2016年11月底，中華門窗網(wǎng)團隊走訪永康及武義地區(qū)各大門企，傾聽行業(yè)大佬對如今木門市場的看法，了解門企當前發(fā)展的最大需求，解析木門行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。同時，中華門窗網(wǎng)對華爾博格總經(jīng)理李凡進行了獨家專訪，以下為采訪實錄。

：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們所在的地方是華爾博格木門永康總部，今天有幸邀請到李總接受我們的專訪，李總您好!

【華爾博格 李凡】：你好。

華爾博格總經(jīng)理李凡

【中華門窗網(wǎng)】：華爾博格一直倡導打造時尚之家，能否分享一下您對于時尚之家的想法?

【華爾博格 李凡】：木門一直以來都深受消費者的喜歡和喜愛。而且隨著人們生活水平的提高，對裝修概念的提升，木門會越來越受到消費者的歡迎。而對于烤漆木門來說，不僅外觀漂亮，而且質(zhì)量也很穩(wěn)定。所以華爾博格在提倡時尚之家這一塊，不管是從整個木門的選材，還是在工藝、整個木門的結(jié)構(gòu)方面，考慮的都比較多。

對于華爾博格來說，我們希望能夠把產(chǎn)品做得更加時尚，更加美觀。不僅如此，我們更重要的要把它的壽命也能夠做得更長。在國內(nèi)，華爾博格是為數(shù)不多敢于提出質(zhì)量保修十年的企業(yè)，所以，不管是在產(chǎn)品材料的選擇方面，還是工藝設計方面，我們和別的公司最大的不同就是，不僅要把東西做好。更重要的是每一個環(huán)節(jié)我們都考慮到這個產(chǎn)品能不能用到十年的壽命。這也是為什么公司一直以來在市場上非常深受消費者的喜愛。因為我們有真才實料，而且產(chǎn)品的外觀、工藝，在市場上都非常的領先。

此外，在創(chuàng)新方面華爾博格在行業(yè)里面也一直是比較領先的，尤其是像這兩年我們一直采用新的底部著色工藝，是很多企業(yè)都不敢使用的。因為底部著色這個工藝如果做不好，很容易把木皮的底面顏色打穿，整個門就會報廢。目前很多企業(yè)都在嘗試著做。因為這項工藝做出來的木門美觀度非常高，木門的清晰度也非常的高，很接近于原木門，所以深受市場消費者的喜愛。但是它對工藝的要求非常復雜，一旦做不好這個門就會報廢，所以很多公司有嘗試但仍然不敢做。而華爾博格是經(jīng)過多年的研究和探討之后，才敢在這塊做一些嘗試的，而且市場做的非常成熟，深受經(jīng)銷商以及消費者的喜愛，應該來說，華爾博格的理念始終是，不僅要把門做的非常時尚、漂亮、美觀，讓消費者有一個非常亮眼的家庭，更重要的是還要把保證木門的質(zhì)量和壽命，讓消費者能夠用上放心的木門。

【中華門窗網(wǎng)】：據(jù)了解華爾博格在家裝這塊也是有一定的成績，您對于以后整木家裝這塊的發(fā)展趨勢怎么看?

【華爾博格 李凡】：其實現(xiàn)在市場上整木家裝一直在推，在傳統(tǒng)市場里面，它一直是非常高端的一個定位，一般都用于一些別墅或者很高端的會所。但是隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，收入的提高，越來越多的家庭對裝修的概念越來越濃，所以他們也希望能夠有一個非常溫馨、很舒適的一個環(huán)境。

整木家裝對提升生活的品質(zhì)和舒適感是非常有幫助的。現(xiàn)階段人們的工作壓力很大，舒適的家庭環(huán)境會對人的身心有很大的好處。所以整木家裝一定市場的大趨勢，一定會受到越來越多消費者的喜愛。

而且隨著市場發(fā)展的越來越快，整木家裝市場也越來越成熟。所以我認為將來這個市場是發(fā)展非?？斓模A爾博格在前兩年就已經(jīng)認識到這塊市場，已經(jīng)開始著手打造，從人力資源方面，我們已經(jīng)準備了好幾年，有專門的設計團隊、技術團隊，整木家裝對設計和技術要求非常嚴格，一旦尺寸出錯或者設計出錯，整個就會出現(xiàn)很大的問題，給客戶帶來很大的損失。不僅是時間上的損失，也是材料上的損失，所以華爾博格已經(jīng)投入了前前后后將近一百多萬，在人力資源和技術方面已經(jīng)投入了很多。

隨著這兩年的投入，華爾博格現(xiàn)在已經(jīng)進入一個非?？焖俚陌l(fā)展階段，也有很多經(jīng)銷商在店面的裝修方面進行了改革，全部進行整木的裝修，而在市場的推動方面，我們也給經(jīng)銷商很大的支持。很多經(jīng)銷商對于整木家裝了解的并不是很深，所以公司會派技術團隊過去提供免費幫助。

【中華門窗網(wǎng)】：據(jù)了解華爾博格今年在招商方面取得了很大的突破，達到了百分之六十。您認為在招商這方面有哪些訣竅呢，或者您這邊的招商政策有哪些特色?

【華爾博格 李凡】：其實華爾博格這兩年在整個行業(yè)里面發(fā)展的非常的快，行業(yè)里面很多公司都對我們的發(fā)展速度表示非常驚訝和震驚，認為華爾博格在行業(yè)里面發(fā)展速度難以想象。事實上，華爾博格之所以能夠在這幾年發(fā)展速度這么快，最大的一個核心我認為有三點：第一，產(chǎn)品，華爾博格這些年來始終堅持精品質(zhì)，真才實料，創(chuàng)新。就像剛才我講的，很多廠現(xiàn)在做的實木復合門還用的是帶有密度板的套板和線條，而華爾博格早已經(jīng)做了淘汰，全部套板和線條在防水和美觀度方面都非常優(yōu)秀。所以產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，華爾博格對每一道環(huán)節(jié)都嚴格執(zhí)行，在設計方面、選材方面都嚴格控制。所以幾乎沒有售后投訴。每個月將近三千萬的出產(chǎn)量，一年下來很少有消費者說質(zhì)量問題。所以經(jīng)銷商對華爾博格的產(chǎn)品他沒有任何后顧之憂，他們也愿意花巨大的成本和代價來推動我們的產(chǎn)品。華爾博格現(xiàn)在幾乎有50%以上的經(jīng)銷商，他們都在當?shù)赝度氪罅康膹V告，這就是因為他們對華爾博格有信心。

第二，華爾博格給予經(jīng)銷商的支持力度非常大。除了在裝修方面給予補助，華爾博格也是全國唯一敢于在開業(yè)前為經(jīng)銷商做預售的公司，通過前期的預熱宣傳，迅速讓經(jīng)銷商在當?shù)啬軌虬阎茸銎饋怼Ｎ覀兒徒?jīng)銷商之間的一個合作，不只是簡簡單單給他們提供產(chǎn)品，更多的做一家就要把這一家做起來。所以我們不會是放羊式的管理，我們是要幫助經(jīng)銷商把它們在當?shù)氐闹茸銎饋怼?/p>

第三，華爾博格在自身廣告和品牌建設方面投入力度也非常大?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，華爾博格在百度、360等大型搜索引擎，以及中華門窗網(wǎng)這種大型門戶網(wǎng)站上面，都投入了很多廣告。

總的來說，華爾博格是從這三個方面進行整體的運營。也正因為這三個方面的運營，讓經(jīng)銷商對我們公司的信心非常足。他們不僅自己愿意投入大量的資金和代價、精力去操作這個市場，同時很多經(jīng)銷商有30%以上都是我們的老經(jīng)銷商介紹過來的。因為很多經(jīng)銷商也經(jīng)常到外面參加展會，他們也會認識很多朋友也是賣門的，他們會給我們介紹，讓他們賣我們的門。所以我們的經(jīng)銷商其中有30%以上都是轉(zhuǎn)介紹過來的。

【中華門窗網(wǎng)】：謝謝李總接受我們的專訪，也預祝華爾博格木門在2017年取得更好的發(fā)展，謝謝!