春節(jié)未至，各木門廠家的經(jīng)銷商年會(huì)已然風(fēng)聲水起?；赝?008年木門產(chǎn)銷情況，真是幾家歡樂幾家愁。隨著圣象的高調(diào)加入，一度不甚起眼的木門市場(chǎng)，儼然成為家居建材城的一大香餑餑。告別了令人心驚肉跳的2008，迎來了振奮人心的奔牛2009，木門企業(yè)何去何從？是大張旗鼓開專賣店搶占終端，還是從品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化上做文章？

    金融危機(jī)加劇行業(yè)洗牌

    2008年，中國(guó)遭遇罕見自然災(zāi)害——雪災(zāi)和汶川地震，后受全球性金融危機(jī)牽連，股市暴跌、房市下滑、匯率升值、通貨膨脹、原材料漲價(jià)一一襲來，真是禍不單行。從而居民購(gòu)房、裝修需求不旺，給木門銷售帶來了直接的負(fù)面影響。

    盡管如此，種種“利空消息”并未使木門行業(yè)遭受致命打擊，一大批木門廠家反而趁機(jī)抓緊搶奪店面資源，打響了渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)，如北京十里河建材城、居然之家、藍(lán)景麗家等賣場(chǎng)，全國(guó)各地的木門廠家競(jìng)相建專賣店。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3年來，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元；木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，再到2008年的6億元。

    巨大的市場(chǎng)蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據(jù)了解，我國(guó)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)3000家以上，其中以年產(chǎn)幾千到上萬(wàn)套木門的大規(guī)模木門企業(yè)居多。由于進(jìn)入門檻相對(duì)較低，許多中小企業(yè)在利潤(rùn)的驅(qū)使下涌入木門市場(chǎng)，使用非流水線、非規(guī)?；缴a(chǎn)，并進(jìn)行低價(jià)傾銷，有的木門價(jià)格低至每扇100元，嚴(yán)重?cái)_亂了原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序。若不是金融危機(jī)，它們必然會(huì)繼續(xù)興風(fēng)作浪。

    以山東省為例，金融危機(jī)突襲使得大家措手不及，大批的制造、加工企業(yè)紛紛裁員，一些小的木門廠家瀕臨倒閉，而木門第一大戶萬(wàn)家園卻我自巍然不動(dòng)、勝似閑庭信步，銷量呈現(xiàn)出不降反升的異常現(xiàn)象。此景況在其他幾大區(qū)域同樣存在，說明木門行業(yè)已由散兵游勇游擊斗爭(zhēng)的時(shí)代進(jìn)入集中競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

    在《圣經(jīng)》第25章“馬太福音”的故事中，有這樣一句話——“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國(guó)科學(xué)史研究者羅伯特•莫頓將這種“少者愈少，多者愈多”的走向概括為“馬太效應(yīng)”。

    縱觀全國(guó)市場(chǎng)，目前木門行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域，諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。

    市場(chǎng)融合化呼喚品牌競(jìng)爭(zhēng)

    潤(rùn)成創(chuàng)展北上搶市場(chǎng)、TATA走出北京、夢(mèng)天向京城發(fā)力、孟氏不甘于山西一隅……

    幾大品牌的動(dòng)作無不告訴我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：市場(chǎng)日益融合化、全國(guó)一體化，必須放眼全國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)搶奪，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場(chǎng)中撞得頭破血流。

    從區(qū)域走向全國(guó)，是木門企業(yè)繞不過的一道檻，也是木門企業(yè)面臨的一個(gè)全新課題。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時(shí)，要重視品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。有的木門老板認(rèn)為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場(chǎng)銷路和現(xiàn)金流。

    TATA、卡爾凱旋圍繞奧運(yùn)場(chǎng)館做文章，借力奧運(yùn)形成品牌的“比附效應(yīng)”，是木門行業(yè)品牌建設(shè)的一個(gè)有力嘗試。TATA在北京十里河的“生活藝術(shù)吧”一度成為行業(yè)佳話。2008年底，TATA木門模仿簽名售書，在濟(jì)南甚至搞起了老總現(xiàn)場(chǎng)簽售，不失為一大創(chuàng)新。高調(diào)進(jìn)入木門行業(yè)的圣象，用一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)木門”概念做起了品牌塑造文章。此外，潤(rùn)成創(chuàng)展、夢(mèng)天、博亮、孟氏、萬(wàn)家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了重要的議事日程。圍繞木門30強(qiáng)、＊＊＊＊、＊＊＊＊的爭(zhēng)奪，更是進(jìn)入白熱化。

    隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使木門廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。

    國(guó)家投資4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進(jìn)，各方的信心也正在逐漸恢復(fù)?？v觀世界各發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，精裝修必然成為房地產(chǎn)開發(fā)主流。原建設(shè)部早已出臺(tái)精裝修實(shí)施細(xì)則等政策法規(guī)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司也在加大精裝修房的比重，這對(duì)于木門銷售的工程市場(chǎng)無疑是一大福音。

    與此同時(shí)，根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn)；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化使得二手房市場(chǎng)蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)。個(gè)性化的生活需要個(gè)性化的木門，能否在企業(yè)文化、品牌內(nèi)核上與消費(fèi)者形成共鳴，將成為家庭消費(fèi)市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。

    總之，搶抓渠道很重要，但做品牌更重要，一個(gè)是產(chǎn)生眼前利益的現(xiàn)金流，一個(gè)是帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的“搖錢樹”。