【中華門窗網(wǎng)】：您是第幾次來參加廣州建博會？作為浙江品牌來參加廣州建博會，跟廣州鋁合金大本營來競爭，覺得優(yōu)勢在哪？

【瑞明門窗品牌總監(jiān)徐明越】：應(yīng)該是第三次參加。首先，在產(chǎn)品上區(qū)別很大，瑞明鋁木復(fù)合的產(chǎn)品比較多。第二，價格差別比較大。瑞明雖然缺少了價格優(yōu)勢，但我們的主要目的是品牌優(yōu)勢。

今年，瑞明在品牌上的發(fā)力比較大。首先，我們做了CCTV2《秘密大改造》的唯一門窗贊助品牌；其次，跟老牌的家裝節(jié)目合作。今年是世界杯年，我們跟西甲聯(lián)賽達成了官方合作，也是跟梅西、C羅這樣的一些大牌球星有類似代言的合作方式。

瑞明在門窗行業(yè)中品牌發(fā)力比較早，算得上是口碑做得比較好的一個品牌。所以，瑞明來到建博會，來到更多的平臺場合，讓更多的人了解到瑞明門窗。

【中華門窗網(wǎng)】：您剛剛也提到咱們?nèi)鹈髌放瓢l(fā)力比較早，瑞明有一個體系化的品牌化建設(shè)是從什么時候開始？

【瑞明門窗品牌總監(jiān)徐明越】：是從去年。因為瑞明成立已經(jīng)有16年了，但是在之前的14年多是一直在從事工程以及出口工作，真正做品牌是從去年開始。

從去年年初到現(xiàn)在，不到兩年的時間，瑞明完成了從工程到零售，到現(xiàn)在“兩步走”的轉(zhuǎn)型。瑞明成功完成了“百家店”計劃，去年在上海展會完成了60多個招商。

可以看到，大家在對瑞明品牌認(rèn)可度大，經(jīng)銷商非常喜愛這個品牌，并且有非常大的潛力。整個裝飾家裝市場非常大，瑞明做零售，轉(zhuǎn)型是非常正確的。

【中華門窗網(wǎng)】：從去年開始，像瑞明這種從海外轉(zhuǎn)型到國內(nèi)的企業(yè)不少。是不是因為國內(nèi)消費市場已經(jīng)比較成氣候了？

【瑞明門窗品牌總監(jiān)徐明越】：是這樣。一個是市場的原因決定的，其實更重要的是消費習(xí)慣。現(xiàn)在，更多消費者已經(jīng)從原來的“面子消費”以及一些性價比消費轉(zhuǎn)到“舒適性消費”，大家愿意去接受一些更舒服，提升自己生活品質(zhì)的產(chǎn)品，哪怕是為此多付出一些價格。衛(wèi)浴、吊頂、地板、瓷磚等行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入到中高端品牌之間的品牌競爭，低端品牌已漸漸失去了市場。

在品牌發(fā)展上，瑞明非常希望跟各大門窗品牌一塊去發(fā)力，也不希望去競爭。因為門窗市場很大，我們現(xiàn)在要做的唯一目的就是淘汰掉一些劣質(zhì)門窗和一些小作坊的門窗，規(guī)范這個行業(yè)。瑞明之所以轉(zhuǎn)行做零售，首先是因為消費升級了，其次，我們對自己的產(chǎn)品有非常大的信心。

【中華門窗網(wǎng)】：我們在短期內(nèi)，大概有什么樣的規(guī)劃？

【瑞明門窗品牌總監(jiān)徐明越】：在品牌方向，瑞明始終堅持按消費者的需求去做，我們唯一的目的就是改善人們的居住環(huán)境。所以，瑞明不僅僅做門窗，像陽光房、新風(fēng)系統(tǒng)等，只要是能改善人們生活環(huán)境的，瑞明都在致力于去做。

當(dāng)然，瑞明也希望做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因為領(lǐng)導(dǎo)品牌是有制定游戲規(guī)則的權(quán)力，也希望帶領(lǐng)整個門窗行業(yè)去更好地服務(wù)消費者。