2022年，人類與新冠病毒的戰(zhàn)斗持續(xù)膠著；2022年，我國面臨的內外風險挑戰(zhàn)顯著上升。面對“前端”之形勢，那些“砥柱”企業(yè)如何彰顯韌性、逆境破局？他們，又有哪些經驗值得分享、借鑒？

年中之際，中國質量資訊網正式開啟高端訪談欄目“家居頂流的智與謀”，對話中國知名的家居企業(yè)領袖，探尋他們屹立潮頭、奮楫揚帆的智慧和力量，感受他們鍥而不舍、負重前行的信念與擔當。

本期，我們邀請的嘉賓是大自然家居集團常務副總裁——佘嘉浚。

(圖片來源：大自然木門·全屋定制官網，侵刪)

疫情令愛國意識大大增強

佘嘉浚很年輕，他有年輕人的活力，也有著重要崗位和責任帶給他的老成。令人欣喜的是，他不愿千人一面，在采訪中，他很愿意表達真實的、不做作的自己。

提到疫情，從個人的角度，他會說“影響很大，不能和朋友聚會了啊”；站在企業(yè)的層面，他則會前后看上二、三十年?！按笞匀患揖蛹瘓F（以下簡稱大自然）走過了二十幾年，見識過很多風浪。作為企業(yè)，其實我們一直都在做風險管理，把最壞的情況都想透想好，那么，從10年、20年長期主義來看，短期波動造成的影響我們是能夠消化的”。歷史和經驗的積淀，給了大自然對抗風險的能力和底氣，也讓佘嘉浚充滿了信心。

上半年，很多地區(qū)業(yè)務停滯，造成了業(yè)績的下滑，“但有些部門，尤其是定制事業(yè)部，包括一些新品類的銷售，其實是同比增長的。所以，從內部來說，我們很多增長指標都完成了任務，員工整體狀態(tài)也不錯?！?/p>

佘嘉浚認為，中國有14億人口，市場空間很大，有很多內需有待滿足?！拔覀冞@樣的企業(yè)難過時，有很多企業(yè)更難過，能挺住，剩下來的市場空間和份額會比現(xiàn)在好?！睂τ陬^部企業(yè)來說，“這是自我平衡的過程，也是一個市場加速整合的過程，所以我們并不太擔心”。

(圖片來源：大自然木門·全屋定制官網，侵刪)

大自然家居集團常務副總裁——佘嘉浚

佘嘉浚曾在國外待過很久，對比國內外疫情處置，他深有感觸——在疫情防控方面，我們國家做得非常好。這兩年，“包括我個人在內，國人的愛國意識大大增強”，這對于優(yōu)質國貨來講，是一個非常好的發(fā)展機會。

談及疫情對家居行業(yè)的影響，他表示，人們的健康意識大大增強，對環(huán)保的要求大幅提升，單一產品已不能滿足這種需求，“全屋健康”變得非常重要。其次，線上學習、社交與購物等成為更多人的習慣，線＊＊量越來越少，因此企業(yè)營銷數(shù)字化的轉型必須要超常規(guī)，要以更大的加速度發(fā)展。

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誰朋友圈強大誰更有優(yōu)勢

其實，除了疫情影響，家居行業(yè)還面臨著上游房地產下行的不利影響，尤其是多家頭部房地產企業(yè)爆雷造成的連鎖反應，使行業(yè)整體受到的影響非常大。

對此，佘嘉浚并不回避，“多家上市公司財報顯示，經營數(shù)據同比普遍下滑。身處其中，我們也難以獨善其身?！钡?，正如上文提到的，大自然是一家有近30年歷史、經受過風雨洗禮的企業(yè)，面對困難，“我們會有一顆平常心，也有一套解決問題的機制。今年為了應對市場困局，我們強化了內部學習，并進行了三大優(yōu)化”。

首先，大自然重新規(guī)劃了組織架構，建設完成大制造和大營銷兩大體系，打破了以前事業(yè)部制下的部門墻。這一舉措讓企業(yè)強化了研發(fā)、供應鏈、生產制造與營銷的協(xié)同，提升了運營效率。

(圖片來源：大自然木門·全屋定制官網，侵刪)

此外，針對B端客戶，大自然加大了風險控制力度，優(yōu)化了業(yè)務結構。同時，大自然還持續(xù)優(yōu)化客戶結構，不僅優(yōu)化經銷商客戶，也優(yōu)化供應鏈客戶。

而從終端的角度，佘嘉浚則認為，更關注消費者、理解消費者的企業(yè)會更受歡迎，因為“更懂我嘛”。當然，光懂還不夠，你還要有領先的技術研發(fā)能力，能夠創(chuàng)造性地滿足消費需求。

“現(xiàn)在的企業(yè)競爭，不再是單個企業(yè)的競爭了，而是整個企業(yè)生態(tài)群的競爭，誰的朋友圈更大，更有實力，協(xié)同效率更高，誰就獲得了優(yōu)勢”。在佘嘉?？磥?，強資源整合能力是最值得關注的現(xiàn)代企業(yè)核心能力之一。

構筑完整的低碳發(fā)展體系

大自然家居集團，是業(yè)內較早自覺開展低碳化生產與經營的企業(yè)。2010年，大自然家居推出零碳地板，獲得了行業(yè)內第一張零碳證書，產品進入了上海世博會零碳館。

對于企業(yè)的低碳先行，佘嘉浚是這樣解釋的，企業(yè)做到一定規(guī)模，是要承擔社會責任的，大自然較早走出了這一步跟決策者的思想認知和做人的良心有關?！白x書時，曾經，我也不好意思跟朋友們說家里是做木業(yè)的，因為難免有人會覺得你砍樹、不環(huán)保嘛，”不過后來，大自然的所作所為，讓他腰桿兒硬起來了。“不但敢說，現(xiàn)在我還敢賣貨呢！”佘嘉浚笑了。因為，自2006年起，大自然就對外承諾，砍一棵樹，種十棵樹，而且只使用國際認證為合法砍伐的木材。

低碳的本質，是一種更健康、更環(huán)保的生產、生活方式，也是一種可持續(xù)發(fā)展能力，“基于這個認知，我們一直在團結上下游，力圖構建一個完整的低碳發(fā)展體系”。

佘嘉浚介紹，一直以來，圍繞低碳、可循環(huán)發(fā)展，大自然在持續(xù)推進“綠色版圖工程”。從2006年開始，公司與中國綠化基金會合作，捐資2000萬元，每年開展植樹活動，至今已在國內外19個地區(qū)種植了27片生態(tài)林，植樹超80萬棵，種植面積超102萬m2。即使疫情期間，也沒有中斷過。此外，大自然還嚴格實施原材料合法性工程——加入FSC、WWF、CCBA等國際組織，嚴格遵守森林資源來源合法性規(guī)則，“這也是我們打造可持續(xù)發(fā)展的綠色經營模式的重要舉措”。

做到這些，要比別的企業(yè)付出更高的成本，“但我們認為，這一切都是值得的。”而且，非?？上驳氖?，新一代消費者更加關注大環(huán)保問題，除了產品顏值，年輕人也愿意為保護地球買單?！拔覀冋J為，未來這樣的趨勢會更加明顯?！?/p>

佘嘉浚的理想是做出更多零碳產品，包括地板、木門、衣柜、櫥柜等，因為除了企業(yè)經營，減碳、固碳是對社會有意義的事兒。

一個人活得有意義、有社會價值，對佘嘉浚而言，非常重要！

采訪手記

佘嘉浚的父親是大自然家居集團的董事長佘學彬，而他算是我迄今遇到的最好溝通的二代接班人之一了。

佘嘉浚思路清晰，真誠回答問題，毫不回避地點出了“二代人”的尷尬和壓力。他告訴我們，身邊的朋友沒有幾個愿意“接班”的，“不到20%，甚至更少?！薄澳阕约簞?chuàng)業(yè)，失敗了沒人知道；要是接班，一切都會被公開和放大，無論你怎么做，都會有人議論你。所以，不要太關注別人的說法，只要出發(fā)點是為了企業(yè)，你去做OK了！”

原本可以有更輕松的選擇，但佘嘉浚不喜歡那種無所事事、虛度人生的狀態(tài)。他覺得自己很幸運，因為父親肯放權、格局也很高?！半m然他是我爸，但是有時候橫向對比時，我會發(fā)現(xiàn)我爸放權放得很徹底，而且他真的是說到做到，這挺難的?！?/p>

在與佘嘉浚的交談中，你可以感受到一種良好的父子關系，一個是事業(yè)上的良師兼好領導，一個則是理智、冷靜且謙虛的學生兼職業(yè)經理人。接班最重要的是第一代與第二代之間的信任基礎，如果足夠強，“他可以放權，他會幫助你、會給你意見，但是他也不會主動干預你，反而你要多去找他，溝通非常重要?！?/p>

佘嘉浚非常不喜歡把家庭的問題扯到公司里，“在公司我就是一個職業(yè)經理人，工作上大家都有各自專業(yè)的操守，這樣的心態(tài)和相處模式應該會更舒服些”。

來自佘嘉浚的分享

行業(yè)是否有未來看三個維度

一個行業(yè)在未來是否有發(fā)展，我會通過下面三點來衡量：一，是否符合國家或全球大趨勢？二，能否滿足人們對“更高、更快、更強、更和諧”的需求？三，是否能夠形成對舊產業(yè)的替代或升級？

父輩的優(yōu)秀品質值得學習一生

從我父親身上，我感受到了一些企業(yè)家比較突出的特質，比如：敏銳的洞察力、強烈的目標感、強大的自驅力、高效的學習力以及清晰的邊界意識等。這些優(yōu)秀的品質，都是值得我們年輕人好好學習和不斷領悟的。

(文章來源：大自然木門·全屋定制官網，侵刪)