目前全屋定制加盟市場一片看好，這也吸引了越來越多的投資者的眼光。正是因為全屋定制加盟市場的全面興起，很多投資者過于著急的想進入這個行業(yè)進行發(fā)展，最后才發(fā)現(xiàn)一些需要注意的事項沒有考慮到，最后導(dǎo)致店面的運營處于危險的境界!那么關(guān)于做全屋定制加盟店生意，到底需要注意什么?下面是一些相關(guān)方面的分析!

一. 全屋定制家具行業(yè)前景：

據(jù)《美國家具世界雜志》統(tǒng)計，中國全屋定制家具普及率只有6.7%，歐美發(fā)達國家已達到70%，改變?nèi)藗兊膬ξ锛吧罾砟?，成為未來的發(fā)展趨勢和潮流。未來10年，中國城市化進程的快速發(fā)展及中國剛好進入二次裝房高峰期，加之80、90后個性化消費趨勢,全屋定制家具行業(yè)將會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，龐大的市場前景不可估量;中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的革新，全屋定制家具承載著一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級重任，屬國家信息化和工業(yè)化融合示范產(chǎn)業(yè)之一。未來5年，全屋定制家具市場總?cè)萘繛?000億元，每年還以30%的增幅快速成長，黃金市場，有容必大;一個地級城市每年約有5萬套新居產(chǎn)生，一個地級城市家庭平均新居裝修消費額為3.6萬元，年消費額逾18億元;全屋定制家具行業(yè)已成為未來中國五大黃金產(chǎn)業(yè)之一，比肩教育、旅游、房產(chǎn)、汽車產(chǎn)業(yè)，成為高增長的黃金產(chǎn)業(yè)。

二.開全屋定制家具店方式

1、品牌直營： 經(jīng)銷商無法涉及，此類模式主要針對壟斷性企業(yè)。

2、品牌代理/加盟：優(yōu)選(專賣店)，此類模式主要以行業(yè)大型企業(yè)為主，有自己的廠房、品牌VI、生產(chǎn)線、完整的銷售模式(售前、售中及售后)及服務(wù)體系。

3、品牌零售：零售店，品牌效應(yīng)不明顯。此類主要針對行業(yè)發(fā)展中企業(yè)，也可稱為“偽品牌”。

4、作坊(前店后廠)：質(zhì)量無保障、無品牌效應(yīng)。針對現(xiàn)今人們生活水平逐漸提高、品牌意識越來越強，此類模式已經(jīng)漸漸淡出人們的視線、并逐漸退出歷史舞臺。

三.開全屋定制家具店投資金額

投資金額首先針對品牌來定，一般來說，品牌影響力越大，需要投入的資金越多，要求相對也更高。一般情況下，一般全屋定制家具品牌專賣店的投資金額在RMB：5-50萬不等。城市等級，店面大小，樣品數(shù)量及檔次、裝修、產(chǎn)品屬性，經(jīng)銷商本(自)身要求這些，都是影響的因素。

一般而言，廠家對代理開店者(加盟商)會收取兩種費用，包括加盟費及保證金。所謂加盟費，是指開店前，協(xié)助加盟商做整體開店規(guī)劃以及運營、培訓(xùn)教育所支付給總部的費用，一般比較有影響力的品牌都會收取此類費用，以便保障品牌形象的維護;保證金系總部為確保開店者會確履行合約，雙方的一種契約式費用。保證金一般在合約期滿，都會全額返還。

四.店面要求

全屋定制家具店到底開多大合適?簡單地說，就是以城市規(guī)模及當(dāng)?shù)馗偁幥闆r做判斷，以領(lǐng)先競爭對手為目標(biāo)。對特一二級全屋定制家具市場，一般都有強勢的全屋定制家具品牌存在，或者是地產(chǎn)品牌、或者是區(qū)域品牌、也或者是全國性的品牌，因此開店很容易有一個比較。在建材市場內(nèi)的臨街店一般不低于120平方，旗艦店則在300平方以上，主要視競爭對手和客觀條件而定。而三四級市場，全屋定制家具市場發(fā)展得參差不齊，不一定有強勢的對手，甚至是一塊空白市場。但作為品牌全屋定制家具，專賣店一般不低于100平方，旗艦店則需要200平方以上。

五.投資全屋定制家具店，選址有策略

開店首要解決選址問題，開全屋定制家具店也不例外。選店址必須以自己經(jīng)營的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)。針對全屋定制家具店來說：

1、全國性的家居建材連鎖商場(居然之家、紅星美凱龍等)可以考慮進駐;

2、地方性的強勢建材商場在周邊或省內(nèi)新開的商場也可考慮進駐;

3、原來在該城市成功開建的建材市場再進一步擴展或遷徙擴建的建材或裝飾市場可以考慮進駐;

4、對中低檔(不含底檔)或規(guī)模較小的建材市場可考慮設(shè)置低檔產(chǎn)品并以較小面積來輔助進駐;

5、有些地方可能并沒有建材商場，但一般都會有建材一條街或者比較集中的建材市場，也可以考慮進駐;

6、沿街店鋪、此類店鋪可能并不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區(qū)集中地都是考慮因素。

如何獲得好的店鋪位置?

a、通過公關(guān)獲取主流賣場的位置

人脈即錢脈，在中國的市場經(jīng)濟體制下，在某個領(lǐng)域掌握一定的人脈資源能大大提升辦事效率。

b.等待時機

換季的時候找時機，一般情況下上半年3月到5月，下半年9月到春節(jié)都是建材市場的旺季。建材市場重新裝修，換地方時找機會。無論是全國性的連鎖大賣場還是區(qū)域性強勢建材商場，每隔一兩年都會進行品牌調(diào)整或者內(nèi)部布局調(diào)整。

但以下三種情況經(jīng)銷商就需要慎重了

1、無任何背景、建材基礎(chǔ)且是新開的市場，要謹(jǐn)慎進入。

2、距離當(dāng)?shù)厥兄行妮^遠，交通不便，不易積聚人氣的新建材商場(即使規(guī)模很大)也要謹(jǐn)慎進入。

3、在已有幾個競爭非常激烈的建材商場所在的市場區(qū)域，新開的商場要謹(jǐn)慎進入。

六.店面管理注重店面裝修、布展，飾品的選擇和擺放

日常經(jīng)營管理(店面衛(wèi)生;做好銷售記錄、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表;顧客分析表;客戶來源;建立商品臺帳;及時處理問題產(chǎn)品;顧客家里安裝實景拍攝;顧客回訪;店員培訓(xùn))