近期，多個(gè)定制家居企業(yè)發(fā)布了跨界進(jìn)軍金屬門(mén)窗的消息，在家居行業(yè)掀起了門(mén)窗跨界熱潮。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在定制家居行業(yè)格局已經(jīng)形成的大背景下，金屬門(mén)窗行業(yè)的高成長(zhǎng)性，高利潤(rùn)率得到家居跨界大鱷的高度重視，目前已經(jīng)有索菲亞、歐派、好萊客、詩(shī)尼曼、圣象等家居企業(yè)已經(jīng)大手筆進(jìn)軍門(mén)窗行業(yè)。

索菲亞門(mén)窗正式發(fā)布

7月9日，在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，索菲亞正式對(duì)外發(fā)布了“索菲亞門(mén)窗”品牌，創(chuàng)新性的推出了 “門(mén)墻窗”一體化整體解決方案，開(kāi)創(chuàng)了門(mén)窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，索菲亞“門(mén)墻窗”將從“軟件、產(chǎn)品、門(mén)店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品模式，覆蓋陽(yáng)臺(tái)、入戶、主臥次臥書(shū)房、廚房、客餐廳、衛(wèi)浴等多個(gè)家居空間。

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圣象地板跨界門(mén)窗

近日，地板龍頭圣象集團(tuán)官宣啟航門(mén)窗征途——發(fā)布子品牌樂(lè)屋門(mén)窗。據(jù)介紹，圣象樂(lè)屋門(mén)窗擁有智能系統(tǒng)門(mén)、智能系統(tǒng)窗、系統(tǒng)陽(yáng)光房等三大品類體系。致力于為用戶提供全屋空間一體化智能解決方案，提供高品質(zhì)、高顏值、年輕化的高端產(chǎn)品，打造美好人居品質(zhì)生活。

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歐派歐鉑尼門(mén)窗發(fā)布三大戰(zhàn)略

歐鉑尼門(mén)窗攜平臺(tái)、管理及資本等諸多優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這3大方向進(jìn)行大手筆投入，展開(kāi)了戰(zhàn)略性的布局。具體體現(xiàn)在：

戰(zhàn)略一：以非標(biāo)定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決人均產(chǎn)效。歐鉑尼門(mén)窗生產(chǎn)周期縮短為原來(lái)的1/3，相比傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)速度提高了5倍，擁有超乎想象的極速交付周期，差錯(cuò)率也降至極低的0.01%。

戰(zhàn)略二：以數(shù)智中心的信息化加持，打通前后端，實(shí)現(xiàn)一鍵多能。

實(shí)現(xiàn)“一鍵設(shè)計(jì)、一鍵出圖、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單和一鍵生產(chǎn)”的一鍵多能超前管理體驗(yàn)，以合縱連橫貫穿全流程的信息化體系，為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)筑起穩(wěn)固的護(hù)城河。

戰(zhàn)略三：重資產(chǎn)建設(shè)5大生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)門(mén)窗產(chǎn)品區(qū)域化

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歐鉑尼門(mén)窗在全國(guó)布局了清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫、成都及武漢（在建）5大生產(chǎn)基地。5大基地的布局，對(duì)全國(guó)門(mén)窗銷售市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的區(qū)域化，大大降低了產(chǎn)品運(yùn)輸成本，還解決了各種遺留單的時(shí)效問(wèn)題。

歐鉑尼門(mén)窗氣勢(shì)如虹的三大戰(zhàn)略布局，帶來(lái)的這種非標(biāo)定制化、信息化和產(chǎn)品區(qū)域化三輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。

好萊客并購(gòu)杭州雷拓，成立翰隆門(mén)窗

好萊客于2019年宣布進(jìn)軍鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)，以并購(gòu)杭州雷拓家居，共同成立杭州瀚隆門(mén)窗，瀚隆門(mén)窗公司注冊(cè)資本6667萬(wàn)元，其中好萊客門(mén)窗公司以自有資金出資人民幣4000萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的59.997%；浙江雷拓公司以實(shí)物作價(jià)出資2667萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的40.003%。

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詩(shī)尼曼跨界進(jìn)入門(mén)窗

全屋定制品牌做門(mén)窗比較早的，詩(shī)尼曼算一個(gè)。從2013年成立至今，致力于高端鋁合金門(mén)窗和陽(yáng)光房的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。2021年，詩(shī)尼曼門(mén)窗發(fā)布全新一代靜音門(mén)窗系統(tǒng)——謐境系統(tǒng)，基于八重核心標(biāo)準(zhǔn)全面提升產(chǎn)品五大性能，打造出一系列具有高性價(jià)比且高顏值的系統(tǒng)定制門(mén)窗。

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根據(jù)詩(shī)尼曼招股說(shuō)明書(shū)，2021年，詩(shī)尼曼門(mén)窗占公司營(yíng)收銷售占比為2.41%，也就在2800萬(wàn)，可以說(shuō)，詩(shī)尼曼門(mén)窗項(xiàng)目業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般。

定制家居跨界門(mén)窗，為何干不好？

從目前泛家居行業(yè)進(jìn)軍門(mén)窗行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，整體表現(xiàn)都不算很好。各玩家都還在持續(xù)發(fā)力之中，這背后究竟是什么原因？

第一大難題在于：門(mén)窗屬于建筑一部分，全屋定制屬于室內(nèi)家具的部分。這是兩個(gè)行業(yè)，兩個(gè)經(jīng)銷商人群，兩個(gè)供應(yīng)鏈、兩個(gè)安裝團(tuán)隊(duì)。

雖然都屬于建材，但是基因完全不同。木質(zhì)類家居與金屬類，底層邏輯完全不同，經(jīng)營(yíng)方式差異大，雖然都屬于定制家居類產(chǎn)品，但門(mén)窗的用戶人群，安裝服務(wù)是截然不同的。

第二：門(mén)窗行業(yè)入局門(mén)檻低，經(jīng)銷商職業(yè)化程度低

鋁合金門(mén)窗行業(yè)終端的店面形象、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，大多數(shù)以夫妻店為主，目前還有很大提升空間，很多跨界的建材經(jīng)銷商還沒(méi)有進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，終端職業(yè)化程度相對(duì)較低。

成熟市場(chǎng)對(duì)大品牌比較友好，省去了教育成本，直接掠奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商即可。未成熟市場(chǎng)，一方面要承擔(dān)教育成本，一方面要提防競(jìng)品的學(xué)習(xí)騷擾。

第三：門(mén)窗分流嚴(yán)重，改善型需求為主

門(mén)窗的主流渠道是零售，涉足工程精裝領(lǐng)域的專業(yè)品牌不多，但被地方工廠分流，各區(qū)域市場(chǎng)的“地頭蛇”非常多，準(zhǔn)入門(mén)檻低，經(jīng)銷商“飛單”更加嚴(yán)重。

另外，門(mén)窗零售以改善型需求為主，他與板式定制家居諸多用戶群體并不能完全一致。

因此，定制家居跨界門(mén)窗，營(yíng)銷需轉(zhuǎn)型。

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