20年前看家電，10年之前看定制，而當(dāng)下及未來(lái)10年將是系統(tǒng)門窗的黃金十年。在門窗行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的節(jié)點(diǎn)，定制行業(yè)龍頭歐派，重兵進(jìn)軍門窗這個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。歐派歐鉑尼，瞄準(zhǔn)了行業(yè)痛點(diǎn)，啟動(dòng)3大戰(zhàn)略，高維布局；將歐鉑尼門窗品牌，一舉推到門窗舞臺(tái)的中央。

門窗作為家居環(huán)境的重要組成部分，在融入全屋風(fēng)格個(gè)性定制后，對(duì)于全屋設(shè)計(jì)、空間利用和提升生活品質(zhì)的作用越來(lái)越不容忽視。深耕中國(guó)定制家居市場(chǎng)28年的歐派，以歐鉑尼品牌正式入列金屬門窗市場(chǎng)陣營(yíng)，將以怎樣的全新布局和理念來(lái)引領(lǐng)門窗行業(yè)，給廣大的消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的門窗解決方案？這一切都值得我們一探究竟。

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門窗行業(yè)迎來(lái)新升級(jí)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，2021年全國(guó)商品房銷售面積達(dá)17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。全國(guó)二手房成交量達(dá)393萬(wàn)套，二手房翻新為門窗行業(yè)帶來(lái)的新增潛在門窗需求接近1億平方米。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)門窗市場(chǎng)還將持續(xù)保有充足的成長(zhǎng)空間。

據(jù)優(yōu)居研究院的統(tǒng)計(jì)，2020年，門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9700億元；而2021年該數(shù)據(jù)已突破萬(wàn)億。其中，高端系統(tǒng)門窗市場(chǎng)增速更是十分“搶眼”，市場(chǎng)規(guī)模同比達(dá)到30%到40%的高速增長(zhǎng)。正因如此，風(fēng)口涌動(dòng)的門窗行業(yè)，被稱為家居領(lǐng)域最后一片藍(lán)海。

2021年，實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)成為國(guó)家大政方針，乃至未來(lái)四十年的基本國(guó)策。而在經(jīng)歷了十幾年的野蠻生長(zhǎng)期后，中國(guó)門窗行業(yè)和“雙碳雙控”國(guó)策緊密掛鉤。根據(jù)全球建筑建設(shè)聯(lián)盟《2021年全球建筑建造業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》，通過(guò)門窗流失的能量，約占建筑耗能的50%?？梢姡ㄖ?jié)能環(huán)節(jié)關(guān)鍵在門窗。本來(lái)只是為了滿足消費(fèi)者居住環(huán)境改善性需求的門窗行業(yè)，不經(jīng)意間踩中了“雙碳”這一基本國(guó)策的點(diǎn)，讓門窗一躍成為建筑節(jié)能的“天選之子”。

在存量房時(shí)代紅利、雙碳國(guó)策對(duì)門窗升級(jí)的雙重推動(dòng)下，歐派布局金屬門窗市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟。向金屬門窗品類的拓展，是歐派全局戰(zhàn)略的必然，也是門窗市場(chǎng)消費(fèi)者的人心所向。憑借歐派在中國(guó)家居制造領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，歐鉑尼門窗已經(jīng)發(fā)展成為，立足大家居空間，遵循系統(tǒng)優(yōu)化原則，具有綠色健康、節(jié)能減排、美化家居空間、功能可延展、易于整體拆換等前沿理念的新型門窗品牌！

隨著國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)的提升，同臺(tái)競(jìng)技的門窗企業(yè)中，將有大部分小品牌被優(yōu)化；行業(yè)亟待擁有智能化、信息化的高維品牌引領(lǐng)，向更精細(xì)化更高效率的方向發(fā)展。而作為大家居行業(yè)龍頭旗下的歐鉑尼門窗，在門窗行業(yè)升級(jí)發(fā)展的當(dāng)下，更被行業(yè)寄予厚望！

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歐鉑尼門窗的3大戰(zhàn)略布局

在中國(guó)定制家居行業(yè)高速發(fā)展的20年里，門窗賽道同樣獲得了快速的發(fā)展，但是門窗企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模依然有很大提升空間。在深度分析了門窗企業(yè)體量裹足不前的原因后，歐鉑尼認(rèn)為當(dāng)下門窗行業(yè)亟待解決的，就是產(chǎn)效低、信息化弱、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)等痛點(diǎn)難題。有鑒于此，歐鉑尼門窗攜平臺(tái)、管理及資本等諸多優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這3大方向進(jìn)行大手筆投入，展開了戰(zhàn)略性的布局。

戰(zhàn)略一：以非標(biāo)定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決人均產(chǎn)效。

提高人均產(chǎn)效，是歐鉑尼門窗首先解決的問(wèn)題。歐鉑尼門窗攜手西門子柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、德國(guó)豪邁系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)改造生產(chǎn)方式，打通信息在企業(yè)內(nèi)部高效傳遞的閉環(huán)，自動(dòng)連接管理營(yíng)銷、制造、行政信息化管理平臺(tái)，解決作業(yè)流程管理繁雜、生產(chǎn)資料復(fù)雜等問(wèn)題。只需掃描產(chǎn)品部件上含有加工信息的二維碼，就能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析、訂單信息的精準(zhǔn)定位，告別人指揮機(jī)器時(shí)代，達(dá)成全環(huán)節(jié)AI智能化、自動(dòng)化和個(gè)性化的大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)。

目前，歐鉑尼門窗生產(chǎn)周期縮短為原來(lái)的1/3，相比傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)速度提高了5倍之多，擁有超乎想象的極速交付周期，差錯(cuò)率也降至極低的0.01%。

戰(zhàn)略二：以數(shù)智中心的信息化加持，打通前后端，實(shí)現(xiàn)一鍵多能。

在信息化布局上，歐鉑尼門窗依托歐派家居集團(tuán)的數(shù)智中心，將來(lái)自全國(guó)各地“千人千面”的產(chǎn)品定制需求，生產(chǎn)排期、交付時(shí)間等要求的訂單信息，經(jīng)過(guò)“智慧大腦”的處理，24小時(shí)之內(nèi)就可以有條不紊地分發(fā)給公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)。

歐鉑尼門窗現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂單可視化、數(shù)字化管理；從商場(chǎng)下單到交付全過(guò)程可視化，不僅高效解決客訴率，完美打通前端與后端；還率先進(jìn)入“一鍵設(shè)計(jì)、一鍵出圖、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單和一鍵生產(chǎn)”的一鍵多能超前管理體驗(yàn)，以合縱連橫貫穿全流程的信息化體系，為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)筑起穩(wěn)固的護(hù)城河。

戰(zhàn)略三：重資產(chǎn)建設(shè)5大生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)門窗產(chǎn)品區(qū)域化。

由于南北氣候差異，以及不同地區(qū)對(duì)門窗消費(fèi)的需求差異，門窗產(chǎn)品區(qū)域化成為行業(yè)亟待解決的難題之一。為此，歐鉑尼門窗在全國(guó)布局了清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫、成都及武漢（在建）5大生產(chǎn)基地。

基地全部采用成套進(jìn)口現(xiàn)代化智能生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，同樣搭載了歐派智能化、信息化非標(biāo)定制生產(chǎn)系統(tǒng)，建成了代表行業(yè)發(fā)展先進(jìn)水平的柔性生產(chǎn)線。5大基地的布局，對(duì)全國(guó)門窗銷售市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的區(qū)域化，大大降低了產(chǎn)品運(yùn)輸成本，還解決了各種遺留單的時(shí)效問(wèn)題。

歐鉑尼門窗氣勢(shì)如虹的三大戰(zhàn)略布局，帶來(lái)的這種非標(biāo)定制化、信息化和產(chǎn)品區(qū)域化三輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，無(wú)疑已經(jīng)成為讓門窗行業(yè)忍不住為之驚呼的獨(dú)創(chuàng)舉動(dòng)。這也從強(qiáng)大的事實(shí)層面證明，不是所有門窗都叫“歐鉑尼”！而隨著這種創(chuàng)新的不斷深化，歐鉑尼門窗品牌在市場(chǎng)上將更受歡迎，同時(shí)也將給渠道帶來(lái)更充足的利潤(rùn)和信心！

03

門窗“學(xué)霸”歐鉑尼

歐鉑尼門窗，作為歐派家居IPO上市的第三大募資產(chǎn)業(yè)，在歐派強(qiáng)大的品牌實(shí)力和營(yíng)銷資源整合的推動(dòng)下，發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為歐派未來(lái)舉足輕重的增長(zhǎng)極。而作為門窗行業(yè)“學(xué)霸級(jí)”的存在，歐鉑尼門窗不僅在智能化、信息化上擁有硬核底氣，在產(chǎn)品、服務(wù)以及營(yíng)銷等方面，同樣具備殺手锏。

首先，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上。歐鉑尼倡導(dǎo)的是歐洲設(shè)計(jì)美學(xué)和工匠品質(zhì)。歐鉑尼門窗由意大利名師團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱設(shè)計(jì)聯(lián)盟，將國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)美學(xué)，融合對(duì)中國(guó)80、90后年輕消費(fèi)群體個(gè)性化消費(fèi)需求的領(lǐng)悟，甄選高端原材料，煅造隔音、隔熱、新風(fēng)、防盜等先進(jìn)工藝；以5維舒適系統(tǒng)，為市場(chǎng)提供整體性系統(tǒng)化的門窗產(chǎn)品解決方案——“凈”音舒適家，讓產(chǎn)品在體驗(yàn)層面也來(lái)到了小巔峰！

再次，在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力上。對(duì)于售后單，歐鉑尼門窗首先實(shí)現(xiàn)了廠家、商家共同制定解決標(biāo)準(zhǔn)，著眼廠、商、客三方角度解決售后難題，提高服務(wù)效率。另外，歐鉑尼門窗還超越行業(yè)率先推出“5包3微”換窗服務(wù)，并貫通歐派金保姆貼心服務(wù)戰(zhàn)略，提供完善的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與客戶零距離。

最后，在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力上。歐鉑尼門窗承襲了歐派超前的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，以“樹樣板、扶大商，打造行業(yè)冠軍”的模式，帶來(lái)全新的門窗代理商盈利機(jī)制。通過(guò)與核心賣場(chǎng)簽訂戰(zhàn)盟合作，助力經(jīng)銷商在核心賣場(chǎng)的最優(yōu)位置搶占優(yōu)勢(shì)地段；通過(guò)店面標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的輸出，解決行業(yè)加盟建店久拖不決的痛點(diǎn)，率先實(shí)現(xiàn)60天內(nèi)快速完成建店開業(yè)；通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，自媒體直播矩陣導(dǎo)入，賦能門店客戶留資，有效解決“引流獲客難、客戶管理難”等終端運(yùn)營(yíng)難題。

另外，歐鉑尼門窗已經(jīng)組建了專業(yè)的商學(xué)院團(tuán)隊(duì)和成熟的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從前端的引流拓客到門店整體盈利模式的體系化支撐，再到最后一公里的交付呈現(xiàn)，為終端提供保姆式營(yíng)銷支持。在廣告投放上，歐鉑尼門窗聚焦專業(yè)性的推廣渠道，以各大權(quán)威媒體結(jié)合流量高地短視頻自媒體，快速構(gòu)建360度立體傳播網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息在全行業(yè)范圍內(nèi)的高效傳播，在霸屏歐鉑尼門窗的品牌形象的同時(shí)，快速將品牌和產(chǎn)品及時(shí)完整的傳遞給目標(biāo)群體，逐步實(shí)現(xiàn)圈層與消費(fèi)者的傳播推廣。

從歐鉑尼門窗大刀闊斧的戰(zhàn)略舉措中，我們看到其背后歐派家居集團(tuán)，全面布局門窗市場(chǎng)的堅(jiān)定決心！三大戰(zhàn)略直擊要點(diǎn)的凌厲打法，不僅開始重新定義門窗這門生意，也用終端建設(shè)的超級(jí)紅利，給門窗經(jīng)銷商帶來(lái)了打開新財(cái)富之門的極大信心。在中高端消費(fèi)需求不斷成為主流的當(dāng)下，高品質(zhì)、快交付、大品牌的門窗產(chǎn)品，勢(shì)必更能俘獲家居消費(fèi)者的心，而歐鉑尼門窗顯然更精于此道！

（圖文來(lái)源：定峰匯，侵刪）