縱觀當(dāng)前的中國家居家裝建材行業(yè)，整裝正熱，整家正熱，系統(tǒng)門窗正熱，并且門窗領(lǐng)域正在迎來了傳統(tǒng)門窗企業(yè)以外的圍獵者，業(yè)內(nèi)大有專業(yè)人士揚(yáng)言系統(tǒng)門窗有如十年前的全屋定制，他朝氣蓬勃，他青蔥昂揚(yáng)，他有無限的可能，他也被更多的消費者看見了、重視了，作為家居家裝消費前置流量入口的他，正在發(fā)揮著其特有的天然勢能，終于成為大行業(yè)的“寵兒”。

在這場不見硝煙的戰(zhàn)場上，我們注意到一個搶眼的存在——歐派家居的歐鉑尼門窗，一個既是當(dāng)局者，也是破局者的“特殊人設(shè)”。為何是當(dāng)局者？他早在2018年就搶先入局了，近4年的摸索，足以使其比其他的門窗局外人，更懂門窗！為何是破局者？眾所周知，歐鉑尼門窗作為歐派家居集團(tuán)旗下的專業(yè)門窗品牌，他帶著天生的定制思維去做門窗，歐鉑尼門窗入局便是破局者，他試圖通過強(qiáng)大的集團(tuán)定制經(jīng)驗，扭轉(zhuǎn)門窗行業(yè)目前的痛點難點，這走得通嗎？為什么歐鉑尼門窗可以？

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“大行業(yè) 小企業(yè)”，歐鉑尼門窗天時入局

當(dāng)一個行業(yè)開始出現(xiàn)各式各樣的“發(fā)展白皮書”、“趨勢研究報告”、“標(biāo)準(zhǔn)草案”等等，我們大概可以猜想到這個行業(yè)要開始蓄勢爆發(fā)了，門窗行業(yè)正是當(dāng)前的這么一個大藍(lán)海、大熱門，可觀的前景引得各路玩家競相入局，據(jù)優(yōu)居新近發(fā)布的《2022中國門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元，其中高端門窗同比增長40%，門窗行業(yè)存量翻新需求較大。但業(yè)內(nèi)破十億體量的門窗企業(yè)屈指可數(shù)，門窗企業(yè)的市占率不高，“大行業(yè) 小企業(yè)”的市場特征在門窗行業(yè)顯得尤為突出。此外，據(jù)中國幕墻網(wǎng)統(tǒng)計，中國現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超3萬家，中小企業(yè)數(shù)量超過90%，大型企業(yè)數(shù)量不足10%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈，成為了門窗行業(yè)的最大痛點。

前景很大，痛點未解，門窗企業(yè)該如何一舉突圍，才能真正嘗到一口市場大蛋糕的甜頭？就目前的發(fā)展形勢看來，門窗行業(yè)的智能智造建設(shè)是一道需要越過去的基本門檻，只有完善了智能智造硬實力，才能更好地完成門窗定制產(chǎn)品。

細(xì)究你會發(fā)現(xiàn)，不管門窗行業(yè)發(fā)展到何種階段，門窗產(chǎn)品都是自帶“定制”屬性的家居產(chǎn)品，柜類、家配家品尚且有成品一說，不管大了小了、圓的方的、風(fēng)格如何等等，他都適用于家居空間，但門窗產(chǎn)品必須得“量框定制”，否則他就無法正常安裝使用，但為何偏偏是這么一個天生需要定制的產(chǎn)品，卻是在家居定制風(fēng)靡后，才意識到“門窗定制”這一趨勢？根本原因就在于傳統(tǒng)的手作生產(chǎn)手段和較為低下的生產(chǎn)力水平，導(dǎo)致其做不大，難做大。毋庸置疑，你去參觀十億體量的門窗企業(yè)和一億體量的門窗企業(yè)，他們的生產(chǎn)制造水平絕對不在同一水平線上，這不只是門窗行業(yè)，是所有行業(yè)的共識，顯然門窗企業(yè)要突圍，其智能智造建設(shè)得跟上，否則都是空談。

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據(jù)觀察，在2017、2018年這個全屋定制風(fēng)靡的高光時刻，門窗行業(yè)的“定制意識”也開始逐步覺醒，自然而然地實現(xiàn)定制的智能智造“工業(yè)4.0”也成為了門窗企業(yè)的共同目標(biāo)。近年來，從制造邁向智造的升級，成為了絕大多數(shù)門窗企業(yè)的一大發(fā)展課題，同時亦取得了較為可觀的建設(shè)成果。值得一提的是，歐派家居的歐鉑尼門窗也正在此時高調(diào)殺入門窗市場，并且出場便自帶智造實力、自帶定制基因。

歐鉑尼門窗于2018年正式向門窗藍(lán)海進(jìn)擊，入局這一步他就算準(zhǔn)了“天時”，結(jié)合自身集團(tuán)背后雄厚資源的“地利”、“人和”，迅速搶灘占據(jù)一席之位。

門窗突圍破局，智能智造是關(guān)鍵

據(jù)悉，截至2021年，歐鉑尼門窗實現(xiàn)了近億元、100＋經(jīng)銷商的成績，咋看不算驚艷，但往縱深考察，3年、7000多萬、100多家加盟門店，我們粗略對比了下傳統(tǒng)門窗企業(yè)的成績概況，目前較知名的門窗品牌普遍是15-20年歷史，5-10億體量、愈1000家經(jīng)銷門店，相比之下，歐鉑尼門窗作為跨界初入者，加之恰逢近年的客觀低迷大環(huán)境，得此成績可謂有一定的“后來居上”勢頭，而這背后的根本原因在于，歐鉑尼門窗先天的品牌硬實力沉淀，背靠歐派家居的定制龍頭資源加持，他入場便用定制的思維去做門窗。

別人在謀劃如何升級迭代智能智造時，歐鉑尼思索的是如何才能更快、更好地打通從前端門店下單到終端生產(chǎn)拆單再到最后一公里完美交付的問題，一鍵解決消費者的門窗產(chǎn)品需求，這也就不難理解為何歐鉑尼門窗能夠迅速跑出了。

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眾所周知，門窗產(chǎn)品是完全的非標(biāo)定制生產(chǎn)，對供應(yīng)鏈有著極高的要求，“大戶人家”出身的歐鉑尼門窗，底子毋庸置疑的好，除了先進(jìn)的智能化、自動化和個性化的大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)實力，他還試圖通過自主研發(fā)的CAXA軟件，打通用戶從進(jìn)店、設(shè)計、成交、報價、下單、生產(chǎn)到安裝的全流程，減少過程中產(chǎn)生的溝通誤差、對接誤差，直接通過客觀的技術(shù)手段讓機(jī)器指導(dǎo)機(jī)器，甚至機(jī)器指導(dǎo)人工，從而減少出錯率，同時提升交付效率。據(jù)悉，得益于強(qiáng)大的智能智造水平，歐鉑尼門窗生產(chǎn)周期縮短為原來的1/3，相比傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)速度提高了5倍之多。若然真正通過自主研發(fā)的軟件技術(shù)迭代升級打通了全流程，柜類的定制思維成功復(fù)制粘貼至門窗領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“一鍵出品”，其智能智造水平無疑將翻幾番，可量化的非標(biāo)門窗定制，必將帶來更廣闊的市場空間和更龐大的市場效益。

另外，清遠(yuǎn)、天津、無錫、成都及武漢（在建）“東南西北中”5大生產(chǎn)基地的鋪開，更為歐鉑尼門窗全國化擴(kuò)張進(jìn)程和門窗產(chǎn)品區(qū)域化的特征，提供了無限的空間想象和戰(zhàn)地支撐，這種生產(chǎn)陣營規(guī)模，別說在傳統(tǒng)門窗行業(yè)哪怕是在全屋定制行業(yè)，其份量也是舉足輕重的。生產(chǎn)基地的合理布局，不僅能大幅降低“大面積、易破碎”門窗產(chǎn)品的物流成本和損耗風(fēng)險，還能很好地解決高效高質(zhì)交付的時效問題，不得不說，歐鉑尼門窗出場便贏在了起跑線上。

還有一點很重要的是，作為跨界入局者，歐鉑尼門窗與眾不同的還在于其戰(zhàn)術(shù)差異——自主研發(fā)制造，相較于直接與門窗企業(yè)合作，這為其做好門窗產(chǎn)品，做好歐派家居集團(tuán)“定制裝修一體化”大平臺一份子，提供了足夠的靈活性和可塑性，使其能夠走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，而不受掣制。

“凈”音舒適家，好門窗·歐派造

持續(xù)不斷的供給是為了更好地滿足需求，門窗品類作為建筑家裝的首要配置入口，作為阻隔外界干擾、守護(hù)室內(nèi)安全的功能性家居產(chǎn)品，隨著生活水平和生活品質(zhì)的提升，消費者由內(nèi)而外活得愈加的精致，其對于門窗產(chǎn)品的關(guān)注度和重視度在不斷提升，因而也促使門窗品牌度的進(jìn)一步集中。

新浪家居《國民品質(zhì)居住訴求與門窗消費行為新趨勢》調(diào)查表示，客廳、門窗成二次裝修重點對象，而左右消費者更換門窗的因素最重要的仍然是功能、質(zhì)量，其后才是品牌、價格、設(shè)計等因素。據(jù)HOME+家飾界家居研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)稱，消費者最為關(guān)心的是功能問題，主要集中在氣密性、噪音隔離、保溫、隔熱、防風(fēng)、防雨、通風(fēng)、光線以及具備殺菌、過濾等功能方面。占比第二的是品牌，可見門窗品牌在消費者心中的認(rèn)知度已形成較高的權(quán)重，品牌的占比也呈逐年上升的態(tài)勢，未來在門窗品牌塑造的較量上，企業(yè)需要更加重視。

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回歸到歐鉑尼門窗上來，在產(chǎn)品層面，歐鉑尼門窗通過5維舒適系統(tǒng)——以舒風(fēng)（自然通風(fēng)，柔和均勻）、舒安（卓越品質(zhì)，安全守護(hù)）、舒靜（超強(qiáng)隔音，寧靜無憂）、舒感（光照溫和，消減輻射）、舒心（隔熱節(jié)能，四季呵護(hù)），為市場提供整體性系統(tǒng)化的門窗產(chǎn)品解決方案，把門窗產(chǎn)品的功能性展現(xiàn)得淋漓盡致；在品牌層面，歐鉑尼門窗打出了“凈”音舒適家的品牌定位，直白明晰，再次使得品牌產(chǎn)品的功用性躍然入目。歐鉑尼門窗精準(zhǔn)地契合了門窗消費市場的首要用戶需求，這為其成為消費者的門窗首選品牌矩陣一員打下了堅實基礎(chǔ)。

曾經(jīng)有這么一句話，“你展示的是制造能力，消費者購買的是生活方式和潮流品味”，看似矛盾的一對，卻恰恰是所有家居企業(yè)努力的方向，二者缺一不可。制造能力是企業(yè)的硬實力，是做大做強(qiáng)的根本，是為消費者實現(xiàn)個性生活方式和潮流品味的基礎(chǔ)，而消費者所需要的生活方式和潮流品味則是企業(yè)釋放其制造硬實力的原動力，體現(xiàn)的是供給側(cè)與需求側(cè)的制約與平衡。制造能力固然不能丟，消費者的門窗家居需求亦不容忽視，歐鉑尼門窗深諳此道，一邊在智能智造的賽道上狂奔，一邊在用戶的消費痛點難點上琢磨，時刻思考如何實現(xiàn)更快更好的門窗產(chǎn)品與服務(wù)的交付，歐鉑尼門窗天生的“定制思維”，也注定了其更懂消費者，好門窗歐派造。

歐鉑尼門窗自問世起，就擔(dān)當(dāng)起了做強(qiáng)自我、服務(wù)用戶、助力歐派的多重責(zé)任，歐派家居由櫥柜至衣柜、衛(wèi)浴、木門、門窗等，無疑是為其“大家居”戰(zhàn)略版圖夯實根基，為其“定制裝修一體化”終極大目標(biāo)擴(kuò)充＊＊庫，歐鉑尼門窗是其不可或缺的一份子。

2022年，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松明確指出，“把歐鉑尼門窗打造成歐派集團(tuán)第四個單品類冠軍的長遠(yuǎn)目標(biāo)”，這個“冠軍”，不只表現(xiàn)在歐鉑尼門窗業(yè)績沖刺的決心，更表現(xiàn)在其將作為一個獨立品牌去運(yùn)營，去開疆拓土，去攻克門窗行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的痛點難點，他將像其他的歐派品類一樣，為相關(guān)家居領(lǐng)域帶來新的發(fā)展范本。譬如，他先天的定制基因和思維，他關(guān)于“一鍵解鎖”一站式門窗+產(chǎn)品家居解決方案的探索，他試圖通過技術(shù)力量解決門窗產(chǎn)品規(guī)模化與定制化的矛盾等等，無一不為傳統(tǒng)門窗行業(yè)帶來更多的啟示。

歐派歐鉑尼門窗乘勢而來，既當(dāng)起了當(dāng)局者，“一入門窗深似?！?，也成為了破局者，他或許比傳統(tǒng)門窗企業(yè)更懂門窗，從其“門窗+ ”整體性系統(tǒng)化的門窗產(chǎn)品解決方案的提出與落地，便可窺見一二。當(dāng)局者也好，破局者也罷，重要的是歐鉑尼門窗能夠掌好自己的舵，開辟出自身的門窗發(fā)展新航線，高速、高質(zhì)觸達(dá)用戶需求的彼岸，這才是他存在和強(qiáng)大的終極意義。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)