告別春時的料峭之寒，天空沉靜，草木欣然。最美五月天，圣象家居全國重點(diǎn)經(jīng)銷商相聚中國—丹陽，象心而行。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

5月10日，以“象心而行 疫戰(zhàn)毅勇”為主題的圣象家居2020年?duì)I銷座談會在圣象家居事業(yè)部召開，參與本次座談會的有：

大亞科技集團(tuán)有限公司董事局＊＊、總裁陳建軍先生

大亞科技集團(tuán)董事局辦公室主任、工會＊＊張建松先生

大亞科技集團(tuán)運(yùn)營部總經(jīng)理宋士昌先生

圣象家居事業(yè)部總經(jīng)理曹剛先生

圣象家居事業(yè)部副總經(jīng)理張濤先生

圣世年輪家具副總經(jīng)理?xiàng)钚落J先生

圣象家居50位全國重點(diǎn)經(jīng)銷商，以及事業(yè)部各部門領(lǐng)導(dǎo)。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部管理層與重點(diǎn)經(jīng)銷商溝通交流營銷新亮點(diǎn)，共同探討助力品牌的未來發(fā)展。本次會議分為兩個部分，上午進(jìn)行溝通交流會，下午進(jìn)行現(xiàn)場解答。

溝通交流圓桌會議

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

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上午座談會以圓桌會議形式開展，按照品類分桌討論，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、營銷中心人員及研發(fā)、制造、售后等部門骨干共同參與其中，了解經(jīng)銷商目前的困難，記錄經(jīng)銷商的訴求，同時分享市場營銷亮點(diǎn)，共促2020年品牌在市場的占有率。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

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經(jīng)銷商營銷亮點(diǎn)分享

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各經(jīng)銷商提出問提和期望，渠道部進(jìn)行記錄

直面市場助力發(fā)展

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通過上午的溝通交流，每組進(jìn)行問題的統(tǒng)計(jì)梳理，下午進(jìn)行品類營銷亮點(diǎn)分享以及營銷問題解答。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與事業(yè)部管理層共同出席，現(xiàn)場解疑答惑助力終端市場，集團(tuán)鼎力扶持共同開創(chuàng)品牌未來發(fā)展。

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木門經(jīng)銷商郭占芳女士代表經(jīng)銷商分享營銷亮點(diǎn)，采用家裝公司合作通路，進(jìn)行目標(biāo)客戶引流，提升品牌的市場影響力，2020年規(guī)劃提升銷售額30%。對于木門產(chǎn)品，顧總提到，圣象木門一直走在市場的前沿，人無我有，人有我優(yōu)。例如，零度原木系列、郎世寧系列等，產(chǎn)品體驗(yàn)感強(qiáng)，耐污、防刮、阻燃等優(yōu)勢實(shí)驗(yàn)展示，都具備強(qiáng)有力的市場競爭力。同時，顧總也對目前品牌的訴求進(jìn)行了講解，希望增加高附加值產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更加便捷的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

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圣象家居事業(yè)部營銷總部熊智勇先生對木門經(jīng)銷商的市場訴求進(jìn)行解答，對于各位經(jīng)銷商的不吝經(jīng)驗(yàn)分享，熊智勇先生表示感謝，座談會就是一個平臺，市場營銷亮點(diǎn)的分享是集大家智慧于一起，助力各位經(jīng)銷商的發(fā)展。同時，熊智勇先生現(xiàn)場承諾，對于經(jīng)銷商的訴求，進(jìn)行時間截點(diǎn)確切性的解決，事業(yè)部的研發(fā)、渠道和市場的及時改變，全力支持和配合經(jīng)銷商的需求。

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衣櫥柜經(jīng)銷商劉鵬飛先生代表衣櫥柜經(jīng)銷商進(jìn)行分享和問題反饋，劉總分享2020年?duì)I銷新方法，注重貨客通道，采用微信營銷，自媒體智能營銷，直播終端。同時，劉總提到，經(jīng)過14年的組建團(tuán)隊(duì)，公司化轉(zhuǎn)型，2020年三年內(nèi)成為圣象家居千萬級經(jīng)銷商。在建議中，劉總提到，增加和變化特價(jià)花色，根據(jù)經(jīng)銷商個體進(jìn)行政策支持。

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圣象家居事業(yè)部營銷總部熊智勇先生對衣櫥柜經(jīng)銷商的市場情況進(jìn)行解答，公司對于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行強(qiáng)有力的培訓(xùn)支持，產(chǎn)品、銷售技能、市場信息及時跟進(jìn)傳授，建立互通的信息通道。在產(chǎn)品上，會大力開發(fā)新產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者需求，以市場為前端，做好一切服務(wù)工作。

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圣世年輪經(jīng)銷商曹俊梅代表經(jīng)銷商發(fā)言，對于家具市場，曹總信心十足，疫情只是暫時的減少了市場成交，消費(fèi)者對家具的購買是必要的。目前疫情好轉(zhuǎn)，市場解禁，消費(fèi)者爆發(fā)式購物已呈現(xiàn)，對于家的訴求更高。對于產(chǎn)品，曹總提到，圣世年輪家具獨(dú)居自己的特色，在高端家具的手工制作上優(yōu)于其他品牌。同時，曹總希望，產(chǎn)品品類研發(fā)建議多樣化，迎合更多消費(fèi)者。

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圣世年輪家具副總經(jīng)理?xiàng)钚落J先生就圣世年輪經(jīng)銷商的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行解答，楊新銳先生提到，中國裝修市場的轉(zhuǎn)變，歐式家具風(fēng)格進(jìn)行大洗牌，圣世年輪以強(qiáng)有力的產(chǎn)品依托，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上和風(fēng)格上都具備市場競爭力。同時，會加大開發(fā)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品引流終端爆破，增加直播活動引流，線下服務(wù)消費(fèi)者。

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圣象家居事業(yè)部總經(jīng)理曹剛先生進(jìn)行事業(yè)部整體發(fā)展匯報(bào)，在事業(yè)部的發(fā)展上定制模式深入團(tuán)隊(duì)，定制基因生根發(fā)芽。思維轉(zhuǎn)變上，庫存驅(qū)動轉(zhuǎn)向銷售驅(qū)動，定制模式驅(qū)動要素齊備。渠道開拓上，新店面暴增102家，更好服務(wù)消費(fèi)者。產(chǎn)品體系上，新增衣櫥柜產(chǎn)品8個系列，木門產(chǎn)品增加17個，豐富終端產(chǎn)品類別，多樣風(fēng)格供選擇。在規(guī)劃中，從前中后臺全面打造圣象家居的核心競爭力，構(gòu)建全渠道的營銷矩陣：品類專家形象、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、數(shù)字化終端、大客戶、家裝集采、數(shù)字化營銷、工程經(jīng)銷商、眾播。打造具有軟實(shí)力的中臺：產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)模式、人才驅(qū)動、組織優(yōu)化、組織優(yōu)化。建立新型的硬后端：柔性制造、供應(yīng)鏈。探索跨越發(fā)展的新定制：裝配式定制、系統(tǒng)定制以及圣世年輪的浴火重生。賦能終端：流量支持，直播獲客、電商引流、新媒體吸粉、設(shè)計(jì)師帶單、集采導(dǎo)流和重點(diǎn)扶持；設(shè)計(jì)支持，店面設(shè)計(jì)支持、樣品設(shè)計(jì)支持、軟裝設(shè)計(jì)支持以及幫扶設(shè)計(jì)支持；貼心交付上進(jìn)行安裝指導(dǎo)、高效售后、應(yīng)急配件包。圣象家居全面系統(tǒng)化服務(wù)終端，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，開拓新未來。

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最后，有大亞科技集團(tuán)有限公司董事局＊＊、總裁陳建軍先生進(jìn)行總結(jié)發(fā)言致辭。陳建軍先生指出，房地產(chǎn)的后周期，定制家具比單品前景更為廣闊，消費(fèi)者戀家，更居家，對家居的需求和要求更加提升。集團(tuán)大家居戰(zhàn)略，家居定制產(chǎn)品，是順應(yīng)時代的發(fā)展。數(shù)字化運(yùn)營能力，需要強(qiáng)大的產(chǎn)品體系，營銷和設(shè)計(jì)的提升，更好的鏈接消費(fèi)者。集團(tuán)注重品類融合，在圣象的統(tǒng)一品類下，開拓未來市場。

圣象家居業(yè)火燎原

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

新時代蘊(yùn)含新機(jī)遇，也會有新挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略眼光和思維，妥善運(yùn)用策略手段，更好地適應(yīng)形勢變化，跟上新時代步伐。相信，在集團(tuán)、事業(yè)部和經(jīng)銷商的共同努力下，同舟共濟(jì)，乘風(fēng)破浪；象心協(xié)力，向陽而行，相信圣象家居定會成燎原之勢。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

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