門業(yè)新產(chǎn)品品質(zhì)好，卻沒什么客流。很多品牌、經(jīng)銷商在新品上市時(shí)都會(huì)有這種疑問。其實(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況只是因?yàn)槟銢]有“撩”動(dòng)消費(fèi)者的心。其實(shí)要“撩”動(dòng)消費(fèi)者不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還產(chǎn)品各方面的配合在于能夠打動(dòng)人心。

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

招蜂引蝶

鮮花之所以會(huì)招來蜜蜂、蝴蝶，你以為靜靜地開著做個(gè)花仙子就行了嗎？鮮花之所以能招蜂引蝶是因?yàn)樗繗馕?、借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。那么新產(chǎn)品上市也需要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶關(guān)注到新產(chǎn)品，即活動(dòng)。通過舉辦活動(dòng)，讓更多的人知道你家要賣新產(chǎn)品了，做好前期預(yù)熱。通過耳耳相傳擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。當(dāng)然活動(dòng)策劃好壞，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者起著關(guān)鍵性的作用。

注意細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)目的需要非常明確，能直接帶動(dòng)產(chǎn)品走量。

2、用戶體驗(yàn)產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈(zèng)送，或者5年內(nèi)獲得該產(chǎn)品的

免費(fèi)檢修等有限的特權(quán)。

3、活動(dòng)的操作門檻低，方便便捷。

例子：

比如，進(jìn)店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎(jiǎng)。

比如， 簽到送好禮，從活動(dòng)發(fā)布日起到新產(chǎn)品上市這段期間，要求消費(fèi)者在官方平臺(tái)簽到，為新產(chǎn)品預(yù)熱。

比如，以“嘗鮮”的名義，邀請(qǐng)一些消費(fèi)者成為首批用戶，并享有最低優(yōu)惠權(quán)。

當(dāng)然，活動(dòng)的落地效果還關(guān)乎組織人、執(zhí)行人、環(huán)節(jié)處理等問題。

“價(jià)”得好

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，新品怕定錯(cuò)價(jià)。在說價(jià)格之前，我們先來看看下面這種情況：

隔壁老王家的一款木門和你家的大同小異，他賣988元，你怎么定價(jià)呢？

第一種：我也買988，但是我做差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

第二種：我賣888，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

用心做服務(wù)沒錯(cuò)，但市場上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時(shí)別人就閑著嗎？你會(huì)降價(jià)別人就不會(huì)嗎？別忘了價(jià)格戰(zhàn)這種東西就是商場上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以與其在那“自宮”，不如好好研究“定價(jià)大法”，選擇最適合自己產(chǎn)品的!

產(chǎn)品定價(jià)無非三種：低價(jià)定價(jià)、高價(jià)定價(jià)、平價(jià)定價(jià)。

低價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格低于同品類產(chǎn)品的大眾價(jià)格水平，即高性價(jià)比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價(jià)而低價(jià)，無異于是找死。

這里說的低價(jià)是為了占領(lǐng)當(dāng)前市場產(chǎn)品所沒有的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，在低價(jià)區(qū)域發(fā)展起來后再擴(kuò)展到中高端領(lǐng)域。

高價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)略高于大眾價(jià)格帶，也不能太高。利用消費(fèi)者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款防盜門別人是815元，你定價(jià)915元，再通過促銷、推廣等形式，最后消費(fèi)價(jià)格等同于815元或更低。

平價(jià)產(chǎn)品：這一類定價(jià)的產(chǎn)品勝出決定于企業(yè)成本優(yōu)勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無他法。所以，市場上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價(jià)策略。

新產(chǎn)品上市開展?fàn)I銷活動(dòng)，以營銷活動(dòng)來支撐消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同、價(jià)格的認(rèn)同，以此來刺激產(chǎn)品銷售。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)