木門作為家裝市場的剛需產(chǎn)品，其廣闊的市場吸引了眾多加盟投資者。而木門行業(yè)的招商加盟代理，在經(jīng)歷了近3年疫情洗禮后，又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？

本文將結(jié)合當(dāng)前木門行業(yè)發(fā)展及木門渠道發(fā)展，整理出當(dāng)前木門加盟代理的發(fā)展趨勢，為加盟投資者提供參考。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

木門發(fā)展二十年，行業(yè)逐步進(jìn)入了平穩(wěn)期。

盡管成長空間依然龐大，但增長曲線變得平緩，加之品牌工廠、經(jīng)銷商兩端的競爭格局初定，經(jīng)銷商即使代理最強(qiáng)的品牌，要想實(shí)現(xiàn)早年“憑借木門單品類實(shí)現(xiàn)千萬級年銷售額的經(jīng)銷商”的輝煌，可能性逐漸變小。

（圖片來源：CIDE北京門業(yè)與定制家居展-公眾號，侵刪）

加盟一線知名大牌，也對經(jīng)銷商提出了更高的要求，如果所代理品牌的競爭優(yōu)勢不夠突出，或者個人能力、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力無法跟上節(jié)奏，淘汰出局的可能性也會增加。

在此情況下，大量二三線木門品牌，繼續(xù)保持招商力度，體現(xiàn)出對優(yōu)秀經(jīng)銷商資源的強(qiáng)烈需求。因此，加盟商對二三線木門品牌的關(guān)注度持續(xù)提升。

在近兩年的疫情影響下，線下客流減少成為不少木門經(jīng)銷商面臨的難題，品牌的線上引流能力大小，影響了木門門店的業(yè)績提升。

（圖片來源：CIDE北京門業(yè)與定制家居展-公眾號，侵刪）

而廠商的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的經(jīng)營也少不了廠商的幫扶。面對經(jīng)營困局，經(jīng)銷商更希望品牌方能多在“營銷及廣告活動支持”、“幫助門店引流”等方面施以援手。

因此，對于加盟商而言，選擇能夠提供較大營銷支持能力的品牌，加盟成功率也將更高。

目前大多數(shù)城市里，木門需求依然活躍，能夠維護(hù)部分優(yōu)勢品牌經(jīng)銷商的發(fā)展。但是，僅依靠木門單獨(dú)一個品類，經(jīng)銷商的訂單獲取難度大幅上升、業(yè)績增長速度也有所放慢。

因此，增加品類、多品類集成成為未來木門經(jīng)銷商提升客單值的有效方式。在這其中，門墻柜一體化的業(yè)績提升效果尤其明顯。

（圖片來源：CIDE北京門業(yè)與定制家居展-公眾號，侵刪）

根據(jù)夢天家居的信息顯示，從推行門墻柜一體化業(yè)務(wù)以來，旗下已有數(shù)百經(jīng)銷商以木門業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)門墻柜的布局。因此，經(jīng)營門墻柜一體化門店，將比售賣單一的木門品類更受市場歡迎。

另外，也有部分經(jīng)銷商經(jīng)營木門的同時，增加陶瓷、衣柜、門窗或其他品類，向多品類套餐、一站式購齊的方向努力。

對于家居建材來說，體驗(yàn)式購物更能打動消費(fèi)者。從產(chǎn)品的展陳式銷售，到家居場景化銷售，木門門店形式也從以往的陳列式擺放升級至更有設(shè)計美感與具備互動效果的場景門店和智慧門店。

（圖片來源：CIDE北京門業(yè)與定制家居展-公眾號，侵刪）

智慧型門店，是指能提供精細(xì)化服務(wù)的3D云設(shè)計工具、云貨架、VR、大屏等設(shè)備，消費(fèi)者能獲得更佳的購物體驗(yàn)，木門經(jīng)銷商也能提升經(jīng)營效率。

而場景式門店，則是以家居空間為主題的成套方案的門店展現(xiàn)形式，需要跳出純粹的產(chǎn)品陳列，提供更多客餐臥陽廚衛(wèi)等樣板間，方便客戶感受一體化方案的價值。

在消費(fèi)升級的推動下，智慧型、場景化門店也將成為木門行業(yè)加盟代理的主流趨勢。

根據(jù)調(diào)查顯示，如今的木門行業(yè)，對經(jīng)銷商的運(yùn)營能力尤其是主動營銷營銷能力，提出了更高要求。

十年前的木門經(jīng)銷商，只要能力不太差，品牌競爭力強(qiáng)，開店基本上就能掙錢。但在近幾年，形勢已發(fā)生明顯變化，開店并不意味著賺錢，需要主動營銷才可能打開局面，木門經(jīng)銷商不僅需要提升原有的能力，還需要通過學(xué)習(xí)、探索彌補(bǔ)短板。

現(xiàn)在的木門經(jīng)銷商，需要具備實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、運(yùn)營認(rèn)識等能力，同時還需要做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、本錢最低化等綜合才能，方能吸引當(dāng)今的年輕消費(fèi)群體。

（圖片來源：CIDE北京門業(yè)與定制家居展-公眾號，侵刪）