當一體化家居成為未來趨勢，當固有思維成為最大阻力，門企如何快速突圍？是擴邊還是深耕？面對時代的商業(yè)趨勢，企業(yè)應該如何布局？

在永康有這樣一家企業(yè)，低調嚴謹，從十幾人的小企業(yè)??發(fā)展至今，每年在永康??制造行業(yè)生產排名、納稅一直穩(wěn)居雙百強。這就是金大門業(yè)。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

金大門業(yè)2002年在永康成立的，目前已經20多年了。金大門業(yè)總經理崔英杰回憶到，最開始金大門業(yè)在外貿出口領域精細深耕，產銷兩旺。在2007年，金融危機爆發(fā)，出口受阻，給金大也帶來了不小的打擊。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

是先做大市場再做強，還是先潛心研究核心技術，做強后水到渠成地做大？是以當下利潤為先，還是以長期發(fā)展為先？

2009年，金大門業(yè)重新定位打造品牌，躋身房地產工裝領域。在強敵環(huán)伺之境，異軍突起，先后與萬科、保利等國內排名前三十的開發(fā)商進行深入合作。

隨后的十幾年里，金大一直深耕工裝領域，尤其在鋼木門品類，逐步占據(jù)國內市場??份額，每年維持20-30%的速度實現(xiàn)增幅。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

團隊的力量

保障效率與發(fā)展

文明社會的發(fā)展不是依靠人腦進化，而是通過社會化合作不斷創(chuàng)新和突破，帶來生產力的大爆發(fā)。

在崔總看來，金大最核心的生產力是團隊。金大門業(yè)發(fā)展的20年里，團隊始終是激情飽滿的,對未來充滿希望。從十幾人的小企業(yè)發(fā)展至今，金大在每年永康??制造行業(yè)、納稅方面排名均能擠進雙百強，??這也是整個團隊共同努力的成果。

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團隊所具備的韌性和專業(yè)性不斷推動金大前進。

一方面，金大能夠第一時間滿足業(yè)主的交付需求。特別是在工裝領域，面對小業(yè)主和開發(fā)商的改善升級需求，金大門業(yè)表現(xiàn)出前端產品持續(xù)的研發(fā)能力。從研發(fā)設計到安裝服務，全鏈路快速響應、持續(xù)跟進，達到項目履約的各項要求。

二是擁有強大的落地服務能力。多年與地產開發(fā)商戰(zhàn)略合作，讓金大門業(yè)??擁有從產品研發(fā)到交付各環(huán)節(jié)的完整標準化流程。據(jù)悉，金大門業(yè)也是永康唯一一家連續(xù)多年入選萬科A類供應商的企業(yè)。

革新智能制造水平

提質增效，推動金大生產穩(wěn)步提升

近幾年，金大逐步提高對設備的投入，目前鋼木生產線能達到90%以上的自動化，從上料到包裝出廠，全部是設備連線，既解決工廠土地成本問題，又保證了產品的穩(wěn)定性。

崔總認為，智能制造首先解決的是人的問題，傳統(tǒng)的開料雕刻，都需要依靠人工。目前自動開料后可以直接連接雕刻機進行后續(xù)工序，既避免了開料后??久放易受潮變形的問題出現(xiàn)，也提高產品標準度。還可以多訂單同時服務，最大化材料使用率。在崔總看來，設備的引進與改良是要為整體生產系統(tǒng)來服務，讓整個生產節(jié)拍最優(yōu)化才是王道。同時，不光要做系統(tǒng)，更要做好關鍵點的品控把控。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

20年來，金大門業(yè)已經打通了生產中的內部壁壘，讓產品整體生產實現(xiàn)自動化、標準化與規(guī)?；Ｔ诮鸫箝T業(yè)的生產車間，我們可以看到自動開料、自動雕刻真空膠合、油漆自動線、鋼木自動組裝線... 等連線設備。據(jù)悉，現(xiàn)在下半年，金大將對現(xiàn)有的鋼木生產線進行升級，實現(xiàn)從鈑金自動折彎、自動焊接、自動膠合、真空轉運、自動安裝的全過程流水線，屆時整體智能制造水平將邁進一大步。

面對市場變化

發(fā)力零售端 定位“新金大·新征程”

伴隨著國家住房調控政策的變化，面對房地產的白銀時代，金大又一次面臨著革新之變，2021年，金大門業(yè)提出“新金大·新征程”。為什么說是新金大？??崔總從三個角度進行的闡述：首先，在工裝領域上的變化調整；??第二，對國內渠道的調整；??第三，迎接互聯(lián)網帶來的挑戰(zhàn)，著力探索家居智能化發(fā)展。

“以前金大的是將房地產開發(fā)商作為甲方，而現(xiàn)在要調整??，面向真正的消費者，這是新金大??戰(zhàn)略性發(fā)展的不同方向。?”崔總總結道。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

據(jù)零售事業(yè)部總監(jiān)張瑞介紹，目前金大在經銷商渠道鋪設上，分為兩個渠道。首先是入戶門專賣店。金大門業(yè)對于經銷商采取扁平化管理，取消了永康原有產品省代的模式，更多的是通過廠家的直接管理對經銷商進行賦能支持。同時，金大在長沙、成都、河北以及山東等地自建倉庫，為經銷商發(fā)貨提供便利。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

其次是專區(qū)店，金大與國內一線門窗品牌、木門達成合作，量身定制門檻更低的合作模式。通過跟門窗、木門體系的經銷商合作，從而滿足經銷商對品類與日俱增的需求，擴大經銷商單店盈利水平。

(圖片來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)

預計三年內，整個金大的專區(qū)和專賣店會達到2000家左右，專賣店大概會到800多家，專區(qū)合作店會在1000多家。同時金大將依托跟一線地產商合作中所積累的產品技術實力，以及嚴苛的質檢、全檢標準，在產品品質及售后服務上，不斷提升將進一步解決經銷商的后顧之憂。

商業(yè)是一場持久戰(zhàn)，一開始比的勇猛和運氣，而接下來拼的是執(zhí)著與堅韌。在金大門業(yè)的發(fā)展歷程中，金大人正在用自己的熱情，不斷創(chuàng)新，不斷前行。無問西東,不負韶華,未來可期!

(文章來源：金大門業(yè)公眾號，侵刪)