人物專訪：華永東

所在城市：江西九江

主營品牌：百利瑪門窗

加盟時間：2012年

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

經(jīng)營格言：

做好一件事的本質(zhì)

在于我們的決心、方式和方法

拼一個春夏秋冬

贏一個無悔人生

江西九江百利瑪憑借堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)力量，先進(jìn)的經(jīng)營理念和超強(qiáng)的終端運(yùn)營能力，通過渠道的深耕細(xì)作和良好的服務(wù)體驗(yàn)，在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?，并?chuàng)下了不菲的業(yè)績和品牌影響力。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

地址: 江西省九江市潯陽區(qū)向陽街道

喜盈門建材館D館百利瑪門窗

在市場環(huán)境多變的情況下，作為優(yōu)秀掌托人的他，到底如何做到在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟、趁勢而上的呢？本期小百君獨(dú)家專訪華永東，接下來，讓我們一起來了解他的成功經(jīng)驗(yàn)分享吧！

1、請問您是從什么時候開始加盟百利瑪門窗？選擇加盟百利瑪?shù)脑蚴鞘裁?？目前店面人員結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理方面您是如何分配安排的？

答：2012年我正式簽署加盟百利瑪，就像這個品牌名字一樣，百年企業(yè)，值得擁有。百利瑪產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先于同行，最吸引我的是，百利瑪技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚、品牌的高端定位，以及創(chuàng)始人黃董事長技術(shù)精湛，匠心質(zhì)造精神值得我欽佩，我很慶幸當(dāng)年選擇了一個這么好的品牌！

目前我們九江百利瑪共有工作人員12人，主要分為幾個部門：運(yùn)營部、市場部、設(shè)計(jì)部、安裝部以及售后部門；各部門按照程序運(yùn)作，并且互成體系，同時又互相監(jiān)督，最終由我們運(yùn)營部直接協(xié)調(diào)。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

2、近年來，九江百利瑪專賣店銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，您認(rèn)為業(yè)績?nèi)〉迷鲩L的原因是什么？

答：九江百利瑪成立時間較早，我從一開始代理這個品牌就著手打造客戶口碑，以及我們百利瑪?shù)钠放频亩ㄎ?，所謂金杯銀杯不如客戶口碑，我們九江店多年以來一直秉承著“做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶”的宗旨，與客戶做朋友，把客戶當(dāng)家人，客戶的房子就是我們的房子；從而得到了老客戶的一致好評，為我們可持續(xù)發(fā)展道路奠定基礎(chǔ)。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

九江經(jīng)銷商華總與客戶現(xiàn)場洽談

3、請您結(jié)合九江市場來簡述門窗行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，對于“高端全屋門窗定制”您個人如何看待呢？

答：隨著人們生活水品不斷的提高，人們的精神領(lǐng)域越來越豐富，所以對于生活品質(zhì)的追求也是越來越高；高端全屋門窗定制與人們的追求也是越來越密切；正所謂“享品質(zhì)生活，觀多彩人生”。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

九江廬山別墅案例

4、當(dāng)前門窗品牌眾多，市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，您認(rèn)為九江百利瑪?shù)膬?yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：我認(rèn)為優(yōu)勢還是在于我們百利瑪常年來的自身高端定位，以及過硬的技術(shù)；對于在九江老客戶資源非常重要，加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，售后服務(wù)的升級，團(tuán)隊(duì)的整體形象，標(biāo)準(zhǔn)化，素養(yǎng)都是要打造的，渠道的多樣化，異業(yè)聯(lián)盟的長久合作都是九江針對目前市場必不可少的。雖然市場競爭日益激烈，但是我相信走到最后的還是我們百利瑪。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

5、除了產(chǎn)品本身及技術(shù)優(yōu)勢之外，營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重，請您結(jié)合市場現(xiàn)狀來分析一下九江百利瑪營銷渠道拓展方面是怎樣規(guī)劃布局？

答：首先我們有自己的市場部，經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，針對于不同人群我們會推薦不同系列的產(chǎn)品；其次我們的業(yè)務(wù)部也是一直和家裝公司、物業(yè)、異業(yè)保持密切關(guān)注；還有我們的售后部門持續(xù)加強(qiáng)老客戶的服務(wù)，與老客戶增進(jìn)關(guān)系，以上幾種都是我們九江店正在做的以及未來會涉及的領(lǐng)域。

6、即將進(jìn)入2019年下半年，請您簡述一下上半年業(yè)績目標(biāo)達(dá)成情況。接下來備戰(zhàn)下半年您有怎樣的目標(biāo)和計(jì)劃？

答：對于我們九江而言，今年我們九江市房地產(chǎn)行業(yè)同比往年有所下滑，各小區(qū)交房數(shù)量也是非常有限，所以今年上半年我們整個建材行業(yè)都比較低迷；但是我們九江店還是一直保持穩(wěn)步增長；行情有低谷也會有高峰；接下來的半年里，我們整個團(tuán)隊(duì)會加強(qiáng)自身各方面技能的鍛煉，以最巔峰的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

(文章來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)