一個企業(yè)在準備生產(chǎn)木門之前必須清楚這樣一個事實：木門產(chǎn)品它既不像電器產(chǎn)品一樣可以在家中單獨擺放，也不像櫥柜一樣可以獨立自成體系；木門產(chǎn)品在今天的家裝世界里，它僅作為整體裝修設(shè)計環(huán)節(jié)中的一個基本元素，它必須融入一個裝飾的大環(huán)境，木門產(chǎn)品一定是“置身”于某種裝飾風(fēng)格之中。

    木門企業(yè)在制定市場開發(fā)戰(zhàn)略前必須完成的幾項工作

    （一）企業(yè)在開發(fā)市場前必須明確的三個定位

    多年來，國內(nèi)外絕大多數(shù)企業(yè)的營銷方案都在圍繞“4P”進行：“4P”的含義是：

    A．產(chǎn)品（Product）

    B．價格（Price）

    C．渠道（Place）

    D．促銷（Promotion）

    現(xiàn)在世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)都開始意識到，他們的企業(yè)在“4P”開展之前，還有更重要的一個“P”，那就是“Positioning”—定位。

    定位的概念最早由美國人杰克﹒特勞特（JackTrout）和艾﹒里斯（AlRies）在其合作的經(jīng)典著作《定位》一書中提出，這里定位的概念已經(jīng)跳出了營銷界一貫的思維方式，被稱為“革命性”的發(fā)現(xiàn)。

    營銷界從此被定位改變

    一個企業(yè)定位的準確與否不但影響到企業(yè)的產(chǎn)品銷售，還直接改變著企業(yè)的發(fā)展軌跡。當(dāng)年沃爾沃（Volvo）做出了一個明智的決定—訴求安全，后來成為傳世經(jīng)典的沃爾沃公司的“安全定位”。這個過去的瑞典小公司，如今已經(jīng)成長為世界上最強大的汽車品牌之一。隨著近年來國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，木門行業(yè)目前已成為國內(nèi)領(lǐng)域中最具影響力的朝陽產(chǎn)業(yè)，近幾年隨著越來越多其他行業(yè)做的成功的大企業(yè)正在不斷地涌入到木門行業(yè)中來，他們的到來使木門行業(yè)得到了進一步的提升，但同時也正在加速這個行業(yè)的競爭局面。

    ①企業(yè)定位—清楚你的企業(yè)目前在木門行業(yè)中處在怎樣的地位？

    確定你的企業(yè)是處在木門行業(yè)領(lǐng)先者的地位？還是木門行業(yè)跟隨者地位？實際上我們木門行業(yè)迄今為止還沒有出現(xiàn)已確定領(lǐng)先地位的企業(yè)。因為歷史表明，第一個進入人們頭腦的具有行業(yè)領(lǐng)先地位的品牌所占據(jù)的市場份額通常是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍。而且這個比例不會輕易改變。（像可口可樂，IBM）

    近年來我們發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)迄今為止雖然還沒有出現(xiàn)像其他行業(yè)那樣，已確定領(lǐng)先地位的企業(yè)，但已出現(xiàn)一些在木門制造方面和建立和維護市場銷售網(wǎng)絡(luò)方面極具代表性的木門企業(yè)：

    A．在木門行業(yè)中，提到國內(nèi)企業(yè)最具有簡約風(fēng)格的木門產(chǎn)品，你首先會想到哪個品牌？

    B．在木門行業(yè)中，提到國內(nèi)企業(yè)最具有鮮明文化內(nèi)涵的木門產(chǎn)品，你首先會想到哪個品牌？

    C．在木門行業(yè)中，提到國內(nèi)企業(yè)在免漆類木門生產(chǎn)制造技術(shù)方面最具創(chuàng)新能力的木門產(chǎn)品你首先會想到哪個品牌？

    在一個行業(yè)中，具有領(lǐng)先者地位的企業(yè)和處在跟隨者地位的企業(yè)，他們在進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃時，制定的市場策略往往是不同的。

    ②市場定位—在高中低端木門市場中，企業(yè)的目標市場定位在哪里?

    市場定位是目標市場營銷中極為重要的一個步驟，它是指企業(yè)準確地確定自己的目標客戶及你的目標客戶所在的目標市場。市場定位首先需要企業(yè)對目標市場進行細分和選擇。

    ③產(chǎn)品定位—你的企業(yè)生產(chǎn)的木門準備為哪個消費群體服務(wù)？

    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭已經(jīng)普遍存在于市場的每個角落。在同一個市場上，多個不同企業(yè)提供的同一品種的產(chǎn)品競相銷售，已是屢見不鮮的現(xiàn)象。產(chǎn)品定位就是要在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭如此激烈的今天，根據(jù)目標消費群體的收入狀況、消費特征、文化特征及這個消費群體的喜好偏好等特點，制造出有特色并有別于同類廠家的產(chǎn)品。

    目前四種趨勢正在改變著中國的消費格局：

    麥肯錫對中國消費者行為進行的年度調(diào)查顯示，四種消費趨勢正在重塑中國消費市場格局

    A．消費者行為的地區(qū)差異性日益明顯。

    B．富裕的消費者對高端產(chǎn)品的偏好加強。

    C．消費者對品牌的忠誠度正在下降。

    D．消費者正在通過新的途徑購買產(chǎn)品。

    目前美國華爾街爆發(fā)的金融危機正在向全世界蔓延，國內(nèi)外房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷一場可怕的樓市低迷期，木門行業(yè)也正在感受到它的影響。在國內(nèi)外大的經(jīng)濟背景條件下，面對市場的變化，我們應(yīng)該重新審視自己企業(yè)的定位問題，認清自己企業(yè)的三個定位：企業(yè)定位、市場定位、產(chǎn)品定位。我們稱之為“企業(yè)定位三步曲”。