一年多的時(shí)間，她尚屬“新手”，卻斬獲大量當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額！在2020年萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，店面業(yè)績(jī)?nèi)匀灰宦凤j升、扶搖直上！僅用十幾個(gè)月，便將三峰家居做到享譽(yù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，廣受贊譽(yù)好評(píng)！她的成功路徑被當(dāng)?shù)赜焉虪?zhēng)相借鑒，她是三峰家居的新商標(biāo)桿！

(圖片來(lái)源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居肇源總經(jīng)理周靜

2019年5月，周靜加入三峰家居，成為肇源地區(qū)的經(jīng)銷商。同年8月，三峰家居肇源店開始營(yíng)業(yè)。滿打滿算還不到兩年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該尚處于事業(yè)的起步階段，但她卻已經(jīng)帶領(lǐng)三峰家居肇源店積累了大量的客戶資源，做出門店銷售業(yè)績(jī)與日攀升、扶搖直上的驕人成績(jī)，并且呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

這些輝煌的戰(zhàn)績(jī)，周靜總經(jīng)理是如何創(chuàng)下的？三峰家居肇源店的強(qiáng)盛生長(zhǎng)背后，她做了哪些重要的布局？

撬動(dòng)需求，客戶資源循環(huán)

信息爆炸的時(shí)代下，每個(gè)人每天都在不斷接收信息，做出許多選擇，忙碌而疲憊。在這樣的大環(huán)境下，簡(jiǎn)單與便捷是大多數(shù)人對(duì)生活的核心訴求，所以，家居業(yè)態(tài)中出現(xiàn)了“一站式裝修”概念。

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三峰家居

肇 源 店

異曲同工，基于滿足客戶對(duì)便捷消費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)心需求，周靜總經(jīng)理加入三峰家居之初就同步代理了木門與全屋定制兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。在之后的經(jīng)營(yíng)中，周總將這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目充分結(jié)合，達(dá)成相輔相成、互相引流的效果，彼此推進(jìn)、帶動(dòng)銷售，店面的客戶數(shù)量、客單量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。另一方面，周總充分運(yùn)用同業(yè)客戶信息資源，通過跟蹤需求、持續(xù)提供服務(wù)的方式將潛在客戶轉(zhuǎn)化為三峰家居肇源店的準(zhǔn)客戶。

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三峰家居

肇 源 店

周總在專訪中說(shuō)到：因?yàn)榻?jīng)營(yíng)三峰全屋定制，肇源店得以在起步階段就吸引了大量消費(fèi)者，并通過客戶間的口碑相傳快速建立起品牌美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦龋蔀楦嗫蛻舻倪x擇。

建立渠道，聯(lián)合滲透

單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，個(gè)體資源的有限性對(duì)發(fā)展造成嚴(yán)重制約，尤其是面對(duì)當(dāng)下萬(wàn)物互聯(lián)的局面，單槍匹馬難以在一眾品牌中脫穎而出，無(wú)法接觸到更大范圍的目標(biāo)客群。

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三峰家居

肇 源 店

合作共贏、攜手共生。周靜總經(jīng)理聯(lián)合肇源市場(chǎng)中的小區(qū)物業(yè)、裝修師傅、水電工、瓦工等人群，形成互惠互利的共生體。如果將肇源店比喻成一個(gè)池塘，那么各個(gè)渠道就是一條條水渠，不管處在哪個(gè)階段的裝修業(yè)主，只要有需求，就能通過多種途徑快速地找到三峰家居。

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肇源店

客 戶 接 待 / 簽 單

與多種渠道的相互協(xié)作，為肇源店帶去更多客源的同時(shí)，三峰家居的品牌聲浪也在不同的路徑中得到加強(qiáng)，日積月累，形成良性的循環(huán)，穩(wěn)步推進(jìn)三峰家居肇源店向上向前。

與時(shí)俱進(jìn)，高階營(yíng)銷

做好線下營(yíng)銷，能夠?qū)⑿畔⒕珳?zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，在此之上，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)達(dá)為打造客戶流量池提供了更加便利的條件，線上營(yíng)銷成為廣泛獲取客戶資源的重要途徑。

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三峰家居

肇 源 團(tuán) 隊(duì)

微信社群營(yíng)銷是依托于微信社交平臺(tái)，發(fā)展起來(lái)的一種使用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。周總緊跟時(shí)代步伐，充分整合資源，建立了一條邏輯縝密的蓄客營(yíng)銷鏈條。她以樓盤營(yíng)銷中心為“陣地”，通過給前來(lái)咨詢購(gòu)房的消費(fèi)者小禮物的方式獲得對(duì)方的入群許可，專門搭建的客戶群由此開始運(yùn)營(yíng)、沉淀客戶。周總的這一舉措，成功將公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，潛在客戶激增，為發(fā)展之路奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

周靜總經(jīng)理通過需求發(fā)掘、多方合作以及微信社群營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了知名度、口碑、客戶量、成單量的高速增長(zhǎng)。三峰家居希望這樣的成功事例，能夠給每一位并肩同行的經(jīng)銷商以經(jīng)營(yíng)發(fā)展、服務(wù)客戶的啟示，從中獲得適合自己的制勝要義，壯大三峰家居的標(biāo)桿隊(duì)伍。

(文章來(lái)源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)