隨著建筑節(jié)能工作的進(jìn)一步推進(jìn)，越來越多的歐洲高端節(jié)能門窗廠家，看好中國節(jié)能門窗的市場，他們將亞洲的市場重心放在了中國。意大利的阿魯克幕墻門窗系統(tǒng)有限公司就是最早一批進(jìn)入中國高端節(jié)能門窗市場的歐洲企業(yè)，早在上個(gè)世界80年代初就進(jìn)入到了中國的門窗市場中，為北京長安街上的國際大酒店提供了節(jié)能保暖門窗。然而，近年來在開拓中國南方各個(gè)地區(qū)的節(jié)能門窗市場中，他們卻遇到了發(fā)展商節(jié)能意識淡薄、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)缺乏等一系列難題。日前記者就這些難題，采訪了意大利阿魯克公司上海代表處總經(jīng)理克勞迪奧。

  據(jù)克勞迪奧介紹，目前阿魯克在中國的市場主要集中在中、北部，造成這一現(xiàn)象的主要原因與中國的使用習(xí)慣有關(guān)。一般的雙層玻璃節(jié)能窗，為了更好的節(jié)能保溫，都是內(nèi)開窗型。而在南方由于使用習(xí)慣的差異性，很少見到這樣的內(nèi)開窗型，主要以外開窗型為主。同時(shí)由于受到氣候的影響，北方地區(qū)的發(fā)展商對于建筑的保溫節(jié)能比較重視。

  進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著南方地區(qū)節(jié)能要求的提高，2003年阿魯克開始進(jìn)入到廣東市場，針對廣東的地域特點(diǎn)和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，設(shè)計(jì)了外開型的斷熱窗。據(jù)悉，凱旋會已經(jīng)使用了這種新產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品配件都是從意大利進(jìn)口過來，價(jià)格雖然比國產(chǎn)的高很多，但良好的性價(jià)比還是受到了一些廣東發(fā)展商的認(rèn)同。

  但是在產(chǎn)品的推廣中，廣東市場的拓寬難度仍然很大。整個(gè)廣州市場接受好的高端節(jié)能門窗比較晚，從2004年才稍有好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)商也逐漸開始將門窗作為買點(diǎn)。

  克勞迪奧指出，目前開拓廣東市場乃至中國市場的最大難點(diǎn)在于，產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面還有很大的缺陷，模仿成風(fēng)。國內(nèi)的一些門窗廠家，缺乏自己的主打產(chǎn)品，喜歡抄襲國外同類產(chǎn)品的款式，形成了許多擁有其表缺乏其質(zhì)的假冒產(chǎn)品流行在市場上，破壞了一些國際知名品牌的信譽(yù)度。

  其次，南方地區(qū)的人們，對于門窗保溫隔熱節(jié)能的意識普遍較差。上海的發(fā)展商相對的門窗節(jié)能意識較強(qiáng)。而廣州的發(fā)展商則有所欠缺，他們有一種誤解，認(rèn)為南方不需要保溫的窗，保溫隔熱窗只是針對北方而言的。

  再次，在歐洲，整個(gè)門窗廠都比較規(guī)范，他們重視整窗的整體效應(yīng)，門窗一般都是按照一個(gè)相同的標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)化的生產(chǎn)出窗的各個(gè)組成部分；而在中國，門窗的型材、配件都是分開設(shè)廠的，沒有成系統(tǒng)化生產(chǎn)方式，消費(fèi)者在購買門窗時(shí)，總是在分散的在各個(gè)廠家購買不同的門、窗與各種配件，這種不成系統(tǒng)的生產(chǎn)模式，很難發(fā)揮出門、窗的最佳性能?？藙诘蠆W建議廣東的發(fā)展商，應(yīng)該提高門窗系統(tǒng)化的認(rèn)識，確定好門窗的款式、尺寸等各項(xiàng)指標(biāo)后，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)交給專業(yè)的門窗公司去系統(tǒng)化生產(chǎn)制作。

  另外，現(xiàn)在的業(yè)主提供給門窗廠做門窗的時(shí)間很短，工期一般只有一兩個(gè)星期，在較短的時(shí)間內(nèi)要完成大批量的制造任務(wù)，往往生產(chǎn)廠家只注重?cái)?shù)量而忽視了質(zhì)量，很難將門窗作為精品來完成制作。

  然而一些質(zhì)量優(yōu)良的好門窗，由于缺乏合理科學(xué)的保管，也降低了性能。一些施工工地的建材保管人員，并不重視門窗在安裝之前的保護(hù)工作，讓這些優(yōu)質(zhì)的門窗，與其他的土建所需建材，如：水泥、砂子等材料混合在一起保管，門窗與水泥、砂子等材料的相互摩擦，破壞了門窗的最佳性能。加上中國和歐洲的門窗施工工藝步驟的差異性，也降低了優(yōu)質(zhì)門窗的性能。在中國的建筑施工中，是先將門窗的框安裝上，再用水泥等材料對門窗的周邊墻面進(jìn)行施工裝飾，這樣水泥很容易進(jìn)入到窗框里面，從而使得很多在工廠里做得很好的窗，在安裝過程中受到了破壞，最終影響了產(chǎn)品質(zhì)量。而在國外則與之相反，建筑墻面的施工都做完后再安放窗戶，確保了門窗不受其他建材的污染，保證了產(chǎn)品的最佳性能質(zhì)量。

  此外，據(jù)了解，阿魯克目前已經(jīng)占據(jù)了德國高端門窗系統(tǒng)市場的25％，目前還沒有在中國設(shè)廠的計(jì)劃，雖然型材已經(jīng)與國內(nèi)的企業(yè)有所合作，但是配件的生產(chǎn)沒有計(jì)劃與國內(nèi)公司合作，而是由阿魯克自行獨(dú)自生產(chǎn)。目前，在北京、上海、廣州的3個(gè)辦事處，都擁有專業(yè)的服務(wù)人員，阿魯克就中國市場需求特點(diǎn)，已經(jīng)專門新開了400多套模具，可以根據(jù)一些大型工程中指定的窗型尺寸，進(jìn)行訂做。下一階段阿魯克將加強(qiáng)對廣東市場的宣傳投放力量，會多參加展覽，擴(kuò)大品牌知名度，增大廣告投放量，讓消費(fèi)者了解這一品牌，另外在深圳正在籌劃阿魯克產(chǎn)品的展示廳。

  隨著石油價(jià)格的不斷上漲，電荒將持續(xù)升級，廣州未來新建的房子都將會把節(jié)能擺放在重要的位置上去考慮。隨著政府各項(xiàng)建筑節(jié)能措施的出臺，房地產(chǎn)商將加大對于節(jié)能的重視，未來節(jié)能門窗在廣州的市場將會越來越寬闊。在日趨激烈的市場競爭中，克勞迪奧表示，阿魯克將依靠良好的性價(jià)比與過硬的品牌參與到廣東市場的競爭中去。