木門網(wǎng)教您選品牌之不同類型的加盟商選擇品牌應(yīng)該怎么選？

經(jīng)營有道，選對品牌是第一步，也是關(guān)鍵的一步。

雖然目前木門行業(yè)被許多加盟商所看好，但一個殘酷的現(xiàn)實是：目前木門行業(yè)的新商存活率并不算很高。對于從未真正從事過木門行業(yè)的年輕人、從傳統(tǒng)建材品類跨界而來的老加盟商、身處家居產(chǎn)業(yè)鏈后端想換品類的加盟商等這類木門的“小白”們而言，如何選擇一家適合自己的木門品牌？

這里木門網(wǎng)專門根據(jù)加盟商不同的類型應(yīng)該怎么選擇木門品牌，給出了以下幾個建議：

年輕人創(chuàng)業(yè)做木門，如何選品牌？

木門行業(yè)品牌眾多，年輕人創(chuàng)業(yè)選擇木門行業(yè)，到底如何選品牌？木門網(wǎng)給你四點建議。

了解自己就是選好品牌的第一步。首先要想好自己的資金實力和自身優(yōu)勢，是有渠道資源？還是有客戶資源等等？如果資金實力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌；

二是要了解當(dāng)?shù)厥袌?，市場的?guī)模和消費人群等等，三四線城市的縣級市場一般不會很大，規(guī)模不大，不建議做高端品牌。了解清楚當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模、消費人群等情況，就可以判斷哪些品牌的人群是符合當(dāng)?shù)厥袌龅?？是消費人群喜歡的并愿意買單的？

第三就是要看好品類的機會，選擇好品類賽道，像木門行業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展階段，加上定制融合的趨勢，消費市場火熱，這種行業(yè)就很適合。

最后看品牌定位和品牌市場影響力，去選擇合適自己的品牌。一般來說，品牌越大，影響力就越大，但不同品牌在區(qū)域的表現(xiàn)有所不同，年輕人創(chuàng)業(yè)要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在區(qū)域里表現(xiàn)好的品牌，這種品牌會更有機會。 

什么樣的加盟商適合做高端品牌？

高端木門品牌一般對投資者的資金、人脈等能力的要求更高，盲目上選擇風(fēng)險非常大。適合做高端品牌的加盟商一定具有以下四個特點：第一，具有雄厚的資金實力，和大眾木門品牌相比，加盟高端品牌初期的固定投資很高，整體投入也更大，另外高定的服務(wù)對象是高凈值群體，要獲得他們的認(rèn)可不是一蹴而就的，需要長期的口碑積累，這也會導(dǎo)致加盟商從開店到穩(wěn)定盈利周期較長，沒有資金支持很難支撐下去；第二就是需要豐富的家居產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗，高端客群要求高，服務(wù)難度大，沒有豐富經(jīng)驗的加盟商很容易出錯，城市的高端客戶人群基本相通，一旦某個客戶服務(wù)不好，就會引發(fā)導(dǎo)致品牌口碑的下滑；第三，需要高端的人脈圈子，高端木門面向的人群往往有自己的人脈圈子，而且比較封閉，基本和大眾化圈層很少有交際，這種人脈圈很多加盟商很難混進去，因此有沒有圈子和相應(yīng)的客戶資源，是做高端木門的重要條件之一，沒有資源的加盟商不要輕易嘗試。

（圖片來源：尚品本色官方號-公眾號，侵刪）

其他品類的建材加盟商，如何跨界做木門？

其他建材行業(yè)，如地板、頂墻等的總銷量最近幾年增長幅度有限，所有很多加盟商想轉(zhuǎn)型到木門賽道。木門網(wǎng)覺得，跨界做木門，最大的問題是思維觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是當(dāng)木門與定制的界限越來越模糊的情況下，需要用戶思維，即緊隨消費趨勢的變化，消費者需要什么，我就做什么。所以從其他品類轉(zhuǎn)型木門，首先要從產(chǎn)品思維上升到用戶思維。所以如果你是二三線品牌的普通加盟商，既沒有大品牌的加持，生意也做得一般，這類加盟商跨界做木門的風(fēng)險就顯得比較大了。

但也不是全部的建材加盟商都不適合做木門。這些加盟商跨界做木門，最容易成功的有三類：第一類是已經(jīng)在操盤一二線知名品牌的大商，第二類是正在操盤一二線知名品牌的普商，第三類是正在操盤二三線中等品牌的優(yōu)質(zhì)加盟商。

第一類的大商，往往已經(jīng)走到了公司化運營的階段，可以通過并購、收購等動作拿到當(dāng)?shù)氐哪鹃T大品牌經(jīng)營權(quán)，根據(jù)自身實力能拿多大拿多大，最好是行業(yè)的頭部品牌；

第二類的加盟商則適合去找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的木門品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產(chǎn)品而言相對更加出眾，這樣可以配合加盟商正在經(jīng)營的一線木門品牌，來獲取更好的流量和綜合利潤。

第三類的加盟商，既然能夠?qū)⒍€的品牌經(jīng)營得很好，那么往往自身的團隊管理能力產(chǎn)品服務(wù)能力都很強，這類加盟商找木門品牌的目的，往往是和自己的主業(yè)形成產(chǎn)品配套，給自己做品類的擴充，這類加盟商適合找特色木門品牌，比如品質(zhì)有特色，設(shè)計有特色或者某個單品有特色的品牌。

總結(jié)起來，加盟商跨界做木門行業(yè)，仍然需要考慮自身資源匹配問題，力求與原有主業(yè)形成跨合力，把自身優(yōu)勢放到最大。

傳統(tǒng)家居后端行業(yè)加盟商如何轉(zhuǎn)型做木門？

家居建材傳統(tǒng)后端如窗簾、墻布等行業(yè)的中小加盟商，往往面臨著市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈的狀況，雖然每年的營業(yè)額都不低，但利潤卻是一年不如一年。加盟商們往往會認(rèn)為是正在經(jīng)營的行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈里太靠后了，所以才想轉(zhuǎn)做木門等靠前端一點的行業(yè)，但是本身往往在建材銷售方面又毫無經(jīng)驗?，F(xiàn)在動輒加盟一個品牌前期的投入要幾十萬~近百萬，這無疑對這部分加盟商來說壓力很大。

木門網(wǎng)給這類加盟商的建議是不要做一線品牌，一方面因為這類加盟商很難拿到在所在城市一線品牌的代理權(quán)；另一方面就算勉強拿到了，高業(yè)績的壓力對這類加盟商來說也很難扛得住。相反，選擇高性價比的特色二三線品牌和區(qū)域的強勢品牌可能更合適，比如一些有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性價比，比較適合在區(qū)域市場運作的品牌，又或者是原來是區(qū)域品牌，現(xiàn)在大力開拓全國的市場，對加盟商的扶持力度很大的二線潛力品牌。這樣，這類加盟商的經(jīng)營壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來用在引流推廣和團隊拓展的方面，等真正具備了資金實力與經(jīng)驗團隊，再去挑戰(zhàn)一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。加盟商，尤其轉(zhuǎn)型的加盟商，選品牌是一定要勝之又慎，木門網(wǎng)希望加盟商朋友都能夠因地制宜，綜合區(qū)分利弊，真正做到適合自己的品牌。

（圖片來源：天大木門-公眾號，侵刪）

經(jīng)營過一些雜牌的加盟商如何升級品牌？

這類加盟商大多沒有接觸過大的品牌，也沒有享受過大品牌帶來的紅利，有賺到一點錢，但沒有賺到什么大錢。現(xiàn)階段面臨品牌升級的原因，往往是客源減少，而原有代理的品牌在產(chǎn)品和設(shè)計上都沒有優(yōu)勢，團隊也趨于老化無法適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展?？赡茈s牌做久了，上述這些問題困擾了加盟商很久，所以這類加盟商都傾向于找個大品牌。

但是木門網(wǎng)想說的是，大品牌相對起來產(chǎn)品和設(shè)計上確實做得更好，供應(yīng)鏈、售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度還能吸引更多客戶，能享受到品牌帶來的紅利，但是加盟商仍要看好自身市場資源與大品牌的匹配度，一線大牌是否早已布局？競爭壓力是否很大？這種時候要強行在本地做個大品牌，無論是廠家對市場布局的高要求，還是代理權(quán)置換的高成本，這種代價都是這類加盟商需要綜合去考慮是否可以承受的。所以相對起來，明智的選擇，還是找一個具備產(chǎn)品差異化，具備潛力股性質(zhì)的高成長型木門品牌會更合適一點。

大品牌也好，小品牌也罷，其實合適自己才最重要。

小家裝公司轉(zhuǎn)型做木門，如何選品牌？

中小家裝公司，其實都是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▽嵙腿嗣}關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士，他們在產(chǎn)品技術(shù)能力和資源整合方面都有自己的優(yōu)勢，這類老板想要轉(zhuǎn)型，比較適合做一些快時尚品牌或者是品質(zhì)型的木門品牌，這些品牌的特點是顏值、做工、性價比和市場口碑都不錯，結(jié)合中小家裝公司在當(dāng)?shù)氐馁Y源，會比較容易打開市場。還有一個思路就是，通過資源整合將自己的家裝公司轉(zhuǎn)型為整裝公司，這樣木門品牌就成為了整體經(jīng)營中的一個部分?？傊?，中小家裝公司轉(zhuǎn)型做木門，需要按照自己實際情況，重視調(diào)研分析，選對品牌不入坑。

世界上沒有100%賺錢、沒有風(fēng)險的生意，也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功！“打鐵還需自身硬”這句話永不過時，不管代理什么品牌，能不能賺錢，最主要還是看你自己。各位正在加入和已經(jīng)加入木門行業(yè)的經(jīng)營者：在經(jīng)營木門事業(yè)的道路上，選擇對了，付出的努力，都不會被辜負(fù)！一起為美好的未來，加油努力！