市場(chǎng)有沒(méi)有規(guī)模？——2024年選擇木門行業(yè)是加盟的黃金選擇嗎？

開建材門店最大的選品風(fēng)險(xiǎn)，就是憑借自己的喜好來(lái)判斷產(chǎn)品的選擇。品類代表需求，你找一個(gè)差異化品類、小眾產(chǎn)品，看似競(jìng)爭(zhēng)少，但需求更少。有很多家居建材行業(yè)的加盟商們誤讀了差異化，認(rèn)為有差異化定位的產(chǎn)品會(huì)很容易撬動(dòng)市場(chǎng).

他們的加盟思路是，這個(gè)行業(yè)在大城市慢慢火起來(lái)了，產(chǎn)品很有前瞻性，又美觀又有科技感，我自己家都用了，真的很不錯(cuò)！這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景真的很好！如果帶到我家縣城里開一個(gè)，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，肯定能大火！

但是到底什么是好，這話誰(shuí)說(shuō)了算？建材門店的特點(diǎn)是只能服務(wù)一個(gè)較小的半徑，因此市場(chǎng)規(guī)模太小的差異化產(chǎn)品，往往在你那個(gè)位置，都不能滿足一家門店正常持續(xù)穩(wěn)定的獲客需求。所以賣家居建材是一門生意，看一個(gè)行業(yè)值不值得加入，一定要看這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，一個(gè)具備有一定市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，才是一門能帶你賺錢的生意。

那么，木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何呢？

根據(jù)中國(guó)木門窗協(xié)會(huì)制定的《中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（綱要）（2021—2025年）》，規(guī)劃期間，木門行業(yè)產(chǎn)值保持年均4-5%的增長(zhǎng)速度，到2025年行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)1900億元。而同期定制家居市場(chǎng)規(guī)模約為3000億元，可見(jiàn)，木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模并不算小。

另一方面，中國(guó)地區(qū)本土木門產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)恒州博智的調(diào)研預(yù)測(cè)，2027年中國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到246億美元，2021-2027年期間復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到6.8%，在全球市場(chǎng)將繼續(xù)占據(jù)重要位置。在整個(gè)建筑裝飾行業(yè)受到挑戰(zhàn)的背景下，中國(guó)木門行業(yè)的市場(chǎng)空間仍然在拓展，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持增長(zhǎng)，表現(xiàn)出較為韌性的發(fā)展趨勢(shì)。

近年來(lái)，木門行業(yè)的范圍也在不斷拓展，由傳統(tǒng)門類產(chǎn)品向木門+窗戶（窗套）、木門+護(hù)墻板以及與家居裝飾一體化的定制木作等多元化領(lǐng)域進(jìn)軍，不僅為企業(yè)開辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和更廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加豐富和便捷的選擇。

2023年，眾多知名木門品牌以追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)及高收入家庭為主要客戶群體，繼續(xù)深耕并創(chuàng)新木門的相關(guān)業(yè)務(wù)。頭部企業(yè)包括：TATA木門、夢(mèng)天木門、3D無(wú)漆木門等，這些企業(yè)從木門制造起步，根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略不斷探索新材料和工藝，逐步豐富產(chǎn)品線；如兔寶寶、大自然等由地板起家的企業(yè)，也開始涉足木門領(lǐng)域，積極布局整個(gè)室內(nèi)門市場(chǎng)。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者對(duì)家裝風(fēng)格統(tǒng)一性的需求提升，不少企業(yè)由單一產(chǎn)品線向提供全室內(nèi)解決方案轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了門墻柜一體化的產(chǎn)品策略，以滿足一站式購(gòu)買需求。同時(shí)，行業(yè)的快速發(fā)展也吸引了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)入，比如有些地板或家具企業(yè)，通過(guò)技術(shù)革新和市場(chǎng)調(diào)整，同樣開始提供包含木門在內(nèi)的全套家居解決方案。

（圖片來(lái)源：3D無(wú)漆木門-公眾號(hào)，侵刪）

1、增量空間一：門墻柜一體化

進(jìn)入2023年后，以門墻柜一體化為特色的定制模式再起波瀾，市場(chǎng)熱度繼續(xù)升溫。一方面，在門墻柜領(lǐng)域深耕數(shù)年的大廠如夢(mèng)天等，陸續(xù)推出新一代的整體木作方案。另一方面，此前專注衣柜、櫥柜等柜類業(yè)務(wù)的全屋定制企業(yè)如志邦、皮阿諾等，陸續(xù)提出門墻柜一體化的新戰(zhàn)略，開始了新賽道的競(jìng)速。

更總要的是，越來(lái)越多加盟商成功轉(zhuǎn)型門墻柜一體化，提升終端市場(chǎng)的滲透率；并且消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)門墻柜一體化方案給予了認(rèn)可，用戶群體明顯擴(kuò)大，為新一代木門定制化戰(zhàn)略落地創(chuàng)造了條件。

2、增量空間二：產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用

進(jìn)入2023年后，木門行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用方面展現(xiàn)出新的活力。一方面，在木門及室內(nèi)門領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)如夢(mèng)天木門等，陸續(xù)推出了具有智能化、個(gè)性化特點(diǎn)的新一代木門產(chǎn)品。

另一方面，以傳統(tǒng)木門制造為主的企業(yè)如TATA木門等，也開始實(shí)施高端化、差異化的戰(zhàn)略，探索更符合現(xiàn)代居住需求的門類產(chǎn)品。更重要的是，越來(lái)越多的加盟商成功跨界或升級(jí)轉(zhuǎn)型，推廣先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和材料應(yīng)用，提升了終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、功能化木門的接受度不斷提高，客戶群體明顯增加，為企業(yè)提供了更多元化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、增量空間三：中高端產(chǎn)品線的拓展

隨著市場(chǎng)的不斷成熟和消費(fèi)水平的提升，專注于中高端木門產(chǎn)品的品牌越來(lái)越受到市場(chǎng)的關(guān)注。目前，追求高性價(jià)比的改善型需求正逐步成為市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，中高端的木門產(chǎn)品因其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、精良的工藝以及較為合理的價(jià)格，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。

這一市場(chǎng)段的產(chǎn)品定位是，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)感的同時(shí)，價(jià)格相對(duì)大眾化，滿足了中產(chǎn)和高收入家庭的需求。2023年，像夢(mèng)天木門、江山歐派、華鶴木門等知名木門品牌都紛紛加強(qiáng)在中高端市場(chǎng)的布局，推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品策略。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

木門行業(yè)，作為家居建材產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，也是近年來(lái)快速發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)之一。當(dāng)下，隨著更多的木門企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)份額，行業(yè)整體進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，包括產(chǎn)品線的擴(kuò)充、產(chǎn)能的增強(qiáng)以及銷售渠道的拓展。

然而，傳統(tǒng)的銷售渠道已趨于飽和，行業(yè)的整體增長(zhǎng)速度有所下降。因此，作為加盟代理商，必須敏銳洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌緊密合作，探索行業(yè)的新趨勢(shì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，以創(chuàng)新和變革保持競(jìng)爭(zhēng)力。

作為招商加盟優(yōu)選平臺(tái)，木門網(wǎng)一直致力于為廣大加盟商提供“有實(shí)力、高顏值、能盈利、強(qiáng)支持”的家居建材行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。通過(guò)嚴(yán)選工廠、嚴(yán)選品牌、嚴(yán)選產(chǎn)品、嚴(yán)選落店四個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格審核，為有意向加盟木門行業(yè)的加盟商們篩選了一批木門行業(yè)的“招商嚴(yán)選品牌”，并承諾按照嚴(yán)選服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為加盟商提供服務(wù)保障，達(dá)到優(yōu)中選優(yōu)，只推精品的目的。

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