夏至后，天氣越來越熱，或多或少影響著消費(fèi)者購買家居建材的積極性，業(yè)主們的裝修步調(diào)有所放緩，家居建材市場(chǎng)也迎來了傳統(tǒng)意義上的淡季。不過，多數(shù)從業(yè)者以更大的熱情賣力營銷催熱市場(chǎng)，但僅僅依靠頻繁促銷壓低價(jià)格，難以持續(xù)吸引客戶。因此，促銷的同時(shí)做好品牌建設(shè)和服務(wù)，已成為眾多品牌商的共識(shí)。

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淡季不淡 商家打出營銷“組合拳”

盡管天氣炎熱，但在遂寧主流賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的眼里，高溫對(duì)消費(fèi)者購買家居建材的影響已經(jīng)越來越小，淡季不淡成為近兩年遂寧家居建材市場(chǎng)的主旋律。

近期，公園口家居生活廣場(chǎng)推出“2折來了”“數(shù)碼、家電、金幣瘋狂送”“建材、家具、軟裝大讓利”等系列活動(dòng)；心田家居則推出“天天、件件淘寶價(jià)”活動(dòng)，將裝飾設(shè)計(jì)、建材家具軟裝、宅急修融為一體，推出系列優(yōu)惠來吸引客源……記者在眾多家裝市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品類的商品都在積極搞促銷活動(dòng)。

“就目前的數(shù)據(jù)來看，這個(gè)夏季市場(chǎng)還會(huì)有繼續(xù)回升的趨勢(shì)?！蔽挥谑谐菂^(qū)開善東路的一家建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告說，上個(gè)月該市場(chǎng)建材的送貨率同比提升了15%，而從賣場(chǎng)各大經(jīng)銷商的反饋來看，家居的銷售數(shù)據(jù)也有所上升。

做強(qiáng)品牌用服務(wù)持續(xù)吸引客戶

我們?cè)谧咴L中了解到，家居建材市場(chǎng)活動(dòng)雖多，但是一些商家已開始從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向針對(duì)提升品牌影響力的營銷戰(zhàn)。

“我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是‘做好一單是一單’，而不是單純和別人去拼價(jià)格。”遂寧喜盈門家居建材生活廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，即使活動(dòng)再多、促銷再好，但最終落地的還是賣場(chǎng)品牌本身，如果服務(wù)到位、價(jià)格合理，品牌知名度也會(huì)提升，賣場(chǎng)自然會(huì)迎來持續(xù)不斷的后續(xù)客戶；相反，如果單純強(qiáng)調(diào)沖刺業(yè)績，打“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致服務(wù)跟不上，退單量增多，最終只能是兩敗俱傷。“所以，當(dāng)前我們更多要強(qiáng)調(diào)做好品牌，保證性價(jià)比?！痹撠?fù)責(zé)人如是說。

“我們更注重的是做好接到的每一單，而不是單純?nèi)ズ蛣e人拼價(jià)格?！彼鞣苼喖已b品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，即使活動(dòng)再多，促銷噱頭再吸引人，最終還是要產(chǎn)品過硬、服務(wù)到位、價(jià)格合理，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度才會(huì)自然上升。

在營銷的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力的理念，受到不少品牌商的認(rèn)同。在遂寧做門窗裝飾多年的劉女士表示，以前十個(gè)人中，只有兩三個(gè)人在購買建材時(shí)會(huì)有品牌意識(shí)，而現(xiàn)在比例則大大提高。對(duì)打出名氣的品牌商而言，越是市場(chǎng)不好做的時(shí)候，就越能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)?！罢f到底，價(jià)格促銷只是短期行為，最重要的還是要做好品牌服務(wù)?！眲⑴咳缡钦f。

(文章來源：中國木業(yè)網(wǎng)，侵刪)