2017新春剛過(guò)，門(mén)窗人已經(jīng)從節(jié)日的喜慶中緩過(guò)神來(lái)，干勁十足投入到新一年的工作中，以望更大份額攻占門(mén)窗市場(chǎng)。但是，攻占門(mén)窗市場(chǎng)并不容易，需要有點(diǎn)“心機(jī)”，特別是如今門(mén)窗企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)變化多端，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。即使不少門(mén)窗企業(yè)使出渾身解數(shù)，仍難解市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，發(fā)展一度受阻……

門(mén)窗市場(chǎng)變幻無(wú)常，仍存不少“痛點(diǎn)”

鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展至今，已有二十多年時(shí)間，在這過(guò)程中，大大小小的企業(yè)此起彼落。經(jīng)過(guò)一輪又一輪的洗牌，強(qiáng)者生存，弱智淘汰，門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展看似越來(lái)越成熟，但是市場(chǎng)變幻無(wú)常，不穩(wěn)定因素也不少，就目前來(lái)看，市場(chǎng)仍存在不少痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。如今門(mén)窗品牌眾多，一些不良企業(yè)自身實(shí)力差、生產(chǎn)技術(shù)不過(guò)關(guān)，但為獲取暴利，隨意抄襲他人產(chǎn)品，進(jìn)而無(wú)法保障產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)也缺乏創(chuàng)新。對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品質(zhì)量不好，使用壽命不長(zhǎng)，門(mén)窗設(shè)計(jì)不好看，無(wú)法提升家裝品味，大大影響了他們的使用體驗(yàn)。

痛點(diǎn)二：經(jīng)銷商與企業(yè)存信任、溝通問(wèn)題。一方面，企業(yè)扶持不到位，先前承諾的一些扶持政策沒(méi)有落實(shí)到位，給經(jīng)銷商留下不好印象，同時(shí)也使經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不順;另一方面，是經(jīng)銷商不主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系、溝通，沒(méi)有及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)或者引進(jìn)新品，也難以發(fā)展。

痛點(diǎn)三：行業(yè)促銷亂象頻發(fā)。現(xiàn)今門(mén)窗企業(yè)促銷花樣繁多：全場(chǎng)特價(jià)、換季狂甩、買(mǎi)一送一、返券返現(xiàn)、抽大獎(jiǎng)……讓人眼花瞭亂。商家促銷花樣層出不窮，但許多看似“優(yōu)惠”的背后，卻是挖空心思設(shè)計(jì)好的“陷阱”。如此促銷亂象，不僅損害了消費(fèi)者利益，更是在抹黑企業(yè)形象，不利于企業(yè)發(fā)展。

痛點(diǎn)四：門(mén)窗企業(yè)不懂求變。市場(chǎng)總是在變，門(mén)窗企業(yè)如果還是用以前老套、傳統(tǒng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)，恐怕難以生存下去。這些不懂求變、創(chuàng)新的企業(yè)，無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展潮流，競(jìng)爭(zhēng)力變小，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，無(wú)疑是企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。

門(mén)窗強(qiáng)企洞悉市場(chǎng)情況，推“六新”解決痛點(diǎn)

有業(yè)內(nèi)人士指出，門(mén)窗企業(yè)要想在市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，當(dāng)務(wù)之急是要對(duì)癥下藥，解決痛點(diǎn)，如此才能保證企業(yè)健康發(fā)展。此外，門(mén)窗企業(yè)更要有點(diǎn)“心機(jī)”，只有足以優(yōu)秀、特別，才會(huì)引起市場(chǎng)關(guān)注。

對(duì)此，歐式門(mén)窗十大品牌鏗固門(mén)窗蔡總甚是認(rèn)同：“企業(yè)要逐點(diǎn)解決問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色品牌、大力營(yíng)銷等方法，展現(xiàn)品牌魅力，贏得消費(fèi)者芳心，繼續(xù)立身于行業(yè)發(fā)展?！?/p>

關(guān)于這一點(diǎn)，鏗固門(mén)窗蔡總說(shuō)到做到，特別是在今年，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)查，以及和管理層深思熟慮之后，得出“六新”概念，包括新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷、新戰(zhàn)略、新團(tuán)隊(duì)、新基地六方面。

那么，六新概念是如何解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的呢?鏗固門(mén)窗蔡總給出了下面的解讀：

1.新產(chǎn)品：加大研發(fā)力度，創(chuàng)新產(chǎn)品

一直以來(lái)，鏗固門(mén)窗主打歐式門(mén)窗，時(shí)尚、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品相比，更為獨(dú)特，俘獲了不少消費(fèi)者芳心。至今，鏗固門(mén)窗以每?jī)蓚€(gè)月出一款新品的速度領(lǐng)先同行，研發(fā)了金鋒系列、紳士108平開(kāi)窗、自動(dòng)感應(yīng)門(mén)等多個(gè)新品，并屢成爆款。但是企業(yè)沒(méi)有就此止步，而是不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品。

2.新政策：扶持政策更全面，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航

在鏗固門(mén)窗看來(lái)，企業(yè)是經(jīng)銷商背后的“大樹(shù)”，如果一開(kāi)始承諾好各種扶持政策，便要落實(shí)到位，切實(shí)帶領(lǐng)經(jīng)銷商創(chuàng)富。為此，鏗固在常規(guī)扶持的基礎(chǔ)上，新增不少新政策，全力幫扶經(jīng)銷商。另外，為了能夠更好得到經(jīng)銷商的反饋，企業(yè)會(huì)定期派遣考察團(tuán)到各個(gè)地方門(mén)店溝通交流，指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售、管理工作。

3.新?tīng)I(yíng)銷：做好營(yíng)銷規(guī)劃，進(jìn)一步打響品牌名聲

鏗固門(mén)窗構(gòu)建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，并進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)，保障營(yíng)銷工作有序進(jìn)行。同時(shí)，企業(yè)也做好營(yíng)銷相關(guān)規(guī)劃，比如全年要開(kāi)展多少場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng)，要跟多少家家裝公司建立合作關(guān)系等。從另一方面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷做到位了，亦不用隨意搞促銷活動(dòng)，就避免了消費(fèi)者對(duì)過(guò)度促銷的厭煩情緒。

4.新戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略升級(jí)，走向發(fā)展新高度

面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，企業(yè)要想活下來(lái)，還需識(shí)時(shí)勢(shì)，懂求變。鏗固門(mén)窗亦深知求變、求新的重要性，因此花了幾個(gè)月時(shí)間深入市場(chǎng)了解最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，并深度剖析企業(yè)自身存在的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)相關(guān)探討，企業(yè)決定進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，走在行業(yè)發(fā)展前頭。

5.新團(tuán)隊(duì)：組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力

如今，鏗固門(mén)窗已有多支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，包括生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。但是，深知人才及團(tuán)隊(duì)的重要性，鏗固門(mén)窗仍將人才相關(guān)計(jì)劃納入2017年企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，表示將繼續(xù)做好廣納賢才、人才培養(yǎng)工作，組建更多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。為招攬人才，企業(yè)還推出一系列更優(yōu)厚的待遇，同時(shí)充分尊重各人才才華，知人善用，以期真正實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。

6.新基地：新遷基地，基礎(chǔ)設(shè)施更完善

作為歐式門(mén)窗引領(lǐng)者，鏗固門(mén)窗在近年來(lái)憑借其高品質(zhì)、歐式特色產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞，門(mén)窗銷售量連年增長(zhǎng)，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。在此背景下，鏗固門(mén)窗市場(chǎng)需求日益增大，企業(yè)所需產(chǎn)能也比以往更大，原有的專業(yè)生產(chǎn)基地已不能滿足企業(yè)發(fā)展需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，鏗固門(mén)窗重新選址并正式入駐佛山里水新工業(yè)園區(qū)，由此，企業(yè)擴(kuò)大了運(yùn)營(yíng)規(guī)模，增加了生產(chǎn)線，開(kāi)啟發(fā)展的新篇章。

為解決市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，鏗固門(mén)窗可謂不遺余力，這一份努力和決心或許值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)，當(dāng)然，其結(jié)果如何，還有待時(shí)間考驗(yàn)。