近年來，隨著我國新中產(chǎn)群體數(shù)量的激增，精裝房進(jìn)入普及化，舊窗換新時代來臨。大量的消費者希望通過更換高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門窗來改善居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)。系統(tǒng)門窗迎來需求快速發(fā)展階段，成為主導(dǎo)和拉動門窗行業(yè)未來發(fā)展的主要力量。

美詩固門窗從2015年創(chuàng)立之初，就立足于高起點建造品牌、高品質(zhì)做產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)做服務(wù)的發(fā)展理念。一直以來，美詩固門窗以“集成創(chuàng)新好品質(zhì)，每家每戶美詩固”為品牌使命，深耕品質(zhì)門窗領(lǐng)域，力求為廣大消費者創(chuàng)造美觀堅固的好門窗。美詩固門窗創(chuàng)立僅7年，但在產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、服務(wù)細(xì)節(jié)等方面都開創(chuàng)了行業(yè)諸多先河：專利技術(shù)封陽臺、讓家多一房的提出，全系極窄門窗的震撼上市，全鋁定制家具與定制門窗的雙產(chǎn)品組合矩陣......憑借出色的創(chuàng)新實力，推動門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

美詩固門窗的“掌門人”—詹緬陽董事長，他以用戶需求為導(dǎo)向，聚焦門窗行業(yè)發(fā)展痛點，以高品質(zhì)集成門窗產(chǎn)品解決方案，助力千萬家庭的安全舒適新生活。

圖/美詩固董事長 詹緬陽(圖片來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)

現(xiàn)在讓我們走近美詩固門窗總部，對話美詩固門窗董事長詹緬陽先生，暢談美詩固門窗2022新發(fā)展，探尋門窗行業(yè)新趨勢，揭秘美詩固門窗從高端門窗定制擴展至全鋁定制家居的“雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略”。

01

轉(zhuǎn)戰(zhàn)門窗賽道

以創(chuàng)新迎來發(fā)展機遇

離開已經(jīng)發(fā)展成熟的上市品牌，在新行業(yè)開創(chuàng)屬于新的品牌，需要莫大的勇氣和決心，更考驗個人綜合實力。美詩固門窗董事長詹緬陽就是為數(shù)不多的敢于跨界的創(chuàng)業(yè)者。談及創(chuàng)業(yè)的心得，詹緬陽表示，“一開始并不急于馬上全國跑馬圈地，而是立足本地廣州市場與省內(nèi)市場先用心經(jīng)營。進(jìn)入一個全新行業(yè)，需要有個摸索和沉淀積累過程?！边x對了賽道，又愿意花時間踏踏實實鉆研產(chǎn)品，打好基礎(chǔ)再求擴張，是美詩固門窗能夠脫穎而出的重要原因。

“門窗行業(yè)作為處于上升發(fā)展期的品類，市場規(guī)模足夠大，可以當(dāng)做一輩子的事業(yè)去做?！边@是美詩固門窗董事長詹緬陽選擇這個行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的原因。而系統(tǒng)門窗行業(yè)的爆火，也驗證了這個選擇的正確性。

(圖片來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)

作為門窗行業(yè)的后來者，美詩固面臨著比先入市者更多的挑戰(zhàn)與壓力，這一點，美詩固從創(chuàng)立開始，就已有充分準(zhǔn)備。想要在市場上保持活力，企業(yè)就必須擁有自己的核心競爭力，詹緬陽也深諳此道。所以從一開始，美詩固的定位就是“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高服務(wù)”的“三高”，以此來區(qū)別行業(yè)中的其他門窗產(chǎn)品。

產(chǎn)品的創(chuàng)新依賴于技術(shù)的創(chuàng)新，為了做好“三高”門窗，詹緬陽多次帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊前往德國等歐美發(fā)達(dá)國家進(jìn)行考察與學(xué)習(xí)，引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并根據(jù)國內(nèi)門窗消費需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，推出了許多引領(lǐng)行業(yè)潮流的門窗產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前美詩固旗下產(chǎn)品獲得專利技術(shù)30多項，經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)檢測，抗風(fēng)壓、氣密水密性為國標(biāo)最高級標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)于2018年開始已獲得高新技術(shù)企業(yè)，旗下產(chǎn)品有5大產(chǎn)品入選為高新技術(shù)產(chǎn)品。

此外，美詩固還率先推出專利封陽臺技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)推出整裝陽臺；并創(chuàng)新性的在系統(tǒng)門窗4.0時代基礎(chǔ)上提出“全系極窄門窗5.0時代”概念，持續(xù)專業(yè)專注專一打造門窗好品質(zhì)。今年，更是正式推出全鋁定制家具產(chǎn)品，形成了系統(tǒng)門窗、全鋁定制等多產(chǎn)品矩陣，各自獨立品牌和各自公司化的分開經(jīng)營。而在產(chǎn)品創(chuàng)新上，美詩固加強研發(fā)不斷迭代，陸續(xù)推出更高顏值的全屋極窄系列升級產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，滿足年輕消費群體對極窄門窗高顏值和價格可接受度的需求。這些正是得益于美詩固的各項創(chuàng)新實力，才讓美詩固能夠成為行業(yè)與消費者都認(rèn)可的“后起之秀”。

02

聚焦安全品質(zhì)

以實力贏得消費口碑

對家居空間而言，看似簡單的門窗，實則意義重大。因為門窗連接室內(nèi)室外，是家重要的一道安全防線。在詹緬陽看來，好品牌必須得先有好產(chǎn)品，而好門窗首先要夠安全。不同于開發(fā)商標(biāo)配門窗與街邊店的產(chǎn)品，美詩固在產(chǎn)品設(shè)計上，以安全品質(zhì)為命脈，兼具現(xiàn)代潮流審美與實用性，打造一系列高顏值、高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。哪怕是使用20年以上，品質(zhì)依舊穩(wěn)固如初，讓消費者能夠長久地安心使用。詹緬陽說，門窗裝上，不可替換。美詩固門窗的產(chǎn)品品質(zhì)對標(biāo)德國，讓消費者正常使用30年以上還能順暢放心，就是自己孜孜不倦的追求。

(圖片來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)

美詩固自2015年創(chuàng)立，就專注于高端系統(tǒng)門窗的研發(fā)、設(shè)計、制造與銷售，致力于帶給消費者顏值美觀、堅固耐用、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的創(chuàng)新門窗產(chǎn)品。

而想要打造出高品質(zhì)安全的門窗，企業(yè)的研發(fā)實力和供應(yīng)鏈整合能力必須強大。在研發(fā)上，美詩固擁有一支資深的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新將產(chǎn)品的隔音隔熱、密封性、抗風(fēng)壓等性能做到極致。詹緬陽曾表示，品牌建立之后的第一件事就是招聘專業(yè)的研發(fā)人才，研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)的發(fā)展源泉。在供應(yīng)鏈整合上，美詩固優(yōu)選包括德國泰諾風(fēng)隔熱條、廣州塔同款硅膠膠條、銷釘注膠組角工藝、硅化毛條、德國/美國/意大利品牌五金等，從原材料端確保高品質(zhì)。

“選擇高品質(zhì)的門窗，從長遠(yuǎn)來看，反而更省錢?！闭簿掙栒嫘牡亟ㄗh廣大消費者，在經(jīng)濟實力允許的情況下，切不可貪圖一時的便宜去選擇品質(zhì)一般的門窗，后期更換門窗不僅麻煩，而且金錢與時間成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

“三分產(chǎn)品、七分安裝”，除了高品質(zhì)，門窗的安裝交付服務(wù)也是品牌發(fā)展的重中之重，為此，美詩固用心打造了專業(yè)直屬安裝團(tuán)隊，以公司化管理、專業(yè)化培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)范化操作，讓美詩固的安裝交付服務(wù)水平得到了保障，也大大地提升了消費者的滿意度。

03

賦能終端發(fā)展

以直營店成功經(jīng)驗造就大商

談及美詩固的發(fā)展特色，直營店模式一定是重點之一。不同于其他門窗品牌，在創(chuàng)立初期，美詩固堅持走直營模式。詹總談到：“直營的經(jīng)歷，讓我們團(tuán)隊更清楚終端消費者的需求，也更了解如何運作好一個門店，更懂得經(jīng)銷商的痛點和難點。”

直營店模式讓美詩固擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗可以讓許多經(jīng)銷商照搬照用，少走很多彎路。比如直營專賣店日常精細(xì)化成熟的5221模式、日常PK模式等都可以復(fù)制給各經(jīng)銷商店面落地，幫助經(jīng)銷商快速走入正規(guī)，實現(xiàn)盈利。

而公司超30人的規(guī)范化的安裝服務(wù)隊伍，他們在服務(wù)廣州本地客戶的同時，也會通過安裝培訓(xùn)和外派支援等等加強本地或外地經(jīng)銷商在終端上的服務(wù)扶持，對經(jīng)銷商的賦能。

(圖片來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)

詹總分享到，美詩固有幾位從全屋定制行業(yè)轉(zhuǎn)過來的90后經(jīng)銷商，在完全沒有門窗行業(yè)經(jīng)驗的情況下，加盟美詩固不到一年就開設(shè)分店，團(tuán)隊發(fā)展至20多人，單店年銷售額突破千萬。這份好成績，除了經(jīng)銷商自身的優(yōu)秀銷售能力，也離不開美詩固總部在管理經(jīng)驗、量尺設(shè)計、安裝服務(wù)等各方面提供的有力支持?！百x能經(jīng)銷商，幫扶經(jīng)銷商，美詩固在實操方面絕非紙上談兵，我們外出幫助經(jīng)銷商的人員都是真刀實槍從“戰(zhàn)場”上歷練而來，成長起來的?！闭簿掙栒f道。

2022年是美詩固的招商元年，在本土樣板市場打造成功的基礎(chǔ)上，美詩固系統(tǒng)門窗首次面向全國招商，憑借出色的產(chǎn)品、完善的銷售與服務(wù)體系以及團(tuán)隊的努力，不到一年，美詩固招商成果顯著，全網(wǎng)銷售網(wǎng)點已超200家，服務(wù)家庭超100000家。

對于門窗未來發(fā)展，詹總充滿了期待。他表示，門窗行業(yè)市場達(dá)萬億規(guī)模，而且還呈增長態(tài)勢，是家居建材的最后一片藍(lán)海。而且隨著越來越多的頭部品牌進(jìn)入門窗領(lǐng)域，消費者對品質(zhì)門窗的認(rèn)知一定會有大的提升，品質(zhì)門窗必將迎來高速發(fā)展的時期。未來，美詩固門窗將繼續(xù)以市場需求為主導(dǎo)，加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，加速全國渠道布局，加強品牌建設(shè)與推廣，為用戶提供更高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品。

從定制家居轉(zhuǎn)型門窗行業(yè)，美詩固門窗的“掌門人”詹緬陽用7年時間交出了一份可圈可點的創(chuàng)業(yè)答卷。美詩固以技術(shù)創(chuàng)新為核心，集合世界門窗工藝精髓，努力推動行業(yè)快速發(fā)展；并以品質(zhì)為基礎(chǔ)，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶，不斷踐行“集成門窗好品質(zhì)，每家每戶美詩固”的品牌初心。期待美詩固門窗繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新與品質(zhì)優(yōu)勢，緊抓門窗發(fā)展機遇，加速終端布局，給更多家庭帶去高顏值、高品質(zhì)的極窄門窗產(chǎn)品。

(文章來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)