較之于奶茶、服裝等高頻消費(fèi)產(chǎn)品，家居產(chǎn)品在年輕群體中往往很難引起關(guān)注。在“得年輕人得天下”的當(dāng)下，如何從年輕群體強(qiáng)勢(shì)出圈，成為廣大家居企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在這一方面，國(guó)內(nèi)知名門(mén)窗品牌軒尼斯給大家打了一個(gè)樣。

軒尼斯門(mén)窗始創(chuàng)于2004年，是一家專(zhuān)業(yè)且專(zhuān)注于高端定制系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新型公司。公司以健康和陽(yáng)光為主導(dǎo)，旨在打造世界級(jí)的環(huán)保系統(tǒng)門(mén)窗，力爭(zhēng)以人性化的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，為用戶締造安全、舒適、高貴和藝術(shù)的人居空間。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

軒尼斯門(mén)窗洞察到了這一屆年輕人的消費(fèi)心理，圍繞“陽(yáng)光生活陪伴者”這一品牌定位，在2022年通過(guò)與綜藝節(jié)目《陽(yáng)光姐妹淘》合作，展開(kāi)了一系列溫暖治愈的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

01、共情：緊扣壓力視角下的“她”營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)溝通，找對(duì)“傾訴”對(duì)象很重要。軒尼斯門(mén)窗結(jié)合《陽(yáng)光姐妹淘》屬性，將目標(biāo)對(duì)象鎖定為新時(shí)代的都市女性。

如果你還認(rèn)為門(mén)窗是大老爺們?cè)摬傩牡氖?，那你就低估了?dāng)代都市女性的的能量。無(wú)論是家庭主婦還是職場(chǎng)“白骨精”，亦或是Z時(shí)代后浪，女性消費(fèi)者有了更多的發(fā)言權(quán)和選擇權(quán)，漸漸成為家裝市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。她們樂(lè)于探尋有趣的生活方式，講究生活細(xì)節(jié)，喜愛(ài)高顏值的產(chǎn)品，更希望通過(guò)好的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活，擁有一個(gè)溫馨、舒適、安全的家。可以說(shuō)，女性受眾妥妥地頂起了門(mén)窗市場(chǎng)的一片天。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

新時(shí)代的女性追求精致生活和儀式感、注重人設(shè)和情感表達(dá)、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和圈層認(rèn)同、敢于打破偏見(jiàn)和探索新事物。但是，在這些飛揚(yáng)的個(gè)性背后，她們也承受著來(lái)自于家庭和職場(chǎng)的壓力。她們需要解壓和釋放。軒尼斯門(mén)窗在深入分析群體特征后將品牌的關(guān)愛(ài)屬性充分帶入，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的共情。

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02、治愈：打造愛(ài)、陪伴與夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)回憶

展開(kāi)“陽(yáng)光生活陪伴者”這一屬性后，軒尼斯門(mén)窗在2022年開(kāi)展了一系列關(guān)于愛(ài)、陪伴與夢(mèng)想的主題營(yíng)銷(xiāo)。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

溝通·無(wú)關(guān)說(shuō)教，只為治愈，營(yíng)銷(xiāo)大師唐·德雷柏曾說(shuō)：“廣告，不是嘈雜的叫賣(mài)，而是一種呼喚，喚醒你溫暖的記憶。”。

軒尼斯門(mén)窗從身處不同人生階段的女性角度出發(fā)，通過(guò)一句句直擊靈魂的話語(yǔ)，傳遞著溫暖與愛(ài)：對(duì)于家庭女性，它如是說(shuō)：從女兒變成母親，才知道其實(shí)媽媽的愛(ài)從未缺席。對(duì)于職場(chǎng)女性，它如是說(shuō)：在披荊斬棘的路上，她們是披荊斬棘的隊(duì)友。

對(duì)于成長(zhǎng)女性，它如是說(shuō)：見(jiàn)證彼此的成長(zhǎng)，她們是溫暖彼此的光。通過(guò)這些呼喚，軒尼斯門(mén)窗以愛(ài)之名，為柔軟的角落注入陽(yáng)光，讓都市里疲憊的心靈得到了些許慰藉。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

玩轉(zhuǎn)·陽(yáng)光姐妹淘，探索女性力量

作為家居陪伴者，軒尼斯門(mén)窗一直渴望聯(lián)結(jié)更多消費(fèi)者，激發(fā)更多可能。江蘇衛(wèi)視《陽(yáng)光姐妹淘》這一綜藝節(jié)目探討了女性與自我、與她人、與世界的關(guān)系，軒尼斯門(mén)窗從中看到了節(jié)目與女性之間的情感聯(lián)結(jié)。因此，2022年軒尼斯門(mén)窗攜手《陽(yáng)光姐妹淘3》，為女性發(fā)聲，共同探索女性力量的更多可能性。

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（左:軒尼斯門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭云義先生 右:陽(yáng)光姐妹淘出品方公司代表劉敏先生）

軒尼斯門(mén)窗以“時(shí)光如斯，與妳同行”為主題，傳遞“光”的概念，傳遞理想生活，引起觀眾的深度共鳴。

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事件·走進(jìn)自然，感受元?dú)?/strong>

有光的地方才有夢(mèng)想。后疫情時(shí)代，人們壓抑已久情緒需要釋放，走進(jìn)自然、親近綠色的愿望日益強(qiáng)烈。因此，露營(yíng)文化在中國(guó)年輕一代消費(fèi)者中悄然流行。作為“陽(yáng)光生活陪伴者”的軒尼斯門(mén)窗順勢(shì)推出“廣州夏日限定事件”，展開(kāi)了一場(chǎng)如火如荼的陽(yáng)光露營(yíng)活動(dòng)。

(圖片來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)

在佛山夢(mèng)里水鄉(xiāng)百花園，軒尼斯門(mén)窗以家為出發(fā)點(diǎn)，以門(mén)窗、陽(yáng)光房為載體，營(yíng)造出美好的人居體驗(yàn)。參與者卸下一周的疲憊，和一班好友親近大自然，一同出行露營(yíng)，感受大自然的隨性，治愈一周的疲憊心情。此時(shí)品牌無(wú)聲，卻把軒尼斯“活出陽(yáng)光真我”的理念植入到了眾多參與者的心田。

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03、執(zhí)行：新媒體，新矩陣

在本次“陽(yáng)光行動(dòng)”的傳播推廣上，軒尼斯門(mén)窗也貼近年輕人，針對(duì)新媒體啟用了一系列大膽嘗試。

軒尼斯從新時(shí)代女性的信息接受特點(diǎn)出發(fā)，將宣傳的渠道集中在微博、小紅書(shū)、抖音等當(dāng)下熱門(mén)社交平臺(tái)，同時(shí)還切入了微信群、朋友圈等私域領(lǐng)域。

在對(duì)各類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)用的時(shí)候，軒尼斯并非是簡(jiǎn)單機(jī)械的“全面撒網(wǎng)”，每一項(xiàng)傳播舉措都經(jīng)過(guò)精心調(diào)研、合理安排。

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新矩陣

在對(duì)各類(lèi)信息平臺(tái)進(jìn)行充分運(yùn)用的同時(shí)，軒尼斯還在著力構(gòu)建新的傳播矩陣，通過(guò)姐妹宣言走心微博話題、趣味閨蜜情考驗(yàn)測(cè)試H5等方式形成了大V引導(dǎo)-全民參與的全新信息傳播格局。最終，在引爆熱點(diǎn)之后，實(shí)現(xiàn)其他媒體平臺(tái)接力傳播的效果。

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軒尼斯門(mén)窗微博話題

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軒尼斯門(mén)窗《時(shí)光如“斯”“淘”出真姐妹》H5

軒尼斯在2022年成功打下了“陽(yáng)光生活陪伴者”這一正能量標(biāo)簽，讓門(mén)窗這一低頻消費(fèi)產(chǎn)品走進(jìn)了年輕人的關(guān)注視野中，“陽(yáng)光生活”的品牌價(jià)值觀將更深入人心。

真正好的家居產(chǎn)品，能夠帶給我們的，除了過(guò)硬的品質(zhì)和良好體驗(yàn)，還有一份被守護(hù)的好心情，以及在家就能享受到的溫馨治愈的每時(shí)每刻。正如軒尼斯門(mén)窗所傳達(dá)的一樣，創(chuàng)造具有生命力與活力的情感價(jià)值空間，喚起居者對(duì)美好生活的向往和家人之間的溫情陪伴。

(文章來(lái)源：軒尼斯門(mén)窗供稿，侵刪)