企業(yè)要發(fā)展壯大，優(yōu)秀的經(jīng)銷商必不可少，他們是企業(yè)銷量增長的中流砥柱，在門窗行業(yè)尤其如此。一個好的經(jīng)銷商不僅能夠極大地提升品牌在該地區(qū)的銷量，還能很大程度地提升品牌知名度和市場口碑，是門窗企業(yè)不容忽視的中堅力量。本期中華門窗網(wǎng)“牛商經(jīng)營之道”走進雙羽木門，帶大家了解這個從地板轉型木門的牛商--江蘇淮安徐建華，看他是在實際店面的經(jīng)營管理中有何獨到之處。

姓名：徐建華

加盟品牌：雙羽木門

加盟年份：2014年

加盟地區(qū)：江蘇淮安

店面地址：江蘇淮安中環(huán)國際裝飾城

店面面積：220㎡

經(jīng)營理念：打造優(yōu)質(zhì)團隊，抱團致勝市場。

16年團隊建設成績：團隊打造上不僅人員擴充，整體的執(zhí)行力，拓展能力都得到大幅度提升

雙羽木門江蘇淮安經(jīng)銷商徐建華

【中華門窗網(wǎng)】您在做門窗代理之前從事的什么行業(yè)?為什么會加盟到門窗行業(yè)?

【雙羽木門經(jīng)銷商徐建華】從事門窗前我主要經(jīng)營木地板，但是在經(jīng)營過程中，很多客戶對門窗的需求很大，但是我手上又缺乏門窗的資源。后來在裝修公司朋友的介紹下，我了解到雙羽木門，被他多元化的產(chǎn)品所牢牢吸引住了，十分全面的產(chǎn)品線已經(jīng)能夠滿足不同的消費人群，而恰好我手上很多客戶也都有這樣的需求，所以我在經(jīng)過實地考察中，與雙羽木門一拍即合，成為了雙羽木門在江蘇淮南地區(qū)的經(jīng)銷商。而且在實際經(jīng)營過程中，我發(fā)現(xiàn)門窗行業(yè)的發(fā)展空間遠遠大于地板，我很慶幸選擇了木門這個行業(yè)，更感謝雙羽木門這個品牌，給了我更好的發(fā)展前景。

雙羽木門江蘇淮安專賣店展示

【中華門窗網(wǎng)】在經(jīng)營過程中，您是如何解決其中遇到過的困難和挫折?您印象最深刻的事是什么?

【雙羽木門經(jīng)銷商徐建華】發(fā)展至今，我的店面主要依靠團隊和渠道，我認為沒有好團隊就不可能干出好業(yè)績，單打獨斗很難取得優(yōu)秀的成績。剛加盟那段時間，我遇到的困難就是摸索階段的定位太難，很難找到自己最合適的消費群體，后期我們依靠強大的渠道優(yōu)勢去一步步分解苦難，逐步在當?shù)刳A得了市場，而且，市場口碑越來越好。我印象最深的一次就是一個客戶在我們這里得到了很好的家裝效果，然后不斷介紹他的朋友過來，后來我們更是成為了好哥們，品牌得到客戶的認可讓我覺得十分自豪，經(jīng)營雙羽木門不僅是生意，更是我人際交往的一個助手，我知道我的選擇是正確的。

雙羽木門江蘇淮安專賣店特色產(chǎn)品展示

【中華門窗網(wǎng)】成功加盟該品牌至今，您個人和您的生活發(fā)生了哪些變化?您覺得為什么會有這樣的變化?

【雙羽木門經(jīng)銷商徐建華】加盟雙羽木門后，接觸到了更多高層次的客戶群體，盈利空間和盈利點明顯增多。以前我也是做家裝建材行業(yè)，但是總感覺是小打小鬧的生意，錢賺的不多，還很累，關系圈也打不開。加盟雙羽木門后，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色為我打開了更多的窗戶，從零售到工程，從普通家裝到別墅，各種各種的需求我都能滿足他們，生活圈變得更大，生意人脈也變得更廣了。

雙羽木門江蘇淮安優(yōu)秀團隊展示

【中華門窗網(wǎng)】作為優(yōu)秀的門窗經(jīng)銷商，您可以給新入行的經(jīng)銷商哪些意見和建議(業(yè)績提升，品牌推廣等方面)?

【雙羽木門經(jīng)銷商徐建華】新入行的經(jīng)銷商，一定要和產(chǎn)業(yè)抱團取暖，要組建好團隊，在目前大環(huán)境不是很好的情況下，應精準營銷和投入，建議廣告投放重心放在小區(qū)范圍和建材市場商圈，切忌好高騖遠，經(jīng)費要用在刀刃上，否則很容易出現(xiàn)成本擴大，但營收并沒有太大增長的情況。只有站穩(wěn)腳跟后，才能一步一個腳印地向前發(fā)展。

【中華門窗網(wǎng)】2016年已經(jīng)過去，在這一年中您有哪些收獲和心得? 2017年，您有哪些規(guī)劃?

【雙羽木門經(jīng)銷商徐建華】剛開始進入木門行業(yè)面臨許多困難，但是一分耕耘一份收獲，特別是接觸了更高層次的客戶群體之后，只要用心經(jīng)營他們的圈子轉介紹效果好，收益不斷。對于2017年，我們首先要打造更精良的團隊，能打硬仗的團隊;其次，要增加與優(yōu)質(zhì)裝修公司的合作;最后，增強廣告投入，讓品牌更上一層樓，好的品牌是更好的導購，它會讓消費者自動來找你，這也是雙羽木門的一大優(yōu)勢所在。