這兩年木門行業(yè)迎來了前端的高速發(fā)展期，木門經(jīng)銷商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜€中緣由?；趯υ撛掝}的探討，筆者曾與不少強(qiáng)勢經(jīng)銷商進(jìn)行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門經(jīng)銷商的’成功法寶\’，也是經(jīng)銷商游走木門江湖的’市場劍法\’。

　　選擇產(chǎn)品-第一步不能錯

　　俗語說得好，’男怕入錯行，女怕嫁錯郎\’。立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等），然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型（或者在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的’績優(yōu)股\’）。這是’依劍\’走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

　　廈門金寶藝的一位省級經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對木門的經(jīng)營了解，通過《中國門窗報(bào)》的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀，他對于當(dāng)前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認(rèn)識，包括’木門30強(qiáng)’中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認(rèn)為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見過金寶藝的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細(xì)心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

　　落定店址-是一個基礎(chǔ)

　　當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城’獨(dú)占鰲頭\’，這種情況下就很簡單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對’并駕齊驅(qū)\’或者’三足鼎立\’甚至’四分五裂\’的建材市場布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。