作為江西南昌安義縣工業(yè)發(fā)展的“脊梁”，安義鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，占據(jù)著全國鋁型材產(chǎn)業(yè)10%的產(chǎn)能份額和70%的銷售市場，是全國第二大的鋁型材生產(chǎn)基地，產(chǎn)能每年約200萬噸，位列華東第一。出生于安義縣的萬加門窗董事長萬國強，對鋁型材產(chǎn)品情有獨鐘，2000年部隊退伍后，他便帶著軍人的執(zhí)著精神，一頭扎進鋁合金門窗行業(yè)。從廣州一個批發(fā)市場的檔口，到建立自己的工廠，再到成立萬加集團，出口非洲東部、東南亞、歐美市場，萬國強帶領著萬加門窗一直深耕外貿(mào)市場，完成一次次蛻變，實現(xiàn)華麗升級。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

十年發(fā)展，多次突破，成功進階鋁門窗外貿(mào)市場領導品牌

萬國強的事業(yè)開始于廣州南岸路。2008年，他以檔口的形式做外貿(mào)生意?！澳菚r，做外貿(mào)比較簡單直接，主要是非洲和中東的客戶到中 國采購。恰逢中非論壇，廣州南岸路有很多做建材做門窗的檔口，那是我的一個起點?！痹诮邮懿稍L時，萬國強詳細介紹了萬加門窗的發(fā)展歷程。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

在2009-2010年，南岸路做外貿(mào)的檔口越來愈多，導致競爭加劇。頭腦靈活的萬國強，開始尋找更多的出路和商機，并于2009年8月正式開通阿里巴巴出口賬號。正是這一舉措，萬國強迎來了事業(yè)的一個高峰。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

在2008年時，萬加門窗年銷量是100多萬元，2009年便做到300多萬元，2010年實現(xiàn)500多萬元的營業(yè)額，2011年600多萬元，在這600多萬元中，大部分的銷量來自于電商。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

隨著銷量的增長，萬國強產(chǎn)生了做實業(yè)的想法。2012年，他放棄了檔口生意，在佛山市南海區(qū)松崗松石路開辦了一個6000平方米的工廠，建立團隊，全心全意拓展外貿(mào)電商出口業(yè)務。談及建廠的經(jīng)歷，萬國強深有感觸：“作為白手起家的草根老板，建廠初期總會遇到這樣那樣的問題。往往銷售能搞定，生產(chǎn)搞不定，生產(chǎn)搞定了，后勤搞不定。如何讓原有員工慢慢習慣生產(chǎn)型企業(yè)的流程，以及組建新的研發(fā)和生產(chǎn)團隊，都需要一個過程?！?/p>

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

困難永遠難不倒執(zhí)著者，萬國強見招拆招，遇怪打怪，逐步讓企業(yè)走上正軌。到2018年搬至松崗松下工業(yè)園工廠前，萬加門窗已從建廠時的5人發(fā)展至80余人。一路走來，萬國強一直在練內功，經(jīng)過7年的打磨，他對外貿(mào)市場以及萬加門窗的發(fā)展有了更為清晰的認識：“外貿(mào)市場一定比內貿(mào)市場大，如果國內市場有15億元的市場容量，那么外貿(mào)市場的容量將會達到60億元，要想吃掉更大的市場蛋糕，萬加必須要加強管理能力和團隊建設?！?/p>

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

從10年前的小老板，到萬加門窗，再到萬加集團，可以說，萬國強的成長歷程代表著中 國大部分企業(yè)的成長樣本，不同的是，萬國強沒有把目光停留在國內市場，而是瞄向了更為廣闊的國際市場。萬國強想要向全球的客戶傳遞：中 國的產(chǎn)品沒有問題，中 國的服務沒有問題，中 國的企業(yè)沒有問題，中 國人更沒有問題。這是一種情懷。作為軍人出身的萬國強，本身就是一個有著強烈家國情懷的人。做企業(yè)后的他，將這種情懷帶入了萬加門窗。

三年疫情，由翻身仗到晉級戰(zhàn)，成功撬開歐美市場

2018年搬到新廠之后以及2019年，萬加門窗的發(fā)展“風調雨順”。而事情的轉折出現(xiàn)在2020年。一場疫情改變了很多事情的運行軌跡。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

2020年上半年，疫情大范圍爆發(fā)，中 國乃至全球均處在大范圍封控的狀態(tài)，出口企業(yè)的銷量出現(xiàn)斷崖式下滑，萬加門窗也未能幸免。2020年3—6月，萬加門窗的銷售額沒有達到600萬，這與正常情況下一個月四五百萬的銷售額形成了巨大落差。但萬國強并沒有因此而“躺平”，他認為，“雖然經(jīng)濟受到影響，但是國外市場的采購欲望依然存在，很多家居用品依然供不應求?！睘榇?，他帶領著團隊積極進行轉型和升級。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

疫情出現(xiàn)后，萬國強進一步強化銷售團隊的戰(zhàn)斗力，將團隊成員由10人拓展到15人，并轉變運營方式，通過做直播、視頻、短視頻營銷，全方位進入互聯(lián)網(wǎng)推廣，讓品牌實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。因此，與國內大部分沒有做電商、舉步維艱的企業(yè)不同，在2020年下半年，萬加門窗的銷售數(shù)據(jù)迅速提升，逆勢增長28%，打了一場漂亮的翻身仗。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

隨著疫情的常態(tài)化，萬加門窗也在不斷調整著營銷策略和運營渠道。疫情之前，萬加門窗主攻非洲東部、東南亞市場，一般情況下，都會派遣工人跟隨國外客戶進行安裝指導。因為疫情，出行受阻，產(chǎn)品運至非洲東部、東南亞等地國外客戶手中，由客戶自行組織安裝，往往會出現(xiàn)售后問題。針對這種情況，萬加門窗調整了營銷網(wǎng)絡布局，由非洲東部、東南亞市場，逐步轉向歐美市場。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

萬國強介紹：“歐美市場的技術要求與中 國類似，因為鋁合金門窗產(chǎn)品本身是從西方引進而來，所以在安裝技巧、售后注意事項上，歐美客戶更容易理解和實現(xiàn)，售后問題普遍較少。同時為了取得歐美市場的認可，萬加門窗積極參與國外認證，擁有了暢銷歐美市場的通行證?！?/p>

截止目前，萬加門窗的銷售團隊已擴充至40余人。在阿里巴巴9月采購節(jié)PK賽中，萬加門窗打出了歷年來最好的成績。在多重重壓之下，萬國強憑借敏銳的市場嗅覺和多年的經(jīng)驗積累，帶領著團隊創(chuàng)造了“逆風飛飏”的傳奇。

拓展國內市場，實現(xiàn)內外銷“兩面生花”

談及未來，萬國強表示，他的規(guī)劃是實現(xiàn)國內外市場“兩面生花”。為了推動萬加門窗在國內市場的發(fā)展，他將在三個方面強化企業(yè)的執(zhí)行力。

第一，加強對終端門店的幫扶力度。通過確立行之有效的安裝標準、服務標準、售后標準，打造萬加門窗的特色，幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品規(guī)劃，提升業(yè)務人員的專業(yè)認知和能力。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

菲律賓醫(yī)院

第二，打造利益共同體。在企業(yè)、團隊和經(jīng)銷網(wǎng)點之間，強化利益捆綁關系，提升團隊的向心力和價值體現(xiàn)，通過對市場的保護，對客戶的服務和售后服務價值，實現(xiàn)品牌的口碑宣傳，從而讓更多市場認可萬加門窗。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

加拿大案例

第三，樹立長期主義的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。做好企業(yè)長期規(guī)劃，提高品牌的市場占有率和客戶的滿意度，努力實現(xiàn)“百年企業(yè)”“國際名牌”的企業(yè)夢想。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

斯里蘭卡案例

正因為心懷遠大理想，萬國強從未因當下取得的成績而沾沾自喜，一直腳踏實地，不斷創(chuàng)新升級。“萬加門窗要做百年企業(yè)，讓世界都用上萬加的幸福門窗，讓員工物質精神雙豐收。”這是萬國強給自己定下的目標，也成為了他強加于自身的責任和擔當。相信富有生命激情和遠大夢想的萬國強，定能在“國貨之光”的榮譽墻上寫下萬加門窗的名字。

(圖片來源：美家美戶家居，侵刪)

(文章來源：美家美戶家居，侵刪)