從2021年末開始，“整家定制”套餐在消費市場掀起了搶購風(fēng)潮。當(dāng)定制行業(yè)打得火熱，也給整個家居行業(yè)帶來新的思路：一目了然的套餐更加受市場歡迎！

作為門窗行業(yè)第一個敢于“吃螃蟹”的人，美沃門窗率先推出“全屋門窗”套餐。在2月22日，大國門窗 中國美沃——美沃2022品牌戰(zhàn)略峰會上，重磅推出了標(biāo)準(zhǔn)套餐計價模式全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐，以超國標(biāo)產(chǎn)品性能的配置，搭配擊穿行業(yè)底價的套餐價格，為消費者打造省心、省力、省錢的一站式系統(tǒng)門窗選購方案。

(圖片來源：美沃門窗供稿，侵刪)

對標(biāo)定制家居行業(yè)

打造門窗界“整家”套餐

筆者上文說到，定制家居行業(yè)套餐化的營銷方式在消費市場掀起熱潮，為門窗行業(yè)帶來了新的思考。

美沃門窗為了更好地匹配門窗定制剛需，最終確定了“超國標(biāo)、超性能、超優(yōu)價、超顏值”和“超省心”的套餐設(shè)計思路，并以“每個產(chǎn)品配置均為消費者的必需需求；平方數(shù)、配件數(shù)能滿足大部分消費者基本需求；高質(zhì)產(chǎn)品超優(yōu)價，節(jié)能低碳超享受；企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設(shè)計法則，讓門窗消費“無坑無套路、高質(zhì)超優(yōu)價”！

美沃全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐包含了15㎡固定扇面積+2個開啟玻璃扇+2個開啟紗窗扇。據(jù)悉，同樣配置的產(chǎn)品組合在系統(tǒng)門窗行業(yè)的均價都在36000元左右，美沃通過規(guī)模化、智能化生產(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，并合理讓出企業(yè)利潤，以期真正促進(jìn)系統(tǒng)門窗普惠發(fā)展，培養(yǎng)消費者對于系統(tǒng)門窗的普遍認(rèn)知。

(圖片來源：美沃門窗供稿，侵刪)

IP式營銷+標(biāo)準(zhǔn)化打造

打破傳統(tǒng)“套餐=低價促銷”觀念

“傳統(tǒng)觀念里，套餐=降品質(zhì)=低價促銷”，在美沃看來，年輕化消費群體，不僅希望一站式搞定全屋門窗定制，同時也希望門窗定制的每一個產(chǎn)品配置都超出消費者預(yù)期。

植根標(biāo)準(zhǔn)化的要素，美沃全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐通過定價標(biāo)準(zhǔn)的套餐化，將客戶需求限定在套餐形式中，從而將客戶需求標(biāo)準(zhǔn)化，同時產(chǎn)品組合也為產(chǎn)品實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化配置規(guī)劃。此外美沃推出了與全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐相配套的超國標(biāo)定制標(biāo)準(zhǔn)1.0，將標(biāo)準(zhǔn)化從定價延伸至產(chǎn)品、設(shè)計以及服務(wù)，從而實現(xiàn)整體系統(tǒng)能力的躍遷。

美沃全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐通過三大免費升級，回歸極致性價比，滿足用戶普惠性需求，擊穿信息不透明、不傳遞的行業(yè)頑疾，分別從超強的產(chǎn)品性能、超級優(yōu)惠的成交價格和超級省心的服務(wù)流程三個方面打造門窗界“全屋門窗”IP式營銷策略。

1) 超性能：產(chǎn)品性能全面超越國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品鋁材厚度達(dá)2.0mm，比國標(biāo)1.8mm更厚，安全、抗風(fēng)性能更顯著。同時采用垂直等溫線和雙斷橋結(jié)構(gòu)，對比普通斷橋，隔音、節(jié)能性能更顯著。防水采用更密的地漏式，水密、密封性能更顯著。此外在隔熱性能、隔音性能、密封性能、抗風(fēng)壓性能、耐用壽命等方面性能顯著。讓消費者對性能參數(shù)可視、可比、可感、可證，真正意義上達(dá)到綜合性能的提升。

2)  超優(yōu)價：美沃全屋門窗19800元的定價，遠(yuǎn)低于同套餐36000的行業(yè)均價。但值得注意的是，美沃的超優(yōu)價，不是為了促銷，而是通過打破行業(yè)不透明帶來的價格虛高，通過規(guī)?；⒅悄芑a(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，并合理讓出企業(yè)利潤，讓利消費者以普惠價格推廣系統(tǒng)門窗。

3)  超省心：打造“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、高效”的承諾服務(wù)體系。由營銷模式創(chuàng)新倒逼自身服務(wù)體系的提升，通過深耕門窗行業(yè)的專業(yè)知識與技能，來承接用戶門窗定制需求，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作方式，細(xì)心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及高效快速的服務(wù)流程讓消費者選購更省心，服務(wù)更舒心。

正如美沃門窗企業(yè)方表示：美沃全屋門窗19800超國標(biāo)套餐的推出不僅代表著窗企在“整家”風(fēng)口上的作為，更是在門窗套餐上做到了品質(zhì)與性價的平衡，打破了長期留存在家居行業(yè)中“套餐=低價促銷”觀念。

(圖片來源：美沃門窗供稿，侵刪)

從行業(yè)的角度來看，美沃全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐的推出完成一次“創(chuàng)新”與一次“打破”。一次“創(chuàng)新”，將“整家”風(fēng)潮引入門窗行業(yè)，為行業(yè)注入活力；一次“打破”，擊碎了行業(yè)舊有觀念，不亞于一場門窗行業(yè)良幣驅(qū)逐劣幣的革新行動?？梢灶A(yù)見，此次美沃門窗重磅推出全屋門窗19800元超國標(biāo)套餐，必將在行業(yè)內(nèi)掀起新的風(fēng)潮。

(文章來源：美沃門窗供稿，侵刪)