“門墻柜”一體化風(fēng)口持續(xù)吹了一年，據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)至少已有40家知名品牌啟動(dòng)門墻柜戰(zhàn)略。以柜類起家的定企正跨入木門領(lǐng)域;木門企業(yè)中的一二梯隊(duì)品牌也開始向墻板、柜類拓展;輕資產(chǎn)的多品類集成路線企業(yè)也紛紛看中了門墻柜模式。

門、墻、柜三大品類中，誰(shuí)會(huì)占有更大的流量?jī)?yōu)勢(shì)?跨界進(jìn)入新品類的企業(yè)能否跟賽道老將一拼高下，目前仍有很大未知數(shù)?而“門”作為“門墻柜”三大品類中更為獨(dú)立的一個(gè)品類，雖然已走向了成熟階段，但在新的風(fēng)口之下，木門消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)重新經(jīng)歷一場(chǎng)“代際轉(zhuǎn)換”呢?

(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

木門如何“門當(dāng)戶對(duì)”

過(guò)去，木門作為家居中不甚起眼的一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者未必會(huì)將“門”納入到家裝的考慮因素當(dāng)中，不少消費(fèi)者往往會(huì)更為重視客廳、睡房甚至廚房的裝修，而忽略門的重要性，認(rèn)為木門只要能起到遮蔽、防盜即可。

但近年隨著定制家居風(fēng)口的出現(xiàn)，以及消費(fèi)者個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越難滿足消費(fèi)者的需求，在這樣的背景下，個(gè)性化木門產(chǎn)品也開始走向了市場(chǎng)。

一方面，隨著定制家居、門墻柜一體化等趨勢(shì)的出現(xiàn)，消費(fèi)者在考慮家裝時(shí)更傾向?qū)ⅰ澳鹃T”也打包進(jìn)家裝方案中，對(duì)木門的品質(zhì)、功能性乃至顏值都提出了更高的要求。

從2021年九大上市定企的財(cái)報(bào)中也可以看出這樣的趨勢(shì)，各大定企木門的同比增速均超過(guò)了50%，好萊客更高達(dá)653.81%，索菲亞、好萊客、歐派的木門體量更已接近木門行業(yè)的一線品牌。

另一方面，在木門行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，各大門業(yè)頭部品牌也在積極探索細(xì)分市場(chǎng)并謀求發(fā)展，比如推出功能性木門，這跟消費(fèi)者需求的變化也有很大關(guān)系。

當(dāng)年輕人成為家居消費(fèi)的主流群體后，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始用“風(fēng)格”重新定義木門，數(shù)據(jù)顯示，僅有15%的消費(fèi)者表示對(duì)家里的木門“非常滿意”，其中“不夠時(shí)尚”、“風(fēng)格不搭”成為兩大痛點(diǎn)。

可以認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的需求不再局限于“品牌”，還需要考慮時(shí)尚顏值、裝修一體化、服務(wù)品質(zhì)、環(huán)保安全等因素，這也是更多專業(yè)木門品牌深挖細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷打磨自身產(chǎn)品的主要原因，只有這樣 “木門”跟“美好家居生活”能夠“門當(dāng)戶對(duì)”起來(lái)。

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比如TATA木門自2012年首次推出靜音降噪門后，近十年來(lái)一直不斷迭代提升產(chǎn)品的降噪技術(shù)，旨在給人們帶來(lái)安靜舒適的家居生活?；魻柎闹魍频腡型門，同樣以隔音性能為核心訴求。

夢(mèng)天家居則一直主推環(huán)保的水漆木門，率先提出“油改水”的轉(zhuǎn)型;而大自然木門則貫徹“大自然”這一理念，核心產(chǎn)品同樣是水性漆木門;諾沃芬則以防盜門起家。

我們認(rèn)為，專業(yè)木門品牌基本上都已經(jīng)有了非常明確的品牌定位，正如TATA木門執(zhí)行總裁侯承梁所言，品牌一定要有一個(gè)專屬的符號(hào)，并堅(jiān)定不移地將木門做深、做透，而TATA木門也確實(shí)是這么做的。

黑科技如何“主動(dòng)降噪”

成立于1999年的TATA木門，出生在一個(gè)幾乎沒(méi)有木門行業(yè)概念的年代。創(chuàng)始人吳晨曦曾經(jīng)想開一家裝飾公司，但做了兩年后就發(fā)現(xiàn)有很多環(huán)節(jié)不可控，于是吳晨曦跳了出來(lái)，在家裝類目中選擇了木門，初衷并不復(fù)雜，他表示，木門沒(méi)人做，我就做了。

2001年左右，中 國(guó)木門行業(yè)在第一批木門人的引導(dǎo)下，漸漸成了雛形。在度過(guò)了木門行業(yè)誕生初期的井噴式發(fā)展后，TATA木門也開始加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。

2012年，TATA木門召開了木門行業(yè)首次新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了擁有45度斜口軟磁吸技術(shù)的靜音門，實(shí)現(xiàn)最小隔音38分貝的歷史突破，從此以后，TATA靜音門的品牌形象也開始深入人心。

在此之后，TATA不斷提升產(chǎn)品的“降噪”技術(shù)，從C型彈性結(jié)構(gòu)，到1.62mm的窄邊，再到四邊超強(qiáng)靜音模式的開啟，TATA不斷以創(chuàng)新性的工藝、提升靜音水平、豐富靜音系列產(chǎn)品線。

2013年，TATA木門發(fā)布了磁吸靜音鎖，磁力靜音鎖利用磁力原理解決了機(jī)械鎖的物理碰撞問(wèn)題，使靜音達(dá)到極致。在不斷探索靜音的過(guò)程中，TATA木門也從未放棄其他技術(shù)層面的嘗試，2015年，TATA發(fā)布了靜音推拉門，具備智能、一摸即開的特性，將智能與靜音更好地結(jié)合起來(lái)。

接下來(lái)的幾年，TATA木門的靜音門仍在持續(xù)迭代。2018年底，TATA木門發(fā)布了靜音四代產(chǎn)品，采用8個(gè)磁點(diǎn)對(duì)接到全面貼合，實(shí)現(xiàn)更密封的效果，上提門把手聯(lián)動(dòng)底部下落式隔音條，下落式隔音條底部5mm軟膠條與地面擠壓完全密閉，開啟了隔音強(qiáng)化模式。

2020年，TATA靜音門則已經(jīng)來(lái)到了第五代產(chǎn)品，其在第四代靜音工藝的基礎(chǔ)上升級(jí)了更密封的隔音條，使得聲音傳播路徑增加，從而達(dá)到削弱噪音，讓居室空間更加安靜的效果。

盡管TATA靜音門已經(jīng)前后經(jīng)歷了四次的迭代，但對(duì)TATA木門來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的改革和創(chuàng)新之路并沒(méi)有停下來(lái)。2021年12月22日，TATA木門帶來(lái)了改寫“靜音”基因的黑科技產(chǎn)品——主動(dòng)降噪靜音門。

“被動(dòng)降噪”走到“主動(dòng)降噪”，TATA木門將整個(gè)木門行業(yè)推至了功能升級(jí)的新時(shí)代。雖然，“主動(dòng)降噪”在當(dāng)下市場(chǎng)中并不罕見，比如降噪耳機(jī)、汽車等產(chǎn)品都是采用了這種原理，但是將這一技術(shù)應(yīng)用在木門產(chǎn)品上，則是首次創(chuàng)新嘗試。

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TATA的“主動(dòng)降噪靜音門”在45度斜口降噪技術(shù)的基礎(chǔ)上，增加主動(dòng)降噪功能，采用被動(dòng)+主動(dòng)的降噪方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)低頻和高頻噪聲的降噪效果。

不難看出，在20年的發(fā)展歷程中，TATA木門已經(jīng)幾乎將靜音做到了極致，但除此以外，其在其它領(lǐng)域的探索也并沒(méi)有停止。

除了上文提到的加入智能元素的“靜音推拉門”，TATA也非常重視產(chǎn)品的顏值設(shè)計(jì)，比如去年底發(fā)布會(huì)上提到的π空間，便在工藝、設(shè)計(jì)、顏值、整體空間設(shè)計(jì)上重新整合TATA的核心產(chǎn)品，包括戶門、降噪靜音墻板、室內(nèi)門，為用戶創(chuàng)造更舒適的“靜空間”。

同時(shí)，為了響應(yīng)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的號(hào)召，TATA“π系列”產(chǎn)品中還大量使用了再生材料，進(jìn)一步為消費(fèi)者打造綠色、安全的家居體驗(yàn)。

TATA木門“靜”待未來(lái)

在20多年的發(fā)展中， TATA木門看起來(lái)似乎更像一位潛心研究武功的隱世高手，不管時(shí)代風(fēng)口如何變化，TATA木門始終在潛心鉆研產(chǎn)品技術(shù)，不僅產(chǎn)品要“靜”，品牌也要“靜”。

近年，定制家居成為了行業(yè)的新風(fēng)口，不少定企都試圖通過(guò)門墻柜一體化來(lái)跨界進(jìn)入到其它家居品類，門業(yè)也是它們的目標(biāo)之一。但對(duì)于同行的“主動(dòng)出擊”，TATA木門似乎選擇“靜而待之”。

一方面，TATA木門并沒(méi)有因?yàn)槎ㄖ骑L(fēng)口而著急布局其它家居產(chǎn)品領(lǐng)域，比如柜、墻類，相反，TATA木門始終堅(jiān)持以木門為主，以給消費(fèi)者營(yíng)造家感覺(jué)為目標(biāo)，根據(jù)需要和能力適當(dāng)拓展衍生產(chǎn)品。

另一方面，“靜待”并不意味著TATA木門放棄了“定制”這一流量入口，TATA木門副總裁張巖曾表示，TATA木門估計(jì)實(shí)現(xiàn)了人口市場(chǎng)占有率3.8%左右，已經(jīng)高于全屋定制單一企業(yè)的市場(chǎng)占有率。在門墻柜一體化過(guò)程中，TATA與其它定企只是流量入口不一樣，并沒(méi)有放棄進(jìn)入墻面解決方案。

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如果單從流量入口來(lái)看，雖然定企占有的品類多，但并不意味著其流量入口就會(huì)優(yōu)于木門，木門企業(yè)也有其流量入口的優(yōu)勢(shì)，在大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知上，木門是獨(dú)立于墻、柜類的產(chǎn)品，消費(fèi)者也愿意從專業(yè)木門品牌中來(lái)挑選產(chǎn)品。

而且，過(guò)度追求“跨界”對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，也并不一定是好事，要從木門擴(kuò)展到“門墻柜一體化”，就要面對(duì)轉(zhuǎn)型的硬投入，產(chǎn)品研發(fā)、終端轉(zhuǎn)型等都需要“燒錢”。而且，從產(chǎn)品解決方案到全屋解決方案的轉(zhuǎn)變，是兩種不同的思維模式，企業(yè)應(yīng)該選擇更適合自己的經(jīng)營(yíng)思維。

事實(shí)上，近年TATA木門也一直在加強(qiáng)自身在產(chǎn)品以外的硬實(shí)力。首先是服務(wù)能力，TATA木門作為行業(yè)中首個(gè)提出質(zhì)保服務(wù)的品牌，目前已將客戶下單后的測(cè)量、生產(chǎn)、物流、安裝、售后整個(gè)鏈條打通，客戶可在系統(tǒng)上看到整個(gè)流程，并監(jiān)督整個(gè)進(jìn)度。

服務(wù)內(nèi)容從業(yè)務(wù)端到交付端的變革，對(duì)維系客戶粘性起到了明顯作用，據(jù)TATA木門執(zhí)行總裁侯承梁介紹，以北京業(yè)務(wù)為例，當(dāng)前該區(qū)域的復(fù)購(gòu)率已高達(dá)40%左右。

此外，TATA木門在新零售方面的進(jìn)度也在持續(xù)加快，在剛剛過(guò)去的抖音好物節(jié)中，TATA木門的首秀就實(shí)現(xiàn)了13天累計(jì)銷售額達(dá)1.15億元的佳績(jī)。而這背后，除了有TATA木門對(duì)線上渠道流量的精準(zhǔn)把握之外，還有其線上線下全方位服務(wù)體系的全面配合，才能迅速調(diào)動(dòng)其全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，高效觸達(dá)潛在的目標(biāo)用戶。

“我的安靜生活”既是TATA木門的品牌理念，也是其產(chǎn)品理念，對(duì)TATA木門來(lái)說(shuō)，企業(yè)做的是產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品，因此品質(zhì)、服務(wù)和知名度才是根本，如何不斷修煉內(nèi)功，提升企業(yè)在這些方面的能力，才是企業(yè)不斷強(qiáng)大的核心，而TATA木門的未來(lái)才更值得期待。

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