【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟？這6種品牌一定要謹(jǐn)防！

隨著城市建設(shè)的不斷推進(jìn)和舊改房市場(chǎng)的火熱，家裝建材市場(chǎng)也格外火爆，木門行業(yè)的需求量也越來越大，不少投資者看到商機(jī)想要加盟其中。

但每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段就會(huì)衍生許多的小品牌、小作坊，木門行業(yè)也不例外，因此選對(duì)品牌則尤為重要。

然而，如何判斷一個(gè)木門加盟品牌到底適不適合加盟呢？

本期內(nèi)容，將為大家詳細(xì)講解怎樣的品牌存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，考察的時(shí)候要如何排查避免踩坑~

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

首先，具備辦理招商加盟的企業(yè)需要具備以下基礎(chǔ)資質(zhì)：

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照：即擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)；

②特許經(jīng)營(yíng)資格：即從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力；

③根據(jù)《特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》規(guī)定的“兩店一年”，即：該公司必須有2家這個(gè)品牌的直營(yíng)店，并且持續(xù)經(jīng)營(yíng)1年以上。主要目的是為了防止一些企業(yè)利用特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行欺詐。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第二十四條規(guī)定，特許人不具備本條例第七條第二款規(guī)定的條件，從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，并予以公告。

如果公司不具備加盟資質(zhì)但進(jìn)行招商，屬于違法行為。如果你在找品牌期間發(fā)現(xiàn)這樣的品牌，建議撥打12312商務(wù)部投訴進(jìn)行舉報(bào)。

補(bǔ)充一點(diǎn)不是必備，但是需要列入警惕指南的一項(xiàng)：公司注冊(cè)年限最好超過3年。

原因①：沒超過3年的公司的品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒什么影響力；

原因②：團(tuán)隊(duì)不夠成熟，不足以給加盟商提供運(yùn)營(yíng)支持；

原因③：根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的壽命一般是3年，注冊(cè)年限短的企業(yè)也存在被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

木門市場(chǎng)很大、品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不少品牌在成立時(shí)，為了一時(shí)之利益冒用大品牌的名稱、logo等等，這類山寨品牌也盡量不要加盟。

①假冒偽劣存在以下幾種情況：偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志、名牌產(chǎn)品標(biāo)志、假冒他人注冊(cè)商標(biāo)等；偽造虛假產(chǎn)地、廠名、廠址等，這類屬于情節(jié)嚴(yán)重的，是加盟商在考察初期，可以通過百度、愛企查、品牌官網(wǎng)等方式檢索排查掉的。

②還有一種情況是，許多不良企業(yè)抱著“搭便車”、“傍名牌”的念頭，通過正常注冊(cè)、成立獨(dú)立公司集團(tuán)，具備良好生產(chǎn)基地和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌。這類品牌在各行各業(yè)都層出不窮，也有不少這樣的品牌把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的。

但是，“乘東風(fēng)”而起，便要具備承擔(dān)東風(fēng)覆舟的風(fēng)險(xiǎn)。如若不具備“破浪的實(shí)力”，那這些乘東風(fēng)的品牌不出幾年就會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

簡(jiǎn)而言之，如果你遇到了這樣的品牌，通過考察，覺得他們整體綜合實(shí)力都很不錯(cuò)的話，也不是不能加盟。

只不過要是想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，盡量避開這樣的品牌，畢竟這些品牌一年下來打的侵權(quán)官司，可能比你一年能接到的訂單還要多。而你在經(jīng)營(yíng)過程中，可能也要反復(fù)解答消費(fèi)者“此品牌非彼品牌”的疑慮。

前文中有提到，如果一個(gè)品牌所屬公司成立不超過3年，要盡量避開。

首先，一個(gè)全新的品牌，它所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上要被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受再為之買單是需要一個(gè)過程的 ?？煜飞星胰绱?，木門這種低頻次、高消費(fèi)的產(chǎn)品在這個(gè)過程所消耗的時(shí)間和精力只會(huì)更久。

其次，木門屬于家居功能性產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、供應(yīng)鏈和運(yùn)輸?shù)确矫娑加休^高要求，需要一個(gè)品牌具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力，否則也將寸步難行。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

那么，判斷一個(gè)新品牌是否具備良好實(shí)力要關(guān)注哪些方面呢？

①品牌的硬件條件。比如品牌總部、辦公環(huán)境、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力（中央工廠，包括：生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等方面）、產(chǎn)品質(zhì)量、各項(xiàng)指標(biāo)等等；

②品牌的發(fā)展與未來。木門的品牌那么多，但市場(chǎng)就那么大，你加盟的品牌是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？這個(gè)品牌的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)品牌未來發(fā)展規(guī)劃是否符合市場(chǎng)走向？是否具備發(fā)展前景和未來發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

③品牌的產(chǎn)品實(shí)力。對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，產(chǎn)品是帶動(dòng)消費(fèi)的基本條件，如果產(chǎn)品更新迭代速度慢，或者跟不上時(shí)代審美潮流和功能潮流，經(jīng)銷商就沒辦法留住顧客。

在考察時(shí)，可以去品牌官網(wǎng)看看他們從產(chǎn)品和風(fēng)格是否符合市場(chǎng)主流需求，看看該品牌的新品宣傳物料及宣傳頻次，也可以和總部溝通問問產(chǎn)品的情況，或者去別的經(jīng)銷店里詢問具體情況。

建議針對(duì)對(duì)以上三方面進(jìn)行一個(gè)綜合評(píng)判之后，再考慮這個(gè)新品牌是否還值得你去加盟。

所謂直營(yíng)店，就是指由總公司直接投資、經(jīng)營(yíng)、管理的店鋪；加盟店則是指由總公司將品牌授權(quán)給加盟商，由加盟商自行投資，總部協(xié)助經(jīng)營(yíng)和管理。

在眾多投資項(xiàng)目中，并不是每一個(gè)項(xiàng)目都能成功的。如果加盟的企業(yè)在你所經(jīng)營(yíng)的地區(qū)有直營(yíng)店，就說明這個(gè)項(xiàng)目在你經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)上是有潛力的，不然企業(yè)也不會(huì)花錢去經(jīng)營(yíng)投資。

其次，如果企業(yè)自身有直營(yíng)店，也就意味著企業(yè)會(huì)花費(fèi)更多精力去宣傳，這樣你的加盟店也就減輕了部分宣傳的費(fèi)用。

而且，直營(yíng)店具有一定的示范作用，你可以從直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)中較為直觀地了解該品牌的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)狀況等。

簡(jiǎn)而言之，直營(yíng)店可以作為一個(gè)參考，有效地降低你投資加盟失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

如若你在考察階段發(fā)現(xiàn)該品牌沒有直營(yíng)店或者只有幾個(gè)直營(yíng)店的話，則要對(duì)該品牌的扶持政策、產(chǎn)品、銷售、活動(dòng)等方面做好詳細(xì)的品牌背調(diào)；

也可以去查詢一下該品牌在市場(chǎng)的加盟店有多少，可以的話去考察一下那些加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況；

確保加盟后各項(xiàng)權(quán)利有足夠的保障，權(quán)衡判斷清楚這個(gè)品牌是否值得加盟。

①沒有幫扶團(tuán)隊(duì)或者運(yùn)營(yíng)幫扶能力薄弱的品牌

一個(gè)專業(yè)的幫扶團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商的幫助是很大的，正常情況下，一個(gè)好的品牌能為經(jīng)銷商提供覆蓋開業(yè)前、中、后期全程的支持服務(wù)。

其中包括但不僅限于：開店前期的產(chǎn)品培訓(xùn)、店面宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷、終端活動(dòng)策劃的布置、執(zhí)行，甚至還有老板培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、安裝/工程師培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等系列運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，助力新加盟商開業(yè)盈利，創(chuàng)造佳績(jī)。

此外，品牌總部可能還會(huì)有樣品補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)補(bǔ)貼等為終端減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)的幫扶。

而這些都需要一個(gè)專業(yè)的幫扶團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)，如若品牌幫扶團(tuán)隊(duì)人數(shù)少或者幫扶程度不到位，都將影響你未來開店的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

②培訓(xùn)時(shí)間短于一個(gè)月的品牌

對(duì)于新商來說，加盟培訓(xùn)也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，許多品牌還會(huì)成立獨(dú)立的商學(xué)院，為經(jīng)銷商提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。由此可見，系統(tǒng)全面的培訓(xùn)過程，對(duì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)是尤為重要的。

因此，在考量一個(gè)品牌是否值得加盟時(shí)，品牌的幫扶能力也是很重要的因素。

在溝通過程中，要懂得提出自己疑問并得到對(duì)方的解答?？蛇m當(dāng)?shù)匿浺?，將談判過程中口頭承諾下來的協(xié)議寫進(jìn)合同里；

其次，情況允許的話可以去其他的加盟店適當(dāng)?shù)乜疾煲幌拢私庠撈放凭唧w為經(jīng)銷商提供了哪些方面的培訓(xùn)，判斷這些培訓(xùn)對(duì)自己的重要性和必要性；

考察一下別的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)品牌的過程中遇到過什么樣的困難，在這個(gè)過程品牌提供了什么服務(wù)保障，他們是如何解決這個(gè)問題的，以及當(dāng)自己也遇到同樣的問題是否能夠妥善解決等等。

免加盟費(fèi)

“0元加盟費(fèi)”算得上是近年來家居品牌中最常見的招商政策之一了，但加盟費(fèi)只是加盟品牌需要繳納的其中一筆支出而已，并不代表加盟的全部支出，因此要注意的是“免加盟費(fèi)≠零元加盟”。

在通常情況下，除去加盟費(fèi)之外，加盟商還需要準(zhǔn)備店面裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、首批進(jìn)貨費(fèi)/原料費(fèi)、軟件費(fèi)、開業(yè)宣傳等費(fèi)用，綜合來說一般在15-30萬左右。如果店面在100平米以上且位于一二線城市，加盟費(fèi)用可能會(huì)更高。

（數(shù)據(jù)來源：加盟費(fèi)查詢網(wǎng)，僅供參考，具體以實(shí)際為準(zhǔn)）

因此，有不少品牌為了吸引更多加盟商，給加盟商讓利開放“零元加盟費(fèi)”的加盟政策，減輕加盟商的負(fù)擔(dān)。

簽約這類品牌前，你需要詢問清楚，“零元加盟費(fèi)”是否有門檻和條件，除去加盟費(fèi)之外你需要準(zhǔn)備什么費(fèi)用，預(yù)算是多少，根據(jù)自己的預(yù)算篩選品牌。

零元加盟

零元加盟費(fèi)≠零元加盟，正所謂“天下沒有免費(fèi)的午餐”，如果品牌和你說不需要啟動(dòng)資金，零成本創(chuàng)業(yè)，免加盟費(fèi)、免配送費(fèi)、零元鋪貼等等，這樣的品牌其實(shí)更需要謹(jǐn)慎。

因?yàn)檫@樣的品牌極大程度上是廣告打得響，落到合同上就會(huì)存在各種各樣的問題，比如服務(wù)沒保障、售后沒保障、產(chǎn)品沒保障、無培訓(xùn)幫扶、合同款項(xiàng)實(shí)施不到位等等，使得店面無法實(shí)現(xiàn)正常良好的經(jīng)營(yíng)，那到頭來也不過白忙一場(chǎng)，雖然錢沒虧多少，但時(shí)間和精力都白費(fèi)了。

天價(jià)加盟費(fèi)

“零元加盟”不可取，那么天價(jià)加盟也要警惕啦（高定品牌除外，高定由于行業(yè)性質(zhì)啟動(dòng)資金本身就要更高）。有不少品牌利用扶持政策、服務(wù)方案等理由收取高額加盟費(fèi)來欺騙投資者的。

高昂的加盟費(fèi)也需要你去判斷清楚，每一筆費(fèi)用的用處以及必要性，避免被不良商家割韭菜。

小結(jié)：

正所謂選對(duì)品牌等于成功了一半，希望每一位投資者都能保持理性判斷，客觀觀察和理智篩選，淘汰高風(fēng)險(xiǎn)的不良品牌，合理規(guī)避加盟風(fēng)險(xiǎn)，找到好品牌好項(xiàng)目，開啟財(cái)富的旅程。