走進(jìn)皇雅·人物專訪第六期，這次我們的主角人物是皇雅商學(xué)院院長邱傳勤，皇雅商學(xué)院的啟動在即，會給我們帶來哪些全新賦能？商學(xué)院在皇雅又是充當(dāng)一個怎樣的角色呢？接下來跟我一起來了解一下吧！

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

居安思危，有備無患，持續(xù)賦能，系統(tǒng)培訓(xùn)輸出，賦能落地化，涵蓋面廣。

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

營銷中心商學(xué)院院長：邱傳勤

「Q :簡單介紹自己？」

Q :大家好，我是邱傳勤，是皇雅系統(tǒng)門窗商學(xué)院負(fù)責(zé)人。

「Q :商學(xué)院和培訓(xùn)部有什么區(qū)別」

Q：培訓(xùn)只是商學(xué)院職能里面的一小部分，培訓(xùn)是一個動作，一種行為模式。并不能涵蓋商學(xué)院的職能體現(xiàn)。商學(xué)院真正要做到的是幫助客戶更好實現(xiàn)價值，這里面就涉及到了落地、跟進(jìn)、工具輸出等各個方面，不單是培訓(xùn)一個動作能解決的。

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「Q :商學(xué)院在門窗行業(yè)的角色？」

Q：很多時候是作為一個錦上添花的角色。可能更多的是作為形象部門，讓整個門窗企業(yè)的配套更加完善，但往往落地環(huán)節(jié)做得很差，而且，不可能真正做到盈虧平衡，從而導(dǎo)致了商學(xué)院體系在成品門窗企業(yè)內(nèi)部很難生存下去，價值難以體現(xiàn)。

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

邱傳勤：“商學(xué)院真正要做到的是幫助客戶更好實現(xiàn)價值，涉及到落地、跟進(jìn)、工具輸出等各個方面”。

「Q :為什么看好皇雅商學(xué)院體系？」

Q：商學(xué)院體系對于門窗行業(yè)來說真的很重要，門窗行業(yè)在這個板塊基礎(chǔ)很差，但是這個內(nèi)容又非常重要。只是之前，并沒有一個企業(yè)在成本+人員+體系上真正用心去整理處理。

皇雅給我提供了一個很好的平臺，讓我有足夠的時間和空間去搭建完整的體系，搭建完成之后，這個板塊是潛力無限的，能服務(wù)到很多的門窗企業(yè)，特別是皇雅的加盟工廠。

「Q :商學(xué)院的服務(wù)內(nèi)容有哪些？」

Q：對于門店直營端，可以做到內(nèi)部管理、營銷技能、基礎(chǔ)能力、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，做好這些的門店，80%到90%可以在終端脫穎而出。

工廠端的賦能就相對復(fù)雜一些，營銷體系、生產(chǎn)管理、技術(shù)支持、軟件植入這些都屬于商學(xué)院的服務(wù)范疇。

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

邱傳勤：“營銷體系、生產(chǎn)管理、技術(shù)支持、軟件植入這些都屬于商學(xué)院的服務(wù)范疇?！薄?/p>

多邊角度，賦能全方位

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

皇雅系統(tǒng)門窗董事長：張楚勝

「Q1 :商學(xué)院成立，會對皇雅未來的賦能戰(zhàn)略發(fā)展帶來哪些改變？」

首先，在整個賦能板塊里商學(xué)院是一個至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，因為整個行業(yè)目前的管理水平跟我們的從業(yè)水平都不是很高，那么在這個過程中要想我們所有的加盟工廠能夠按總部的體系能夠復(fù)制還原80%到90%，不管是生產(chǎn)管理體系、薪酬體系、內(nèi)部流程管理還是銷售體系和招商體系，這個需要商學(xué)院持續(xù)不斷的賦能，去讓我們的區(qū)域工廠能夠不斷地成長，不斷地完善，所以整個商學(xué)院對于這個行業(yè)來說，我認(rèn)為是屬于一個持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)的環(huán)節(jié)！

「Q2 :建立商學(xué)院的初衷是什么？」

從整個社會的進(jìn)步來講，社會現(xiàn)在發(fā)展太快了，那么只有通過不斷學(xué)習(xí)，才有可能跟得上時代的步伐；我們整個行業(yè)，真正的家裝門窗行業(yè)，在發(fā)展10多年的這個過程中，大行業(yè)小企業(yè)的特點突出，包括所有的從業(yè)人員，老板在內(nèi)、職業(yè)經(jīng)理人也好，大家都不是非常地專業(yè)，進(jìn)步的空間還是很大，特別需要這些優(yōu)秀的商學(xué)院為整個行業(yè)來做持續(xù)的賦能，所以我的初衷就是跟上時代的節(jié)奏，為行業(yè)能夠持續(xù)不斷的去真正做到落地的培訓(xùn)。

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

營銷中心總經(jīng)理：張勇

「Q1 :商學(xué)院的正式成立，會為整個營銷中心帶來哪些新的變化？」

商學(xué)院的成立算是營銷中心的一個戰(zhàn)略升級，它的前身是脫胎于我們的運營部，最開始的定位更多是內(nèi)部的流程梳理，包括整個加盟商的培訓(xùn)體系，是點對點的培訓(xùn)。那么成立商學(xué)院就是想去服務(wù)更多我們的客戶群體，包括合作伙伴也好，就是說只要是你想在門窗這個板塊去深耕，包括車間、營銷端口和行政端口升級的都可以去找皇雅商學(xué)院，所以現(xiàn)在是變成點對面的培訓(xùn)，面向整個門窗的從業(yè)者。

「Q2 :商學(xué)院的賦能范圍會逐步往哪些方向發(fā)展？」

商學(xué)院現(xiàn)在的涵蓋面，應(yīng)該是說從現(xiàn)在到以后，它會是越來越廣的，因為商學(xué)院本身其實就是針對門窗從業(yè)者，無論是老板體系還是銷售和生產(chǎn)都是可以涵蓋到的。

而且現(xiàn)在商學(xué)院打造的體系是從前端到后端，一整個功能板塊都直接涵蓋，像是組建自身的商學(xué)院體系，或者是成立營銷中心、招商部、銷售部商學(xué)院都可以滿足你的需求；還有就是如果對生產(chǎn)板塊也需要去提升的話，我們也有專門的生產(chǎn)管理老師去做整個車間的打造；讓我們的客戶能夠在皇雅培訓(xùn)基地里學(xué)到有用的內(nèi)容，而且還會有考核，不會說是走過場這種，必須落到實處。

(圖片來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

國內(nèi)銷售部副總監(jiān)：肖志賢

「Q1 :有了商學(xué)院的賦能加持，會為國內(nèi)銷售部這邊帶來哪些助力？」

肯定是會有很大的幫助的！第一個就是我們皇雅現(xiàn)在是做整個家裝門窗的系統(tǒng)輸出，在全國招加盟分工廠，然后要做好這個區(qū)域的門窗工廠的話，涉及到方方面面的東西，比如說工廠的車間管理生產(chǎn)布局線、動線，薪酬體系，以及區(qū)域工廠的一些營銷模式，在當(dāng)?shù)卦趺慈プ龊弥睜I，怎樣去做好這個渠道、怎樣去做好微店等等這一系列的東西，這些都是商學(xué)院去幫我們培訓(xùn)落地的。

「Q2 :銷售部和商學(xué)院之間是如何協(xié)調(diào)合作的？」

我們銷售部和商學(xué)院是相互配合的！銷售部是走在前端，接收了大量的客戶，會有很多的一些需求點，比如說營銷模式、怎樣去做小區(qū)團(tuán)購、整個車間的管理和整個薪酬體系的打造，這些都需要邀請商學(xué)院來去和我們的客戶解決他的所有需求點。

凡是內(nèi)心能夠想到相信的，都是可以達(dá)到的！賦能培訓(xùn)做到落地化實施，一直是皇雅系統(tǒng)門窗打造的商學(xué)院體系中最重要的一環(huán)！

(文章來源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)