2020開(kāi)年以來(lái)，經(jīng)歷“黑天鵝”的沖擊，每個(gè)家居企業(yè)都在經(jīng)歷洗禮和重生。后疫情時(shí)期的新常態(tài)下，家居企業(yè)如何保持向上生長(zhǎng)？是以變應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？是不忘初心，認(rèn)準(zhǔn)方向堅(jiān)持去拼？是高效反應(yīng)，快人一步搶占先機(jī)？還是執(zhí)著創(chuàng)新，不斷嘗試更好…… 2020，創(chuàng)變沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有找到適合自己的企業(yè)的路，才能一往直前，逆勢(shì)成長(zhǎng)。

11月23日-27日，中華衣柜網(wǎng)特別策劃《定制力量，向上生長(zhǎng)》為主題的深度走訪(fǎng)，走進(jìn)定制家居明星企業(yè)，與企業(yè)掌舵人和操盤(pán)手展開(kāi)對(duì)話(huà)，釋放品牌最新招商信號(hào)，為代理商嚴(yán)選好品牌。

從1999年成立至今，新標(biāo)家居已歷經(jīng)二十一年風(fēng)雨。

邁進(jìn)21世紀(jì)20年代，市場(chǎng)在變化，行業(yè)在變化，新標(biāo)家居也需要變化。面對(duì)行業(yè)困局，新標(biāo)該如何創(chuàng)新突破？該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)抓住機(jī)遇？今天我們有幸采訪(fǎng)到了新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的分享。

(圖片來(lái)源：新標(biāo)門(mén)窗供稿，侵刪)

▲新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤

【中華衣柜網(wǎng)】：華總您好，2020即將結(jié)束，這是起伏跌宕、復(fù)雜多變的一年，貴品牌在今年的發(fā)展中是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的？又有哪些收獲？

【新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤】：今年整個(gè)泛家居行業(yè)受到疫情的影響都非常大，主要是門(mén)店和渠道銷(xiāo)售，整個(gè)上半年很多渠道都不能正常銷(xiāo)售，也使很多消費(fèi)者的裝修計(jì)劃受到了延遲。

我們今年遇到疫情之后，在拓寬更多線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，同時(shí)也修煉內(nèi)功，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)重新審視企業(yè)內(nèi)部，比如供應(yīng)鏈的問(wèn)題，企業(yè)管理的問(wèn)題。新標(biāo)最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)門(mén)窗品類(lèi)，后來(lái)擴(kuò)展到木門(mén)、櫥柜、衣柜等全屋品類(lèi)，我們利用疫情這個(gè)時(shí)間修煉內(nèi)功，積極調(diào)整自身產(chǎn)品體系，這應(yīng)該算是我們今年比較大的收獲。

【中華衣柜網(wǎng)】：“無(wú)醛”、“整裝”、“工程渠道”、“高定”都是今年定制企業(yè)做品牌推廣時(shí)所用到的熱詞，您如何看待這一現(xiàn)象？

【新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤】：我覺(jué)得所有品牌或者企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)一定程度之后，大家可能都會(huì)有相應(yīng)的對(duì)策，像大品牌封鎖品類(lèi)，小品牌可能就是從細(xì)分來(lái)進(jìn)行突圍。隨著定制家居這幾年整體的發(fā)展，很多品牌都在找適合自己的有差異化的定位方向，所以這兩年很多品牌提出了無(wú)醛，提出了高定這些跟企業(yè)的品牌定位和市場(chǎng)比較相關(guān)的推廣熱詞。我看到行業(yè)出現(xiàn)部分企業(yè)做細(xì)分推廣的時(shí)候是比較欣慰的，因?yàn)檎b市場(chǎng)盤(pán)子非常大，競(jìng)爭(zhēng)到一定程度需要我們更加聚焦到某一個(gè)部分給它做熟做透。也正因?yàn)槭袌?chǎng)特別大，所以大家都能找到自己差異化定位的這部分市場(chǎng)。我們公司也會(huì)有這樣一個(gè)動(dòng)作，比如說(shuō)我們其中一個(gè)品牌新標(biāo)高端定制，也是把品牌往更加高端、輕奢的方向做，其實(shí)就是順應(yīng)高定這個(gè)熱詞的趨勢(shì)。

除了高定之外，我們森珀雅全屋定制今年還在終端推出了社區(qū)門(mén)店形式，叫mini mall。mini mall更多是針對(duì)剛需市場(chǎng)，像年輕人群走的性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，我們希望這部分市場(chǎng)我們能夠把握。我們也看到有企業(yè)在走無(wú)醛的差異化定位，現(xiàn)在我們整體行業(yè)在環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)上非常高，我們希望企業(yè)如果計(jì)劃往這個(gè)細(xì)分方向走，就把這些具體落地到位，不要只喊出口號(hào)，卻沒(méi)把事情做好，最后引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的不滿(mǎn)。我認(rèn)為不管企業(yè)是往整裝的方向走還是往高定的方向走，都要把產(chǎn)品做到位，把服務(wù)做到位。

【中華衣柜網(wǎng)】：近兩年以來(lái)，家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的消費(fèi)趨勢(shì)，“環(huán)保節(jié)能”、“量身定制”、“智能化”等趨勢(shì)逐漸席卷了包括全屋定制、門(mén)窗、木門(mén)在內(nèi)的家居細(xì)分行業(yè)，您覺(jué)得這些變化會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么？

【新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤】：其實(shí)不能講是消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)需求是一直存在的，可能更多還是企業(yè)為了在市場(chǎng)或者在營(yíng)銷(xiāo)層面上做一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，做推廣的側(cè)重不一樣。比如說(shuō)5G、AI，中國(guó)確實(shí)發(fā)展非常好，很多品牌都希望自己的產(chǎn)品能夠跟智能化進(jìn)行高度鏈接，也確實(shí)都在這樣做。我們現(xiàn)在的高定品牌，環(huán)保節(jié)能是基本要求，我們更多是從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求出發(fā)，打造窗門(mén)墻柜軟裝全屋一體化全品整裝。

在環(huán)保節(jié)能這一塊，其實(shí)一直是整個(gè)行業(yè)的方向，但是環(huán)保節(jié)能更多是針對(duì)于企業(yè)的責(zé)任感，跟消費(fèi)者比較息息相關(guān)的還是“健康環(huán)?！?。廣州其實(shí)對(duì)環(huán)保要求比較高，我們的工廠(chǎng)也在廣州，環(huán)保節(jié)能現(xiàn)在基本是標(biāo)配，必須得做好環(huán)保節(jié)能工廠(chǎng)才能正常進(jìn)行生產(chǎn)和制造。

關(guān)于量身定制，由于現(xiàn)在大家的生活習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。比如說(shuō)今年因?yàn)橐咔?，大家出門(mén)回到家之后都要洗手，要把臟衣服換下來(lái)，在今年以前，我們的洗手或者換衣服的地方可能都不會(huì)在門(mén)口。今年因?yàn)榱?xí)慣改變，大家會(huì)在門(mén)口洗手、換衣服，這其中就發(fā)生了變化。我們也在疫情期間為消費(fèi)者量身定制了一款抗菌木門(mén)，門(mén)扇和把手采用不同的涂層技術(shù)，幾乎能抵抗99.9%細(xì)菌。

像客廳的量身定制，以前的客廳大家理解為主要是接待過(guò)來(lái)家里玩的客人，感覺(jué)更多是為別人打造的空間，但這樣的機(jī)會(huì)不多，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)客廳更多時(shí)候還是屬于自己還有家人，甚至寵物的空間?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有這樣一個(gè)變化后，我們的客廳空間更加注重量身定制，比如一個(gè)程序員是偏理工科的，他在客廳里最大的需求是工作、上網(wǎng)，他要求智能終端能夠快速移動(dòng)，在各個(gè)地方都能運(yùn)用，他不需要那么大的沙發(fā)。

家里邊有小寵物的，以前的寵物可能是跟主人分成兩個(gè)生活空間的，寵物有寵物的生活空間，人有人的生活空間。但現(xiàn)在由于人和寵物關(guān)系的改變，寵物與人是陪伴關(guān)系，寵物的空間和人的空間其實(shí)是交合在一起的。像沙發(fā)，不僅是人坐的，寵物也可能坐到上面，所以這個(gè)空間就要符合消費(fèi)者的愛(ài)好和職業(yè)去做一些量身定制。這種量身定制會(huì)更到位，會(huì)包含更多消費(fèi)者的愛(ài)好和職業(yè)化特點(diǎn)。

【中華衣柜網(wǎng)】：“門(mén)窗一體”也是目前門(mén)窗行業(yè)中常常提到的熱詞，您認(rèn)為這會(huì)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)嗎？木門(mén)行業(yè)有沒(méi)有完全并入門(mén)窗行業(yè)的可能？

【新標(biāo)家居品牌總監(jiān)華坤】：我覺(jué)得這個(gè)可能非常大。對(duì)于我們市場(chǎng)，就是消費(fèi)者而言，他們希望能有一個(gè)整體的解決方案。如果家里的產(chǎn)品品類(lèi)每個(gè)都是分開(kāi)采購(gòu)、分開(kāi)找解決方案的話(huà)非常不便利，如果有一個(gè)企業(yè)能夠把鋁合金門(mén)窗或者木門(mén)，各個(gè)空間設(shè)計(jì)的門(mén)和窗的產(chǎn)品都整合好，這會(huì)大大方便消費(fèi)者，所以我覺(jué)得從需求上面來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)趨勢(shì)。但企業(yè)將會(huì)面臨一個(gè)難題，就是鋁合金門(mén)窗的供應(yīng)鏈和木門(mén)的供應(yīng)鏈完全不同，不過(guò)這是留給企業(yè)的問(wèn)題，你的企業(yè)做不了，別人的企業(yè)不一定做不了，能解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的企業(yè)就能夠符合客戶(hù)的需求。

新標(biāo)走過(guò)了21年，一直專(zhuān)注在產(chǎn)品創(chuàng)新，已構(gòu)建了窗門(mén)墻柜一體化高端家居系統(tǒng)，從門(mén)窗，木門(mén)到定制家居，新標(biāo)的模式是獨(dú)一無(wú)二的，不僅先于行業(yè)做到了門(mén)窗一體，一直砥礪前行，堅(jiān)持大家居整裝之路，為行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立新風(fēng)尚。

(文章來(lái)源：新標(biāo)門(mén)窗供稿，侵刪)