3月21-24日，第五屆中國國際集成定制家居展覽會(huì)/第十七屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)于（北京）中國國際展覽中心新館召開。中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，以“全屋有門道”為主題對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，并于展會(huì)對(duì)欣百特木門全屋定制營銷總監(jiān)李清友進(jìn)行專訪。

【中華門窗網(wǎng)】中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在位于2018北京門業(yè)展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸邀請(qǐng)到欣百特李總接受我們的專訪，李總你好。

【欣百特李清友】中華門窗網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們大家下午好，我是欣百特木門全屋定制營銷中心總經(jīng)理李清友，我首先介紹一下欣百特這個(gè)品牌。

欣百特木門全屋定制營銷總監(jiān)李清友

欣百特成立于2000年，是集家具研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)為一體的大型家居企業(yè)。在整個(gè)發(fā)展歷程中，獲得了社會(huì)的高度認(rèn)可，先后獲得中國木門十強(qiáng)，中國最具影響力十大木門品牌，魯班獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)?？蛻糁辽?、銳意無限是我們的經(jīng)營理念，在近二十年的發(fā)展過程中，我們先后與五百多家加盟商合作，在市場(chǎng)取得了很好的業(yè)績。工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)線，與德國豪邁合作，每天日生產(chǎn)量是600-800套門左右，研發(fā)過程遵循的理念是時(shí)尚、優(yōu)雅。

【中華門窗網(wǎng)】我們看到了展廳非常美，能跟我們簡單介紹展示廳的設(shè)計(jì)理念嗎？

【欣百特李清友】整個(gè)設(shè)計(jì)理念是以意式風(fēng)格為主導(dǎo)，整個(gè)展廳非常的整潔、穩(wěn)重，以黑色調(diào)、灰色調(diào)為主，在產(chǎn)品上我們這次主要推三個(gè)風(fēng)格，意式、北歐風(fēng)情和新歐式，這三種風(fēng)格與當(dāng)下顧客的裝修需求非常匹配，而且在整個(gè)的燈光和五金的把握上都是采用國際最前沿的款式。

【中華門窗網(wǎng)】欣百特以前是做木門，現(xiàn)在往全屋定制這個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，能跟我們談一談為什么會(huì)轉(zhuǎn)向全屋定制，你認(rèn)為全屋定制的潛力在哪里？

【欣百特李清友】應(yīng)該從四個(gè)方面去考慮，從木門到全屋定制去轉(zhuǎn)變，是因?yàn)橛芯薮笊虣C(jī)。第一，從國家的策略政策上考慮，要注重環(huán)保，降低運(yùn)營成本。第二，給客戶創(chuàng)造更大的讓渡價(jià)值，解決客戶的購買成本、精力成本、選擇成本和體力成本。第三，從整個(gè)的裝修風(fēng)格上來講，充分與整個(gè)家居融合在一起，使風(fēng)格配色以及工藝體現(xiàn)得更加完美，降低了客戶選擇難度。第四，從客戶精神上考慮，讓其享受生活，從企業(yè)內(nèi)部考慮，良性運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)使銷售額增大，公司和員工都將受益，所以我覺得潛力無限。

【中華門窗網(wǎng)】招商加盟是參展企業(yè)的目的之一，這次帶來哪些比較好的招商加盟政策給到經(jīng)銷商，能給經(jīng)銷商哪些方面的支持呢？

【欣百特李清友】對(duì)加盟商來說最重要的是什么呢？是如何更努力更容易地賺錢，而且把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。我們經(jīng)過一年的沉淀，獨(dú)創(chuàng)了一套系統(tǒng)，從運(yùn)營、培訓(xùn)，再到活動(dòng)、爆破、售后工期，都對(duì)客戶有充分的保證，使客戶在合作的過程中感覺順暢，沒有后顧之憂，也就是客戶拿了一個(gè)門店，剩下的工作由我來做，即“保姆式”服務(wù)。

【中華門窗網(wǎng)】非常感謝李總接受我們的專訪，也祝欣百特參展大獲成功，謝謝您。

【欣百特李清友】謝謝中華門窗網(wǎng)，謝謝大家。