家居賣場當下正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在中國市場關閉上海楊浦店。此前的4月1日，宜家中國已宣布貴陽線下門店關閉。3個月連續(xù)關閉2家門店，在中國已經深耕了20余年的宜家，露出了些許疲態(tài)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

實際上，不止是宜家，受多重因素影響，家居線下門店正在經歷一輪深度的洗牌。

日前，阿里旗下家居品牌homearch首店宣布7月15日正式閉店，據(jù)了解，該店于2021年12月下旬落地，開業(yè)至今僅有半年時間。

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無獨有偶，近日一統(tǒng)國際家居及其子品牌尚歐國際家居和佐拉國際家居被迫閉店，西安、昆明等多地的門店人去樓空，引發(fā)多起投訴。

一統(tǒng)國際家居算是國內資深的“老大哥”，旗下有652家直營專賣店和129家大型獨立家居體驗館，總銷售面積達38萬多平米。

此外，居然之家也在2021年年報披露了閉店情況，在此期間共關閉了10家加盟家居賣場門店。

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企查查數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月至7月初，家居相關企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家。平均算下來，日均超200家家居公司在市場上“消失”，遠超往年同期水平。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國有家居建材企業(yè)431.5萬余家，其中今年1~7月新增注冊企業(yè)117.6萬余家，月平均增速達43.6%。

然而，巨頭們陸續(xù)出現(xiàn)關店的現(xiàn)象對家居建材行業(yè)來說是“不利信號”，到底是什么原因讓家居賣場陷入當下的窘境？

關于閉店的原因，宜家中國表示，面對日趨復雜的零售市場，以及數(shù)字化和疫情等因素帶來的消費者行為轉變，宜家中國在必要時將轉型、關閉或新增業(yè)務單元和渠道，并探索各類創(chuàng)新的顧客觸點模式。

從宜家的解釋中不難看出，當下家居消費市場環(huán)境已經發(fā)生巨大改變：互聯(lián)網家裝定制飛速發(fā)展，全裝修時代來臨，年輕家裝消費者偏好轉變，房地產熱潮減退，疫情反復影響等，這些因素對家居賣場的經營都帶來了巨大挑戰(zhàn)。

近年來家居產品線上化趨勢越來越明顯，互聯(lián)網家裝定制更是迎來飛速發(fā)展。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

電商銷售迅猛發(fā)展，在優(yōu)化產業(yè)鏈的同時也使家居銷售模式發(fā)生了巨大變化，從以前傳統(tǒng)線下渠道，轉變?yōu)榫€上+線下，小紅書、抖音、公眾號、快手等線上平臺在分流，整裝、整家定制等都在搶奪流量。

傳統(tǒng)家居賣場線＊＊量遭遇挑戰(zhàn)，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經營壓力與日俱增。每況愈下的市場環(huán)境，再加上高昂的租金以及前些年家居賣場無序擴張嚴重過剩，種種因素導致許多家居賣場的退租率越來越高，最終關門倒閉的不在少數(shù)。

家居行業(yè)增長速度也逐年放緩，從雙位數(shù)增速下降至個位數(shù)，僧多粥少成為新常態(tài)。

在如今消費趨于年輕化，主流消費群體進家居賣場頻次越來越低的行業(yè)背景下，過去依靠店面吸引客流，靠產品展示將客流轉化為訂單的傳統(tǒng)銷售模式，已經不再符合當下消費者的家居消費需求。

線下家居賣場需要積極覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過線下實體店的體驗模式，線上線下渠道打通并深度融合，使得流量轉化成實實在在的訂單。實現(xiàn)流量最大化，才能實現(xiàn)流量與成交量的雙贏。

隨著家居銷售渠道不斷變革，作為曾經全國性品牌必須爭奪的市場，家居賣場現(xiàn)在的處境已經變得尤其“尷尬”。

殘酷的現(xiàn)實倒逼著家居賣場需要走出去，主動抓取流量，通過數(shù)字化工具實現(xiàn)貨品和場景線下線上融合，打造沉浸式購物體驗，才是家居賣場未來的轉型方向。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)