勤奮與韌勁，才能渡過銷售慘淡的難關，以期在年末銷售真正實現的牛氣沖天。