2月16日，索菲亞正式官宣倪妮為索菲亞家居集團(tuán)的全球品牌代言人。2月21日，合生雅居官宣，簽約“大滿貫視后”殷桃為全新品牌形象大使。、

（圖片來(lái)源：索菲亞衣柜|整家定制公眾號(hào)，侵刪）

兩個(gè)知名家居品牌官宣之舉，給家居建材行業(yè)投下了一顆石子激起了陣陣漣漪。隨著品牌年輕化進(jìn)程推進(jìn)，明星代言早已不是新奇之舉。

在2022年8-9月就有5家企業(yè)官宣新代言人。

2022年8月12日，張繼科擔(dān)任慕思筑夢(mèng)床墊代言人。

2022年8月13日，林氏家居官宣全球代言人王一博。

2022年9月12日，奧普家居官宣范丞丞為品牌代言人。

2022年9月19日，好太太官宣全新品牌代言人童瑤。

2022年9月23日，百得廚衛(wèi)正式官宣林更新為全球代言人。

家居企業(yè)紛紛官宣明星代言人，是否意味著家居建材行業(yè)到了品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)？明星效應(yīng)又為家居品牌帶來(lái)了什么？

01

抓住流量密碼   

啟用頂流營(yíng)銷(xiāo)出圈

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前有名的家居品牌品牌代言人粉絲都達(dá)到千萬(wàn)級(jí)：索菲亞代言人倪妮有2450萬(wàn)粉絲

尚品宅配代言人趙麗穎有9045.5萬(wàn)粉絲

冠珠瓷磚代言人迪麗熱巴有7868.4萬(wàn)粉絲

林氏家居代言人王一博有4013.6萬(wàn)粉絲

喜臨門(mén)代言人楊洋有5696萬(wàn)粉絲

夢(mèng)潔/九陽(yáng)代言人肖戰(zhàn)有3132.7萬(wàn)粉絲

雙虎家居代言人張若昀2736.6萬(wàn)粉絲

維意定制代言人黃軒有1079.1萬(wàn)粉絲

……

可以說(shuō)，請(qǐng)明星代言，請(qǐng)的是背后的流量，請(qǐng)的是明星背后帶來(lái)的流量，能給品牌帶來(lái)話題和關(guān)注度，助力品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

月影家居官宣楊洋當(dāng)天相關(guān)話題沖上微博熱搜，相關(guān)閱讀量達(dá)到1.4億。

冠珠瓷磚官宣代言人迪麗熱巴， #冠珠瓷磚品牌代言人迪麗熱巴#話題閱讀量11.1億。

雙虎家居官宣張若昀，話題#張若昀代言雙虎家居#閱讀量1.9億。

事實(shí)證明，家居企業(yè)啟用了頂流明星，正是強(qiáng)勢(shì)借了力，迅速而有效地打開(kāi)了品牌知名度和市場(chǎng)。

02

營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)

用明星代言實(shí)現(xiàn)帶貨效益

當(dāng)下，粉絲經(jīng)濟(jì)依然很香，粉絲群體擁有強(qiáng)大的宣傳能力和運(yùn)營(yíng)造勢(shì)能和購(gòu)買(mǎi)力，他們?cè)敢鉃榕枷褓I(mǎi)單，讓品牌實(shí)現(xiàn)帶貨效益。在家居行業(yè)中，明星代言模式盛行，適合的代言人會(huì)給家居品牌帶來(lái)不可小覷的助力。

家居建材行業(yè)有著較為明顯的低頻率消費(fèi)、低關(guān)注度的特征，品牌代言人是企業(yè)公眾形象的輸出，選擇品牌代言人是家居企業(yè)當(dāng)下打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。選擇與品牌發(fā)展需求契合的代言人，賦能品牌知名度，增加品牌的曝光度，提升品牌的影響力。

然而，品牌與代言人的關(guān)系是把雙刃劍，也有不少家居企業(yè)受到代言人翻車(chē)的波及。此次索菲亞的品牌代言人與合生雅居的品牌形象大使均為實(shí)力明星，也從另一個(gè)方面佐證了，家居品牌的代言人選取不僅僅局限于流量，實(shí)力與品質(zhì)仍是選取代言人的主要因素。

03

流量明星翻車(chē)不斷

代言人的選擇逐漸趨于理性

隨著娛樂(lè)市場(chǎng)逐漸回歸理性，“流量”明星人設(shè)的相繼崩塌，相關(guān)部門(mén)加大對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)的整頓，家居企業(yè)選擇明星代言的標(biāo)準(zhǔn)，顯然更加注重明星的實(shí)力、內(nèi)涵，更重要的是表里如一的正面形象。從流量明星“鄧倫們”到實(shí)力明星“倪妮們”，其中一脈相承的是主流品牌對(duì)代言人綜合實(shí)力的要求，更是體現(xiàn)了品牌未來(lái)的戰(zhàn)略定位。如倪妮、童謠、趙麗穎，這幾位幾乎都是同時(shí)代明星中，有演技、有拼勁，且擁有良好觀眾緣的翹楚。

（圖片來(lái)源：合生雅居，侵刪）

對(duì)于一個(gè)品牌而言，雄厚的實(shí)力是里子，而身負(fù)流量光環(huán)的代言人才是面子，與品牌適配的代言人能夠進(jìn)一步放大品牌的行業(yè)影響力，而相反則可能損害品牌形象。

因此，如今品牌對(duì)于代言人的選取愈發(fā)嚴(yán)苛，在重視流量效應(yīng)的同時(shí)，也更多地開(kāi)始關(guān)注明星與品牌調(diào)性的內(nèi)在契合度，試圖通過(guò)內(nèi)外雙維度賦予的強(qiáng)大張力，實(shí)現(xiàn)1+1遠(yuǎn)大于2的營(yíng)銷(xiāo)效果。

小結(jié)：家居企業(yè)牽手明星作為品牌的代言人能在短期內(nèi)能讓企業(yè)快速獲得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何規(guī)避當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)發(fā)展重要的命題之一，值得我們細(xì)細(xì)思考。此外，家居品牌能否借勢(shì)而起歸根結(jié)底還要看其自身的內(nèi)功修煉如何。企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)理念是否與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品實(shí)力是否跟得上等。不管請(qǐng)不請(qǐng)“頂流”，唯有“內(nèi)功”修煉得好的企業(yè)，才能強(qiáng)者愈強(qiáng)。

（文章來(lái)源：家居建材圈子，侵刪）