湖北木門品牌，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)破繭成蝶的蛻變。由于湖北本地的木門起步晚、資源優(yōu)勢(shì)不夠明顯，加之長(zhǎng)期以來(lái)水貨對(duì)市場(chǎng)的沖擊和外地品牌的滲透，這個(gè)蛻變的過程也許還很長(zhǎng)很艱難。

　　但是，筆者通過和本地廠家老總的交流，他們的低調(diào)、創(chuàng)新、認(rèn)真和執(zhí)著的風(fēng)格卻深深印在我的腦海里。說低調(diào)，是因?yàn)樗麄兩钪罹嗨?。也正因?yàn)榇?，他們認(rèn)真博采眾家之長(zhǎng)加以創(chuàng)新，在這個(gè)充滿變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)謀求自己發(fā)展的空間，執(zhí)著潛行，不敢有一絲一豪的停步。通過和他們的交談，讓我們看到了他們更清晰的發(fā)展脈絡(luò)與方向。我們更期待看到它們幻化成蝶后的美麗。

美麗大自然門業(yè)總經(jīng)理   陳立國(guó):做門就要做品牌

    美麗大自然門業(yè)2005年進(jìn)入行業(yè)，目前在宜昌、荊門、襄樊、十堰等西部地區(qū)發(fā)展較好。

    作為一個(gè)起步較晚的品牌，美麗大自然目前主要以發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)為主，通過渠道的建設(shè)來(lái)拓展市場(chǎng)。當(dāng)前而言，是先做好省內(nèi)，再擴(kuò)大市場(chǎng)。

    下一步我們的發(fā)展重點(diǎn)將集中在太原、南昌、西安以及湖南二級(jí)市場(chǎng)等區(qū)域。

    市場(chǎng)狀況：武漢木門市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前至少有上千家店面，主要集中在漢西、舵路口區(qū)域，其中武昌比較多，比如宜家廣場(chǎng)、小東門，康家裝飾城等賣場(chǎng)。從整個(gè)木門市場(chǎng)來(lái)看，湖北本地的木門因?yàn)槠鸩酵恚放埔庾R(shí)還需增強(qiáng)，另外加之水貨對(duì)市場(chǎng)的沖擊，本地品牌還需更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)歷練。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：湖北作為一個(gè)有著上千萬(wàn)人口的容量的城市，市場(chǎng)大，木門發(fā)展空間也不小，特別是工程的需求是很大的。同時(shí)，武漢也是一個(gè)工業(yè)化城市，物流成熟，不管是陸路、水路還是鐵路，物流發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本較低。因此吸引了眾多外地品牌相繼在湖北扎根。

    目前，整個(gè)市場(chǎng)主要由四川和重慶門、浙江免漆門、廣東門占據(jù)。其中重慶星星套裝門在湖北烤漆門市場(chǎng)占有50％的份額；浙江占有免漆門50％左右的市場(chǎng)；廣東門則歷來(lái)在高檔門領(lǐng)域領(lǐng)先。這基本上形成了“三足鼎立”的局面。但就木門行業(yè)來(lái)說，盡管各有所長(zhǎng)，但離做到品牌這個(gè)高度還有一定差距，木門行業(yè)本身需要進(jìn)一步規(guī)范，另外我們也期待有一個(gè)行業(yè)巨頭出現(xiàn)，提升整個(gè)行業(yè)的高度和水平。

　　發(fā)展思路：相較于往年的市場(chǎng)格局，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，為提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)谠衅放啤凹衙佬恰泵馄衢T基礎(chǔ)上，于年初推出了“大自然”品牌，定位中高檔，以烤漆門為主。通過擴(kuò)展產(chǎn)品線，無(wú)疑擴(kuò)大了新市場(chǎng)的開發(fā)。同時(shí)，我們通過在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，來(lái)提升品牌的知曉度，進(jìn)而逐步樹立知名度。但品牌非一日之功，廣告效應(yīng)造就了品牌，而木門行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)低的行業(yè)，在廣告成本日益攤高的今天，品牌之路還異常艱巨。

　　應(yīng)對(duì)漲價(jià)：目前，漲價(jià)，對(duì)廠商來(lái)說是個(gè)不得不面對(duì)的難題。人力成本、采購(gòu)成本都在一路攀升，但作為廠家，在考慮成本的同時(shí)卻不能就此丟了質(zhì)量，否則只會(huì)是死路一條。與一些品牌想方設(shè)法在原料上一味追求低成本的方式不同，大自然門業(yè)卻選用最好的原材料，因?yàn)楹貌牧侠速M(fèi)小，反而節(jié)約了成本。大自然本身?yè)碛斜容^好的進(jìn)貨渠道，如木方和膠水就主要從浙江如杭州進(jìn)貨，而且江浙配套行業(yè)發(fā)達(dá)，原材料質(zhì)量好且穩(wěn)定。

　　想對(duì)經(jīng)銷商說：質(zhì)量和信譽(yù)，是經(jīng)銷商選品牌比較的重點(diǎn)。大自然作為一個(gè)逐步向前走，還在不斷進(jìn)步和完善的品牌，發(fā)展時(shí)間還非常短，因此更能理解經(jīng)銷商。經(jīng)銷商不賺錢，即使送給他也不做，追求利潤(rùn)，是永恒的定律。而大自然要做的，就是做產(chǎn)品做服務(wù)，與經(jīng)銷商共同發(fā)展。

武漢居家美門業(yè)總經(jīng)理    劉家榮:要向市場(chǎng)要效益

    2005年進(jìn)入木門行業(yè)，代理的是浙江產(chǎn)品，在這之前從事裝飾工程。2006年9月籌備辦廠，主要生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門套裝門。

    “居家美”實(shí)木門主要以湖北市場(chǎng)為主，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90％以上，僅湖北省有專賣店105家。并覆蓋山東、安徽、江蘇、湖南等省。產(chǎn)品主要以代理專賣的方式進(jìn)行市場(chǎng)銷售，并成立加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖推廣。

    行業(yè)分析：最近兩年，家裝公司的集成風(fēng)也刮到了木門領(lǐng)域，一些家具、地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入木門行業(yè)，使新投產(chǎn)的木門生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，讓整個(gè)市場(chǎng)陷入一種惡性擴(kuò)張的局勢(shì)。門業(yè)品牌地位的缺失與生產(chǎn)能力的低下也成為阻擋門業(yè)做大做強(qiáng)的絆腳石，同時(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了消費(fèi)者的視聽。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：武漢木門品牌主要集中在漢西南國(guó)大武漢家裝、家盛時(shí)代、康家建材、華中建材等市場(chǎng)（賣場(chǎng)）。從市場(chǎng)反映來(lái)看，星星套裝門、奔奔門在武漢銷售比較好。四川木門行業(yè)名牌還在醞釀之中，各品牌活躍于各大建材市場(chǎng)，細(xì)分之下又各有長(zhǎng)項(xiàng)，難言優(yōu)劣?？上驳氖?，在四川木門行業(yè)的成長(zhǎng)之中，逐步涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)家，用他們的思想和行動(dòng)影響或推動(dòng)著木質(zhì)門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但川內(nèi)木門企業(yè)的短視是提升速度相對(duì)緩慢的內(nèi)在原因。

　　反觀本地品牌，企業(yè)創(chuàng)新能力比較差，看到別人有新款上市，回去立馬模仿，行業(yè)尚不成熟，需加快步伐。木質(zhì)門已經(jīng)由加工配件或半成品正式轉(zhuǎn)變?yōu)槿善樊a(chǎn)品進(jìn)入流通市場(chǎng)，然而當(dāng)前的木門市場(chǎng)還相當(dāng)不成熟，低門檻已經(jīng)造成我們木門商家在銷售和售后服務(wù)中的諸多不便，既引起消費(fèi)者與商家之間一些不必要的摩擦和糾紛，在很大程度上造成木門生產(chǎn)企業(yè)自身品牌和品質(zhì)的負(fù)面影響。

　　省外特別是廣東很大部分的木門企業(yè)，早已跳出了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，從提高自身產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和附屬價(jià)值等方面著力，強(qiáng)調(diào)對(duì)不斷變化著的市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)理念的把握，以及對(duì)各地家居裝修風(fēng)格的理解，既突出產(chǎn)品的實(shí)用、功能、環(huán)保性能，還體現(xiàn)時(shí)尚感和文化底蘊(yùn)。

　　招商策略：居美家以區(qū)域代理加盟專賣的的方式進(jìn)行招商，主要通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)書刊、商報(bào)向外部推廣為招商造勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)拓展，需要與一批志同道合的人士共同攜手。我們認(rèn)為必須建立在以相互合作，雙方共贏，共同發(fā)展互利的基礎(chǔ)之上，有較好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及口岸、具備經(jīng)營(yíng)能力和資金實(shí)力，可以選擇代理公司的單一產(chǎn)品，也可以代理公司所經(jīng)營(yíng)的其它產(chǎn)品?！　?/P>

 　 應(yīng)對(duì)漲價(jià)：我們尚未有漲價(jià)的計(jì)劃，將始終以良好的品質(zhì)、物美價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)大眾，以此回饋廣大長(zhǎng)期支持與關(guān)注我們居家美門業(yè)的廣大新老客戶。同時(shí)，我們也將在原來(lái)的基礎(chǔ)上不斷提高自己：一、保證品質(zhì)，樹立口碑；二、改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備，提高工藝技術(shù)和流程，設(shè)計(jì)出獨(dú)有的花色，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；三、由于套裝門具有生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品色彩統(tǒng)一，安裝便易等優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額將會(huì)從現(xiàn)在的35％逐年遞增，因此我們將加強(qiáng)套裝門產(chǎn)品的研發(fā)和投入力度；四、在產(chǎn)品的售后服務(wù)上下功夫。

　　想對(duì)經(jīng)銷商說：品牌固然重要，品質(zhì)亦是取得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵之所在。在我看來(lái)，經(jīng)銷商就是在不同區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查人員，以一線的真實(shí)意見反饋回來(lái)，指導(dǎo)品牌的良性發(fā)展。我們始終要凝聚在一起，挑戰(zhàn)老的營(yíng)銷思路、營(yíng)銷觀念，提升創(chuàng)新含量，向廣泛的需方市場(chǎng)要效益。

　　想對(duì)招商峰會(huì)說：九正此次主辦的專業(yè)全國(guó)招商巡展，將大大促進(jìn)木門行業(yè)的壯大及市場(chǎng)影響力，并引導(dǎo)該行業(yè)的良性發(fā)展。希望其高峰論壇在完善木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)新秩序的崛起方面有積極的工作。