時(shí)間倒退到10年前，人們家庭中使用的木門大多是木工在完成裝修時(shí)用剩下的大芯板貼個(gè)皮、刷上漆，將就著裝上就行。然而，現(xiàn)在這種現(xiàn)場(chǎng)制作安裝的木門在許多地方已經(jīng)沒有了市場(chǎng)，取而代之的是時(shí)尚的成品套裝門。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京的木門企業(yè)就有近三四百家，遼寧地區(qū)也有上百家。事實(shí)上，從2003年木門行業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初站在同一起跑線的企業(yè)已開始拉開距離，有的在高速成長(zhǎng)，有的在迎頭趕超，還有的已舉步維艱。處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)逐漸將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們都在考慮著自己的企業(yè)下一步如何能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍與提升。在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的市場(chǎng)中，資源的重組和整合就顯得尤為重要，這同時(shí)也離不開資本運(yùn)營(yíng)，離不開一個(gè)順暢的融資渠道。

  兼并重組能有效整合資源

  沈陽(yáng)天河木業(yè)有限公司就是通過兼并重組發(fā)展起來的。總經(jīng)理李為義介紹說：“我們現(xiàn)在5個(gè)主體廠區(qū)，只有1個(gè)最初是天河木業(yè)的，其他都是通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)的。今年計(jì)劃再重組1到2家企業(yè)，如果木門市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，我們還想往外發(fā)展?！?/P>

  “孫子講‘不戰(zhàn)而勝\’，企業(yè)講‘創(chuàng)造藍(lán)海\’，沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)是最高競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)是很難實(shí)現(xiàn)的?！崩顬榱x說，“我想我們可能做到的是減少競(jìng)爭(zhēng)，或者是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。怎么規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)？兼并重組是主要方式之一，我們兼并重組的最終目的是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外是提高企業(yè)影響力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，而且最重要的是整合和優(yōu)化資源。如果我們內(nèi)部同時(shí)存在兩家業(yè)務(wù)相似的企業(yè)，兩個(gè)企業(yè)要兩個(gè)銷售部門，兩個(gè)人事部門，如果整合成一個(gè)企業(yè)就可以有一個(gè)銷售部門，一個(gè)人事部門就可以，這就是資源的優(yōu)化配置。從我們企業(yè)自身來講，我們應(yīng)該盡自己個(gè)人的力量最大限度整合優(yōu)化，使資源最大化。”

  “當(dāng)然，可能有的企業(yè)不希望被收購(gòu)，但我認(rèn)為，只要利于企業(yè)發(fā)展壯大，不管哪種手段都可以采用?，F(xiàn)在如果有實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)愿意收購(gòu)天河木業(yè)，只要能讓天河的發(fā)展更加美好，我們是歡迎的。”李為義說。

  無論采取兼并重組還是其他方式使企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展都離不開融資。木門企業(yè)在資本實(shí)力與技術(shù)研發(fā)能力方面均處于弱勢(shì)地位，實(shí)際上這些企業(yè)都存在融資難的問題，很難從銀行得到貸款。許多木門企業(yè)老總都表示，目前企業(yè)發(fā)展的資金來源多數(shù)是企業(yè)的自身積累。

  木門行業(yè)離風(fēng)險(xiǎn)投資還很遠(yuǎn)

  凱雷集團(tuán)投資安信地板，聯(lián)想弘毅牽手科寶博洛尼，近年來發(fā)生在家居行業(yè)內(nèi)的多起風(fēng)險(xiǎn)投資案例也在觸動(dòng)著木門企業(yè)的神經(jīng)?！?006年，我連VC是什么東西都不知道，我還以為是維生素C，后來才知道是風(fēng)險(xiǎn)投資的英文縮寫?！北本╆Y闥偉業(yè)門窗有限公司董事長(zhǎng)吳晨曦風(fēng)趣地說。

  去年吳晨曦所在的企業(yè)和一個(gè)投資公司進(jìn)行了十七八輪的談判，談風(fēng)險(xiǎn)投資的問題?！罢劦饺ツ昴甑孜揖屯Ａ耍筒钭詈笠欢↑c(diǎn)兒就可以把幾個(gè)億的資金拿過來，但是我們沒有要，我發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)億如果我拿過來，有可能對(duì)不起股東，有可能做不好?！眳浅筷卣f，“這個(gè)投資公司對(duì)木門行業(yè)了解不是很深入，對(duì)我們的要求也不能支持，企業(yè)原來的目標(biāo)可能就會(huì)轉(zhuǎn)變。風(fēng)險(xiǎn)投資需要的是一個(gè)快速的銷售額，為了上市套現(xiàn)，實(shí)際上兩個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就不同了。”

  多數(shù)木門企業(yè)不僅只看到“資本盛宴”的光鮮一面，也清晰地認(rèn)識(shí)到世上沒有免費(fèi)午餐。風(fēng)險(xiǎn)投資看重回報(bào)，以多數(shù)木門企業(yè)的實(shí)力，吸引高額風(fēng)險(xiǎn)投資還不太現(xiàn)實(shí)。他們認(rèn)為，木門行業(yè)離風(fēng)險(xiǎn)投資還很遠(yuǎn)。

  理性對(duì)待資本運(yùn)營(yíng)

  中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林說：“木門行業(yè)從現(xiàn)在來看還是一個(gè)剛剛起步的階段，企業(yè)的實(shí)力還不是那么強(qiáng)大，市場(chǎng)總體的發(fā)展趨勢(shì)在兩三年之內(nèi)還是向好的，但是其中可能也會(huì)出現(xiàn)一些這樣那樣的挫折，企業(yè)要認(rèn)清形勢(shì)，知己知彼，根據(jù)自身的財(cái)力去發(fā)展?！?/P>

  對(duì)于近些年來已成長(zhǎng)壯大的一批木門企業(yè)來說，目前正徘徊在資本運(yùn)營(yíng)的十字路口。他們已不滿足于在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)固守，面對(duì)木門行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)少、品牌企業(yè)少、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面，他們期待著在穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)能夠使企業(yè)有質(zhì)的提升。而另一方面，如何通過資本運(yùn)營(yíng)，建立良性的融資渠道和策略，這個(gè)問題時(shí)刻困擾著這些企業(yè)。

  “中國(guó)人歷來講自己兜里有多少錢就辦多少事，很多企業(yè)說我做了10年或者是20年，一分錢都沒有借過，這也可以說是一種本事，但是做生意用別人的錢這是一種境界，不會(huì)用別人的錢這不是做生意?！崩顬榱x認(rèn)為，要是想把企業(yè)做大做強(qiáng)，光靠自身的力量是有限的。

  北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司近年來在融資方面作了一些嘗試?！巴ㄟ^4年多的發(fā)展，我們?cè)谌珖?guó)的經(jīng)銷商們積累了一定的資金。他們剛開始進(jìn)行店面投資，后來投資剩余的時(shí)候他們就在琢磨，是不是開飯店或者做地板?！眳浅筷卣f，“這對(duì)于我們是非常不利的。這個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱俗尳?jīng)銷商忠誠(chéng)于我們的品牌，就嘗試著讓大家把自己的剩余資金拿出來投資到公司。比如說我們有一些廠就由全國(guó)各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行投資，這種方式籌集資金很快，我記得當(dāng)時(shí)計(jì)劃開一個(gè)廠，好像一周的時(shí)間認(rèn)購(gòu)的投資金額就超過了原計(jì)劃的兩三倍?！?/P>

  “事實(shí)上資本運(yùn)營(yíng)是一把雙刃劍，失敗的例子也很多，不是運(yùn)作了資本就會(huì)成功。我們要從企業(yè)自身出發(fā)分析自身的情況，選擇最適合自己企業(yè)發(fā)展的資本運(yùn)作方式，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展?！崩顬榱x這樣認(rèn)為。