4月29日，江山歐派發(fā)布公告稱，2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約32.09億元，較上年同期增加1.63%，在整體行業(yè)下滑的背景下，公司持續(xù)推進多元化渠道經(jīng)營，在穩(wěn)住基本盤的同時，積極開拓新渠道，保持收入正增長。

回顧2022年，雖然家居行業(yè)的危與機仍在上演，但整體家居市場規(guī)模仍呈波動上升的趨勢。將視角放到家居的細(xì)分品類——木門。這個與住房交付量息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在疫情當(dāng)前的大環(huán)境中，在健康生活、低碳生活大行其道的當(dāng)下，表現(xiàn)依然搶眼。從國盛證券《2021中國木門行業(yè)發(fā)展報告》中可以看出，2021年，中國木門產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值突破1600億元人民幣，據(jù)《中國木門行業(yè)發(fā)展白皮書》預(yù)測，2022 年木門市場規(guī)模可達 2102 億元。但單一品牌卻鮮有5%以上的市占率。相比美國前兩大木門品牌Jeld-Wen 和 Masonite 的市占率超過 70%，中國木門行業(yè)集中度不高，隨著消費市場對靜音、健康、環(huán)保等需求的增加，木門行業(yè)未來仍有相當(dāng)廣闊的發(fā)展前景。

線上零售全面鋪開 新消費群帶來零售市場強勁增力

日前，江山歐派（證券代碼603208）發(fā)布2022年年度報告，目前江山歐派擁有包括浙江江山、河南蘭考、重慶永川等多個生產(chǎn)基地，在全國木門市場的市占率逐年攀升。

隨著江山蓮華山和重慶永川兩大基地的陸續(xù)投產(chǎn)，江山歐派的木門產(chǎn)品層次更加細(xì)膩，渠道商的選擇面也越加豐富。近年來，江山歐派的渠道多元化建設(shè)也頗具成效。目前，公司已經(jīng)擁有27000余家零售渠道加盟經(jīng)銷商，工程代理渠道的470余家客戶，工程、家裝渠道雙雙增長，表明江山歐派對分銷渠道的強大把控力。

有資料顯示，江山歐派的家居零售渠道已經(jīng)全面覆蓋線上線下，京東旗艦店、阿里巴巴、抖音、拼多多等平臺均有江山歐派官方旗艦店，品牌自建的“歐派有品網(wǎng)上商城”也在持續(xù)運營中。工程客戶渠道方面，公司將原有的工程大客戶運營一分為二，形成直營和代理工程業(yè)務(wù)并舉的格局，擁有包括萬科、保利、華潤、中海等國內(nèi)主要地產(chǎn)公司客戶。

加碼零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加速開拓線下經(jīng)銷商同時，迅速布局線上平臺，能夠充分兼顧年輕市場的消費習(xí)慣——線上搜索確定購買標(biāo)的，線下體驗產(chǎn)品服務(wù)及成交——貼近未來的主力消費群，與他們成為朋友。這也是曾經(jīng)以“工程項目”渠道起家的江山歐派轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

開設(shè)針對零售市場的經(jīng)銷商門店，將產(chǎn)品置于更貼近生活的場景中，讓消費者能夠看得見摸得著，讓江山歐派的研發(fā)投入變成消費市場可見可感的品質(zhì)和服務(wù)，52.15%的營收增長證明零售渠道強大的增長力。

抓住年輕消費群需求變化和細(xì)分的機會，分散房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的風(fēng)險，江山歐派用渠道策略完成了風(fēng)險與機遇的轉(zhuǎn)化和把控。

從健康木門到健康家居 江山歐派邁向生活更深處

在成品家居定制化，定制家居家裝化的當(dāng)下，用全屋一體解決方案增加客戶留店時間，提高客單價和用戶粘性，已經(jīng)是眾多家居品牌的共識。曾經(jīng)作為家居行業(yè)中小眾品類的木門，也成為了眾多“全屋品牌”的必爭之地。

面對越來越多的跨界競爭，江山歐派的“全屋家居”戰(zhàn)略也在持續(xù)且穩(wěn)步地推進。

通過公開資料可以看到，目前，江山歐派的“健康家居”已經(jīng)涵蓋了地板、墻板、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、陽臺等幾乎所有居家空間，實現(xiàn)了“木門-門墻柜一體-全屋一體”地三步走。從單品向全屋的擴張，既是江山歐派抓住全屋家居風(fēng)口，實現(xiàn)市占率提升的戰(zhàn)略，也是企業(yè)在擁有強大穩(wěn)定供應(yīng)鏈后的水到渠成。

從年報中可以看到，2022年，江山歐派對供應(yīng)鏈進行優(yōu)化和完善。通過完善標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程，進一步規(guī)范供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)流程，強化過程管控，搭建了強勢的供應(yīng)鏈平臺，對核心材料戰(zhàn)略供應(yīng)商進行了多維度賦能，將供應(yīng)鏈核心競爭力再提升一個層級。

得益于長年以來對“健康”概念地深耕，“健康木門”的品牌印象已經(jīng)深入人心。圍繞“健康”所打造的供應(yīng)鏈和價值鏈已經(jīng)可以穩(wěn)定地為健康概念落地提供強有力的支撐。全屋定制市場的競爭，從來就是供應(yīng)鏈的競爭。誰能夠更好地把控供應(yīng)，調(diào)度資源，提高周轉(zhuǎn)效率，誰就能用個性化的設(shè)計服務(wù)和穩(wěn)定的交付能力，獲得消費市場的認(rèn)可。如果再加上整個供應(yīng)鏈都圍繞著“健康”整個核心運轉(zhuǎn)，那么對消費市場的吸引力還會再增加一層保護。從一扇健康木門到全屋健康家居，江山歐派用穩(wěn)定的品牌形象輸出和強大的供應(yīng)鏈支撐，邁向生活更深處。

市場需求持續(xù)變化，品牌轉(zhuǎn)型也非一蹴而就。面對當(dāng)下并不明朗的市場，江山歐派并未止步不前，而是在渠道、產(chǎn)品、方案等多維度入手，對公司競爭力進行迭代升級，圍繞木門產(chǎn)品為核心，打造全品類全渠道生態(tài)圈，以核心輻射外圍，以生態(tài)滋養(yǎng)核心，相輔相成，推動品牌持續(xù)前行。

（文章來源：鳳凰網(wǎng)，侵刪）