門窗行業(yè)正經(jīng)歷前端之大變局，如何在激烈內(nèi)卷中勝出？企業(yè)除了從產(chǎn)品、渠道、以及品牌建設(shè)之外，有效整合供應(yīng)鏈，攜手合作伙伴共創(chuàng)共贏也是突圍的關(guān)鍵。

2月29日，居美|中 華門窗網(wǎng)受邀參加“歐迪克2024核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會暨品牌20周年慶”，活動期間，各地優(yōu)秀供應(yīng)商歡聚一堂，共同探討歐迪克全新戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展大計(jì)。

那么2024年，歐迪克究竟有哪些制勝的法寶呢？為了揭秘其品牌核心競爭力，今天，我們有幸采訪到歐迪克五金供應(yīng)商——德國HOPPE執(zhí)手中國代理商迅富邱總（邱云），以下為訪談實(shí)錄：

【居美|中 華門窗網(wǎng)】作為五金配件的領(lǐng)軍企業(yè)，可以介紹一下德國好博執(zhí)手在這些年中，與門窗行業(yè)的合作與發(fā)展過程嗎？

【德國HOPPE執(zhí)手中國代理商迅富邱總】德國HOPPE好博創(chuàng)建于1952年，72年來專注于高品質(zhì)門窗把手的研發(fā)和生產(chǎn)，如今已經(jīng)成為總部設(shè)于瑞士的跨國企業(yè)集團(tuán)。一直以來，HOPPE好博始終堅(jiān)持卓越品質(zhì)，傳遞不變的品牌承諾：10年機(jī)械功能質(zhì)保，歐洲制造和環(huán)保生產(chǎn)，為廣泛的客戶群體提供性價(jià)比最佳的門窗把手產(chǎn)品。

目前，在HOPPE好博的發(fā)展過程中，中國市場的重要性日漸突出，為更好地服務(wù)這一市場，HOPPE好博2013年在上海建立中國總部，2019年建立廣州分公司，并且隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在北京、深圳、成都也紛紛設(shè)立分公司，HOPPE好博一直在傾聽中國門窗市場的需求，關(guān)注中國門窗行業(yè)的發(fā)展。致力于為中國客戶提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。始終肩負(fù)品牌的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，期望大家聚勢共贏，共同助力美好生活。

【居美|中 華門窗網(wǎng)】作為高端品牌的中國代理商，如何看待門窗行業(yè)使用品牌執(zhí)手的差異?

【德國HOPPE執(zhí)手中國代理商迅富邱總】品牌效應(yīng)在五金類產(chǎn)品中依然占據(jù)著門窗企業(yè)采購過程中的重要地位。過去的5-10年，在品牌識別度不高的情況下，中小門窗型企業(yè)對于知名品牌的執(zhí)手更加信任，希望通過品牌五金提升門窗產(chǎn)品本身的價(jià)值，然而隨著近年門窗與建材市場對于供應(yīng)鏈成本控制要求提高，越來越多門窗企業(yè)，包括大型企業(yè)愿意嘗試國產(chǎn)品牌五金，或開發(fā)自己的執(zhí)手產(chǎn)品打標(biāo)，越來越多企業(yè)關(guān)注執(zhí)手質(zhì)量與性價(jià)比本身，并不單純是品牌。事實(shí)上，執(zhí)手與外觀五金產(chǎn)品的定制與打標(biāo)在終端消費(fèi)者角度也更能提升門窗品牌差異化和競爭力，而非執(zhí)手品牌的辨識度，對門窗品牌長期發(fā)展與后期產(chǎn)品線拓展有著重大意義。

【居美|中 華門窗網(wǎng)】建筑行業(yè)都在倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減耗，而我們企業(yè)在對待這個(gè)市場需求上，有何建議與行動?

【德國HOPPE執(zhí)手中國代理商迅富邱總】迅富作為多家知名歐洲品牌的代理商，一直都在關(guān)注歐洲市場在節(jié)能建筑標(biāo)準(zhǔn)上的發(fā)展與動向。多年前我們就與德國IFT機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系與合作，試圖在中國市場對于歐洲門窗檢測標(biāo)準(zhǔn)與節(jié)能方面進(jìn)行推廣與教育。

我們一直倡導(dǎo)門窗品牌應(yīng)在產(chǎn)品維度更加了解節(jié)能減耗的意義，而非單純?yōu)榱隧憫?yīng)國家口號或制造品牌噱頭。在產(chǎn)品線上，我們除了嚴(yán)格篩選符合歐標(biāo)的進(jìn)口五金產(chǎn)品，同時(shí)也加入了多個(gè)來自歐洲的成品鋁木，鋼制與PVC門窗品牌，都具有享譽(yù)歐洲的隔熱性能與節(jié)能減耗產(chǎn)品設(shè)計(jì)，迅富作為多個(gè)超高端地產(chǎn)項(xiàng)目與私宅項(xiàng)目的門窗服務(wù)商與顧問方，深知客戶對于節(jié)能方面的產(chǎn)品需求和落地方案，我們也希望將我們的所見與所得分享給更多門窗企業(yè)。

【居美|中 華門窗網(wǎng)】如何看待目前的行業(yè)市場內(nèi)卷，原材料價(jià)格低廉？迅富是如何對應(yīng)的?

【德國HOPPE執(zhí)手中國代理商迅富邱總】迅富在發(fā)展過程中一直根據(jù)市場的需求變換方向，近年除了門窗品牌外，像迅富一類的上游供應(yīng)商價(jià)格內(nèi)卷更加激烈。我們始終相信想要在競爭中脫穎而出，幫助客戶獲得產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務(wù)上的增長才能長期共贏。迅富已逐漸從單純的材料供應(yīng)商，發(fā)展構(gòu)建成為服務(wù)平臺的概念，迅富新服務(wù)板塊中的其中一個(gè)業(yè)務(wù)，就是在供應(yīng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為部分客戶提供門窗銷售鏈路與資源，助力門窗品牌獲得產(chǎn)品以外的更多附加價(jià)值。

【后記】

在一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈中，供應(yīng)商、品牌方應(yīng)該形成一個(gè)有機(jī)的整體，共同應(yīng)對市場變化，真正實(shí)現(xiàn)從“供應(yīng)”走向“共贏”，這是德國HOPPE執(zhí)手中國代理商與歐迪克正在做的事情。