縱觀(guān)當(dāng)前的中國(guó)家居家裝建材行業(yè)，整裝正熱，整家正熱，系統(tǒng)門(mén)窗正熱，并且門(mén)窗領(lǐng)域正在迎來(lái)了傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)以外的圍獵者，業(yè)內(nèi)大有專(zhuān)業(yè)人士揚(yáng)言系統(tǒng)門(mén)窗有如十年前的全屋定制，他朝氣蓬勃，他青蔥昂揚(yáng)，他有無(wú)限的可能，他也被更多的消費(fèi)者看見(jiàn)了、重視了，作為家居家裝消費(fèi)前置流量入口的他，正在發(fā)揮著其特有的天然勢(shì)能，終于成為大行業(yè)的“寵兒”。

在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，范居士注意到一個(gè)搶眼的存在——?dú)W派家居的歐鉑尼門(mén)窗，一個(gè)既是當(dāng)局者，也是破局者的“特殊人設(shè)”。為何是當(dāng)局者？他早在2018年就搶先入局了，近4年的摸索，足以使其比其他的門(mén)窗局外人，更懂門(mén)窗！為何是破局者？眾所周知，歐鉑尼門(mén)窗作為歐派家居集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)門(mén)窗品牌，他帶著天生的定制思維去做門(mén)窗，歐鉑尼門(mén)窗入局便是破局者，他試圖通過(guò)強(qiáng)大的集團(tuán)定制經(jīng)驗(yàn)，扭轉(zhuǎn)門(mén)窗行業(yè)目前的痛點(diǎn)難點(diǎn)，這走得通嗎？為什么歐鉑尼門(mén)窗可以？我們拭目以待。

01、“大行業(yè) 小企業(yè)”，歐鉑尼門(mén)窗天時(shí)入局

當(dāng)一個(gè)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)各式各樣的“發(fā)展白皮書(shū)”、“趨勢(shì)研究報(bào)告”、“標(biāo)準(zhǔn)草案”等等，我們大概可以猜想到這個(gè)行業(yè)要開(kāi)始蓄勢(shì)爆發(fā)了，門(mén)窗行業(yè)正是當(dāng)前的這么一個(gè)大藍(lán)海、大熱門(mén)，可觀(guān)的前景引得各路玩家競(jìng)相入局，據(jù)優(yōu)居新近發(fā)布的《2022中國(guó)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億元，其中高端門(mén)窗同比增長(zhǎng)40%，門(mén)窗行業(yè)存量翻新需求較大。但業(yè)內(nèi)破十億體量的門(mén)窗企業(yè)屈指可數(shù)，門(mén)窗企業(yè)的市占率不高，“大行業(yè) 小企業(yè)”的市場(chǎng)特征在門(mén)窗行業(yè)顯得尤為突出。此外，據(jù)中國(guó)幕墻網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有建筑門(mén)窗企業(yè)數(shù)量超3萬(wàn)家，中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)90%，大型企業(yè)數(shù)量不足10%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為了門(mén)窗行業(yè)的最大痛點(diǎn)。

前景很大，痛點(diǎn)未解，門(mén)窗企業(yè)該如何一舉突圍，才能真正嘗到一口市場(chǎng)大蛋糕的甜頭？就目前的發(fā)展形勢(shì)看來(lái)，門(mén)窗行業(yè)的智能智造建設(shè)是一道需要越過(guò)去的基本門(mén)檻，只有完善了智能智造硬實(shí)力，才能更好地完成門(mén)窗定制產(chǎn)品。

細(xì)究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到何種階段，門(mén)窗產(chǎn)品都是自帶“定制”屬性的家居產(chǎn)品，柜類(lèi)、家配家品尚且有成品一說(shuō)，不管大了小了、圓的方的、風(fēng)格如何等等，他都適用于家居空間，但門(mén)窗產(chǎn)品必須得“量框定制”，否則他就無(wú)法正常安裝使用，但為何偏偏是這么一個(gè)天生需要定制的產(chǎn)品，卻是在家居定制風(fēng)靡后，才意識(shí)到“門(mén)窗定制”這一趨勢(shì)？根本原因就在于傳統(tǒng)的手作生產(chǎn)手段和較為低下的生產(chǎn)力水平，導(dǎo)致其做不大，難做大。毋庸置疑，你去參觀(guān)十億體量的門(mén)窗企業(yè)和一億體量的門(mén)窗企業(yè)，他們的生產(chǎn)制造水平絕對(duì)不在同一水平線(xiàn)上，這不只是門(mén)窗行業(yè)，是所有行業(yè)的共識(shí)，顯然門(mén)窗企業(yè)要突圍，其智能智造建設(shè)得跟上，否則都是空談。

(圖片來(lái)源：歐鉑尼門(mén)窗供稿，侵刪)

據(jù)范居士的觀(guān)察，在2017、2018年這個(gè)全屋定制風(fēng)靡的高光時(shí)刻，門(mén)窗行業(yè)的“定制意識(shí)”也開(kāi)始逐步覺(jué)醒，自然而然地實(shí)現(xiàn)定制的智能智造“工業(yè)4.0”也成為了門(mén)窗企業(yè)的共同目標(biāo)。近年來(lái)，從制造邁向智造的升級(jí)，成為了絕大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)的一大發(fā)展課題，同時(shí)亦取得了較為可觀(guān)的建設(shè)成果。值得一提的是，歐派家居的歐鉑尼門(mén)窗也正在此時(shí)高調(diào)殺入門(mén)窗市場(chǎng)，并且出場(chǎng)便自帶智造實(shí)力、自帶定制基因。

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歐鉑尼門(mén)窗于2018年正式向門(mén)窗藍(lán)海進(jìn)擊，入局這一步他就算準(zhǔn)了“天時(shí)”，結(jié)合自身集團(tuán)背后雄厚資源的“地利”、“人和”，迅速搶灘占據(jù)一席之位。

02、門(mén)窗突圍破局，智能智造是關(guān)鍵

據(jù)悉，截至2021年，歐鉑尼門(mén)窗實(shí)現(xiàn)了近億元、100＋經(jīng)銷(xiāo)商的成績(jī)，咋看不算驚艷，但往縱深考察，3年、7000多萬(wàn)、100多家加盟門(mén)店，范居士粗略對(duì)比了下傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)的成績(jī)概況，目前較知名的門(mén)窗品牌普遍是15-20年歷史，5-10億體量、逾1000家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，相比之下，歐鉑尼門(mén)窗作為跨界初入者，加之恰逢近年的客觀(guān)低迷大環(huán)境，得此成績(jī)可謂有一定的“后來(lái)居上”勢(shì)頭，而這背后的根本原因在于，歐鉑尼門(mén)窗先天的品牌硬實(shí)力沉淀，背靠歐派家居的定制龍頭資源加持，他入場(chǎng)便用定制的思維去做門(mén)窗。

別人在謀劃如何升級(jí)迭代智能智造時(shí)，歐鉑尼思索的是如何才能更快、更好地打通從前端門(mén)店下單到終端生產(chǎn)拆單再到最后一公里完美交付的問(wèn)題，一鍵解決消費(fèi)者的門(mén)窗產(chǎn)品需求，這也就不難理解為何歐鉑尼門(mén)窗能夠迅速跑出了。

(圖片來(lái)源：歐鉑尼門(mén)窗供稿，侵刪)

眾所周知，門(mén)窗產(chǎn)品是完全的非標(biāo)定制生產(chǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈有著極高的要求，“大戶(hù)人家”出身的歐鉑尼門(mén)窗，底子毋庸置疑的好，除了先進(jìn)的智能化、自動(dòng)化和個(gè)性化的大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)實(shí)力，他還試圖通過(guò)自主研發(fā)的CAXA軟件，打通用戶(hù)從進(jìn)店、設(shè)計(jì)、成交、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)到安裝的全流程，減少過(guò)程中產(chǎn)生的溝通誤差、對(duì)接誤差，直接通過(guò)客觀(guān)的技術(shù)手段讓機(jī)器指導(dǎo)機(jī)器，甚至機(jī)器指導(dǎo)人工，從而減少出錯(cuò)率，同時(shí)提升交付效率。據(jù)悉，得益于強(qiáng)大的智能智造水平，歐鉑尼門(mén)窗生產(chǎn)周期縮短為原來(lái)的1/3，相比傳統(tǒng)工廠(chǎng)生產(chǎn)速度提高了5倍之多。若然真正通過(guò)自主研發(fā)的軟件技術(shù)迭代升級(jí)打通了全流程，柜類(lèi)的定制思維成功復(fù)制粘貼至門(mén)窗領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“一鍵出品”，其智能智造水平無(wú)疑將翻幾番，可量化的非標(biāo)門(mén)窗定制，必將帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間和更龐大的市場(chǎng)效益。

另外，清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫、成都及武漢（在建）“東南西北中”5大生產(chǎn)基地的鋪開(kāi)，更為歐鉑尼門(mén)窗全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)程和門(mén)窗產(chǎn)品區(qū)域化的特征，提供了無(wú)限的空間想象和戰(zhàn)地支撐，這種生產(chǎn)陣營(yíng)規(guī)模，別說(shuō)在傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)哪怕是在全屋定制行業(yè)，其份量也是舉足輕重的。生產(chǎn)基地的合理布局，不僅能大幅降低“大面積、易破碎”門(mén)窗產(chǎn)品的物流成本和損耗風(fēng)險(xiǎn)，還能很好地解決高效高質(zhì)交付的時(shí)效問(wèn)題，不得不說(shuō)，歐鉑尼門(mén)窗出場(chǎng)便贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。

還有一點(diǎn)很重要的是，作為跨界入局者，歐鉑尼門(mén)窗與眾不同的還在于其戰(zhàn)術(shù)差異——自主研發(fā)制造，相較于直接與門(mén)窗企業(yè)合作，這為其做好門(mén)窗產(chǎn)品，做好歐派家居集團(tuán)“定制裝修一體化”大平臺(tái)一份子，提供了足夠的靈活性和可塑性，使其能夠走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，而不受掣制。

03、“凈”音舒適家，好門(mén)窗·歐派造

持續(xù)不斷的供給是為了更好地滿(mǎn)足需求，門(mén)窗品類(lèi)作為建筑家裝的首要配置入口，作為阻隔外界干擾、守護(hù)室內(nèi)安全的功能性家居產(chǎn)品，隨著生活水平和生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者由內(nèi)而外活得愈加的精致，其對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品的關(guān)注度和重視度在不斷提升，因而也促使門(mén)窗品牌度的進(jìn)一步集中。

新浪家居《國(guó)民品質(zhì)居住訴求與門(mén)窗消費(fèi)行為新趨勢(shì)》調(diào)查表示，客廳、門(mén)窗成二次裝修重點(diǎn)對(duì)象，而左右消費(fèi)者更換門(mén)窗的因素最重要的仍然是功能、質(zhì)量，其后才是品牌、價(jià)格、設(shè)計(jì)等因素。據(jù)HOME+家飾界家居研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)稱(chēng)，消費(fèi)者最為關(guān)心的是功能問(wèn)題，主要集中在氣密性、噪音隔離、保溫、隔熱、防風(fēng)、防雨、通風(fēng)、光線(xiàn)以及具備殺菌、過(guò)濾等功能方面。占比第二的是品牌，可見(jiàn)門(mén)窗品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度已形成較高的權(quán)重，品牌的占比也呈逐年上升的態(tài)勢(shì)，未來(lái)在門(mén)窗品牌塑造的較量上，企業(yè)需要更加重視。

(圖片來(lái)源：歐鉑尼門(mén)窗供稿，侵刪)

回歸到歐鉑尼門(mén)窗上來(lái)，在產(chǎn)品層面，歐鉑尼門(mén)窗通過(guò)5維舒適系統(tǒng)——以舒風(fēng)（自然通風(fēng)，柔和均勻）、舒安（卓越品質(zhì)，安全守護(hù)）、舒靜（超強(qiáng)隔音，寧?kù)o無(wú)憂(yōu)）、舒感（光照溫和，消減輻射）、舒心（隔熱節(jié)能，四季呵護(hù)），為市場(chǎng)提供整體性系統(tǒng)化的門(mén)窗產(chǎn)品解決方案，把門(mén)窗產(chǎn)品的功能性展現(xiàn)得淋漓盡致；在品牌層面，歐鉑尼門(mén)窗打出了“凈”音舒適家的品牌定位，直白明晰，再次使得品牌產(chǎn)品的功用性躍然入目。歐鉑尼門(mén)窗精準(zhǔn)地契合了門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)的首要用戶(hù)需求，這為其成為消費(fèi)者的門(mén)窗首選品牌矩陣一員打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

范居士曾看到這么一句話(huà)，頗有意思，“你展示的是制造能力，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是生活方式和潮流品味”，看似矛盾的一對(duì)，卻恰恰是所有家居企業(yè)努力的方向，二者缺一不可。制造能力是企業(yè)的硬實(shí)力，是做大做強(qiáng)的根本，是為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性生活方式和潮流品味的基礎(chǔ)，而消費(fèi)者所需要的生活方式和潮流品味則是企業(yè)釋放其制造硬實(shí)力的原動(dòng)力，體現(xiàn)的是供給側(cè)與需求側(cè)的制約與平衡。制造能力固然不能丟，消費(fèi)者的門(mén)窗家居需求亦不容忽視，歐鉑尼門(mén)窗深諳此道，一邊在智能智造的賽道上狂奔，一邊在用戶(hù)的消費(fèi)痛點(diǎn)難點(diǎn)上琢磨，時(shí)刻思考如何實(shí)現(xiàn)更快更好的門(mén)窗產(chǎn)品與服務(wù)的交付，歐鉑尼門(mén)窗天生的“定制思維”，也注定了其更懂消費(fèi)者，好門(mén)窗歐派造。

寫(xiě)在最后

歐鉑尼門(mén)窗自問(wèn)世起，就擔(dān)當(dāng)起了做強(qiáng)自我、服務(wù)用戶(hù)、助力歐派的多重責(zé)任，歐派家居由櫥柜至衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、門(mén)窗等，無(wú)疑是為其“大家居”戰(zhàn)略版圖夯實(shí)根基，為其“定制裝修一體化”終極大目標(biāo)擴(kuò)充＊＊庫(kù)，歐鉑尼門(mén)窗是其不可或缺的一份子。

2022年，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松明確指出，“把歐鉑尼門(mén)窗打造成歐派集團(tuán)第四個(gè)單品類(lèi)冠軍的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”，就范居士的理解，這個(gè)“冠軍”，不只表現(xiàn)在歐鉑尼門(mén)窗業(yè)績(jī)沖刺的決心，更表現(xiàn)在其將作為一個(gè)獨(dú)立品牌去運(yùn)營(yíng)，去開(kāi)疆拓土，去攻克門(mén)窗行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，他將像其他的歐派品類(lèi)一樣，為相關(guān)家居領(lǐng)域帶來(lái)新的發(fā)展范本。譬如，他先天的定制基因和思維，他關(guān)于“一鍵解鎖”一站式門(mén)窗+產(chǎn)品家居解決方案的探索，他試圖通過(guò)技術(shù)力量解決門(mén)窗產(chǎn)品規(guī)模化與定制化的矛盾等等，無(wú)一不為傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)更多的啟示。

歐派歐鉑尼門(mén)窗乘勢(shì)而來(lái)，既當(dāng)起了當(dāng)局者，“一入門(mén)窗深似?！?，也成為了破局者，他或許比傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)更懂門(mén)窗，從其“門(mén)窗+ ”整體性系統(tǒng)化的門(mén)窗產(chǎn)品解決方案的提出與落地，便可窺見(jiàn)一二。當(dāng)局者也好，破局者也罷，重要的是歐鉑尼門(mén)窗能夠掌好自己的舵，開(kāi)辟出自身的門(mén)窗發(fā)展新航線(xiàn)，高速、高質(zhì)觸達(dá)用戶(hù)需求的彼岸，這才是他存在和強(qiáng)大的終極意義……

(文章來(lái)源：歐鉑尼門(mén)窗供稿，侵刪)