一種新的家居方案產(chǎn)生，總是盡最大努力給用戶帶來(lái)居住生活的美好改變。而要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，往往需要數(shù)年時(shí)間的探索與完善。

門墻柜一體化就屬于這樣的創(chuàng)新，站在柜類、木門、墻板等品類的起點(diǎn)上，它力圖憑借一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一體化交付的模式，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)新的改變。

經(jīng)歷2022年進(jìn)一步打磨后，模式的成熟度攀爬到新的高度，明顯可以感受到，認(rèn)可度繼續(xù)提升，與之匹配的經(jīng)營(yíng)體系正在建立，作為一股強(qiáng)大的新勢(shì)力，開始席卷家居消費(fèi)市場(chǎng)。

門墻柜舞臺(tái)上的主力軍們表現(xiàn)出色，夢(mèng)天家居的套系產(chǎn)品持續(xù)走俏、木門專賣店繼續(xù)轉(zhuǎn)型木作旗艦店，加之深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大團(tuán)隊(duì)在終端的成型，讓外界看到了模式成功的可能。

而歐派、好萊客、志邦、科凡等實(shí)力派們出手同樣不凡，在門墻柜賽道亦交出了漂亮的成績(jī)單，讓觀察者們看到了新浪潮不可阻擋地滾滾而來(lái)。

走過這一年，入場(chǎng)者們付出了卓有成效的努力，同時(shí)也感受到了冉冉飛騰的希望。

入場(chǎng)企業(yè)數(shù)量再次增加

即使處于充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境，探路者們也從未停下步伐。2022年是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更多企業(yè)鋪開門墻柜版圖，在門墻柜的業(yè)務(wù)框架里實(shí)施新品類擴(kuò)張，一支業(yè)態(tài)跨界的產(chǎn)業(yè)大軍逐漸成型。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，已有近50家較有影響力的企業(yè)，構(gòu)建門墻柜一體化的業(yè)務(wù)版圖。其中，木門行業(yè)至少8家公司進(jìn)入，打開了定制柜的局面；定制家居行業(yè)里10多家企業(yè)進(jìn)軍木門、墻板品類。

還有頂墻、地板等大家居實(shí)力派，例如今頂、圣象等，揮師進(jìn)入，雄心勃勃。

值得注意的是，近兩年里，一些重點(diǎn)品牌的門墻柜業(yè)務(wù)增勢(shì)迅猛，尤其是2021年里，夢(mèng)天家居的墻板、柜類銷售額同比增長(zhǎng)33.38%、27.77%，門墻柜一體化的打法收獲顯著成效。

（圖片來(lái)源：夢(mèng)天家居，侵刪）

歐派、志邦、金牌等定制龍頭們，在櫥柜、衣柜、木門等品類上斬獲頗豐，打下了堅(jiān)實(shí)的門墻柜基礎(chǔ)，給行業(yè)注入了強(qiáng)烈的動(dòng)力。而且更多實(shí)力派正在加碼門墻柜，例如科凡，明確定位“柜墻門一體化”定制解決方案服務(wù)商，把柜類產(chǎn)品與內(nèi)門、護(hù)墻、燈光、家品和軟裝組合搭配。勞卡正發(fā)力6大品類一體化研發(fā)，門墻柜自制交付。廠家在努力，經(jīng)銷商也沒有止步于觀望。2022年的形勢(shì)又有了新進(jìn)展，受成功者示范效應(yīng)、突破增長(zhǎng)瓶頸的需求驅(qū)動(dòng)等因素影響，越來(lái)越多的經(jīng)銷商入場(chǎng)，撐起了門墻柜一體化在各個(gè)城市的落地生根。

一體化產(chǎn)品方案走向成熟

具體到木門、柜類定制、墻板等細(xì)分賽道，產(chǎn)品早已熟透，并經(jīng)歷了數(shù)十年的進(jìn)化，構(gòu)成了家庭裝修的剛需。打破單品類的邊界，融合到一起，做成門墻柜的套系方案，這種做法經(jīng)歷的時(shí)間并不長(zhǎng)，2019年或許是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以夢(mèng)天為代表的一批實(shí)力派，帶著沉甸甸的資源闖入門墻柜戰(zhàn)場(chǎng)，開始拿出一體化產(chǎn)品方案。

借助單品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)企業(yè)可調(diào)動(dòng)的資源豐富，有能力上馬新的生產(chǎn)線，支持新品類的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造。門墻柜三大品類落地，交付流程跑通，一體化產(chǎn)品方案登上了家居消費(fèi)的大舞臺(tái)。

進(jìn)入2022年后，局面又有了大的變化，大材研究重點(diǎn)觀察的數(shù)十家企業(yè)里，門墻柜新品發(fā)布超過了60起，部分龍頭企業(yè)旗下甚至擁有五六個(gè)系列的一體化產(chǎn)品，滿足全屋配齊需求，覆蓋輕奢、新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等潮流風(fēng)格。風(fēng)起云涌，山鳴谷應(yīng)。門墻柜一體化方案的紛紛問世，既反映工廠的研發(fā)能力跟上了新節(jié)奏，同時(shí)意味著，市場(chǎng)熱度還在升溫。

年內(nèi)備受關(guān)注的一起產(chǎn)品活動(dòng)是，7月8日的中 國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)天家居以現(xiàn)代輕奢風(fēng)為主線，推出多個(gè)系列的門墻柜一體化新品，由水漆木門、衣柜、書柜、墻板等構(gòu)成，滿足餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等空間的裝修需求。

具體到每個(gè)空間，都有新產(chǎn)品配置，例如餐廳空間，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。

在一體化方案的框架下，夢(mèng)天家居并沒有忽略對(duì)爆款產(chǎn)品的打造，在場(chǎng)景化的空間里展出了餐邊柜、電視柜、木門、衣柜等門墻柜全線產(chǎn)品。

縱觀整個(gè)2022年，單是夢(mèng)天，以六大空間為主的門墻柜一體化產(chǎn)品，大量問世；水漆的健康環(huán)保優(yōu)勢(shì)，正從木門品類延伸到門墻柜整個(gè)體系。新局面的形成，不僅意味著夢(mèng)天的新業(yè)務(wù)提速，同時(shí)給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了更多選擇。

除夢(mèng)天之外，持續(xù)上新門墻柜產(chǎn)品的主角還有多家，例如科凡推出16大全案系列產(chǎn)品，如巖材系列、空境系列、木紋系列、高光系列、烤漆系列等，涵蓋意式輕奢、現(xiàn)代極簡(jiǎn)、摩登東方和簡(jiǎn)歐。

尚品本色已推出星格系列、未墨系列等門墻柜新品。3D已開始推廣無(wú)漆門墻柜產(chǎn)品，2022年的中 國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)展出無(wú)漆木門、無(wú)漆衣柜、無(wú)漆櫥柜、無(wú)漆電視柜、無(wú)漆書柜到無(wú)漆墻板。

對(duì)行業(yè)來(lái)講，更多一攬子套系化產(chǎn)品、一站式整體家居解決方案的問世，正給門墻柜賽道增加更多可能。

畢竟大家居行業(yè)里，任何熱血沸騰的觀點(diǎn)、前沿潮流的業(yè)態(tài)與高瞻遠(yuǎn)矚的模式，最終的成功都離不開產(chǎn)品力。

門墻柜一體化既是模式，也是產(chǎn)品，更是方案，要想跑出加速度，跑出成果來(lái)，必須抓好兩件事情：一是從外觀、色彩、工藝、功能、環(huán)保等環(huán)節(jié)入手，將每款產(chǎn)品做到極致，顏值出彩，審美符合潮流，環(huán)保跟上高標(biāo)準(zhǔn)，交付效率高，夯實(shí)一體化業(yè)務(wù)的底座。

二是整體家居解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，成套銷售，為用戶“裝修一個(gè)美好的家”提供不同空間的方案，匹配客戶的預(yù)算，滿足客戶對(duì)居住空間的期望，并有能力實(shí)現(xiàn)一站式交付。

門店改造謹(jǐn)慎而迫切

門墻柜舞臺(tái)上，有三大主角，一是工廠，二是經(jīng)銷商，三是門店。數(shù)十家頭部品牌入場(chǎng)門墻柜賽道后，終端明顯提速。2022年突出的表現(xiàn)是，經(jīng)銷商大量增加，進(jìn)而促成了一種新現(xiàn)象發(fā)生，就是門店改造升級(jí)變得普遍，門店地位再次上升。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，2022年里，包括夢(mèng)天、科凡、勞卡、歐派、志邦、金牌、今頂?shù)绕髽I(yè)，旗下都有越來(lái)越多的經(jīng)銷商，按門墻柜一體化的整家邏輯，以場(chǎng)景化呈現(xiàn)的形式，展開門店的又一輪調(diào)整。

尤其是夢(mèng)天家居，＊＊＊息里已有多個(gè)城市的經(jīng)銷商，完成了木作旗艦店的轉(zhuǎn)型。臨近年底時(shí)，夢(mèng)天木作平湖旗艦店開業(yè)，為全年門墻柜終端變革畫上了暫時(shí)的句號(hào)。

此前，夢(mèng)天家居已在嘉興、日照、南京等城市開出木作旗艦店，以木門為入口提供整木定制服務(wù)，圍繞門、墻、柜進(jìn)行布局，滿足入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房等六大生活場(chǎng)景的需求。

在這些空間里，我們既看到木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、電視背景、沙發(fā)背景、床頭背景等設(shè)計(jì)搭配，也能一站式買齊這些產(chǎn)品。

非常重要的一步棋是，大量新改造的木作旗艦店里，會(huì)配備設(shè)計(jì)中心，并培養(yǎng)駐店設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)全屋方案。值得注意的是，夢(mèng)天木作旗艦店的一些開業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)銷商代表陸續(xù)出現(xiàn)，例如，平湖木作旗艦店開業(yè)時(shí)，就有蕭山、嘉善、桐鄉(xiāng)等地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人出席。

這是一個(gè)非常積極的信號(hào)，除了經(jīng)銷商之間相互支持、相互學(xué)習(xí)的意義，更重要的是，日漸增加的經(jīng)銷商關(guān)注門墻柜一體化的定制模式，意味著新模式的認(rèn)可度正在提高。但這一切的發(fā)生，并不是倉(cāng)促而被動(dòng)的。

以前的柜類定制經(jīng)銷商，或者是木門經(jīng)銷商，邁出門墻柜終端升級(jí)這一步，是謹(jǐn)慎而又迫切的。

謹(jǐn)慎在于，從單品類向門墻柜的轉(zhuǎn)型，給門店面積、環(huán)境打造、品類管理、團(tuán)隊(duì)提升等環(huán)節(jié)帶來(lái)的壓力也不小，敢于邁出這一步，自然做了足夠的衡量與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛唷?/p>

迫切在于，單品類增長(zhǎng)乏力，甚至面臨下滑，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出，同時(shí)遭遇整家、拎包、整裝等模式的挑戰(zhàn)，需要突破瓶頸，找到新出路。

團(tuán)隊(duì)再造進(jìn)入新階段

終端團(tuán)隊(duì)是家居行業(yè)一切模式成敗的關(guān)鍵，掌握著臨門一腳。門墻柜一體化業(yè)務(wù)，同樣繞不開這道關(guān)卡。早在幾年前，率先跨界門墻柜的廠商，就已跳出單品類的局限，展開了一場(chǎng)重塑團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)征，2022年進(jìn)入到更系統(tǒng)的階段。

體現(xiàn)之一就是終端團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)變得清晰起來(lái)，銷售顧問+設(shè)計(jì)師+安裝師的結(jié)構(gòu)，幾乎成為標(biāo)配。

體現(xiàn)之二則反映到團(tuán)隊(duì)成員的能力結(jié)構(gòu)，從銷售人員的洽談能力、設(shè)計(jì)師的需求實(shí)現(xiàn)與方案設(shè)計(jì)能力，到安裝師傅的交付能力、售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力等，都進(jìn)入一個(gè)新的提升階段。

對(duì)此，2022年里，多家公司繼續(xù)推行門墻柜終端團(tuán)隊(duì)再造的新計(jì)劃，一路前行，從未懈怠，成果正被看見。以夢(mèng)天家居為例，2021年完成了深化設(shè)計(jì)師、木作美容師及安裝工程師三大技能團(tuán)隊(duì)的部署，并按1：1的比例配備門店銷售人員與設(shè)計(jì)師。

隨后2022年里，沿著此前的路徑設(shè)計(jì)，相關(guān)工作緊鑼密鼓地展開。經(jīng)過一年多時(shí)間的積累，一套面向門墻柜終端團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)體系，已然形成。

2022年里，我們可以看到，夢(mèng)天正為門店培養(yǎng)與輸送能力出色的駐店設(shè)計(jì)師，配備數(shù)字設(shè)計(jì)工具，保障門墻柜一體化交付的安裝團(tuán)隊(duì)就位，實(shí)現(xiàn)從銷售、設(shè)計(jì)到交付的全鏈條運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建。

而正是以上述措施作為保障，廠商將有能力為客戶提供免費(fèi)的門墻柜一體化設(shè)計(jì)服務(wù)，甚至是全屋設(shè)計(jì)方案，所見即所得的體驗(yàn)，將有助于新模式獲得認(rèn)可。加之?dāng)?shù)字化工具落地，打通前后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，為顧客提供有保障的交付。

此外，一些創(chuàng)新措施正在2022年發(fā)生，例如，夢(mèng)天家居推出第三季全國(guó)木作方案設(shè)計(jì)大賽，以賽事的形式助推駐店設(shè)計(jì)師的能力升級(jí)。科凡則組織了面向全國(guó)門店的柜墻門一體化設(shè)計(jì)大賽，從中產(chǎn)生省賽金獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師，以此為門店設(shè)計(jì)賦能。

新的業(yè)務(wù)模式下，部分經(jīng)銷商還在探索更多團(tuán)隊(duì)升級(jí)的可能性，例如激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整；精裝房拎包項(xiàng)目的開發(fā)等，以團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，搶占門墻柜市場(chǎng)蘊(yùn)藏的無(wú)限機(jī)會(huì)。門墻柜的繁榮勢(shì)頭初起，2022年再次釋放積極信號(hào)，新模式的紅利期或許已經(jīng)開始，搶先建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠商，有機(jī)會(huì)迎來(lái)又一輪大發(fā)展。

遇此重要時(shí)機(jī)，銳意進(jìn)取者們將從中吸取澎湃動(dòng)力，再次跑出加速度。

（文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪）