2016年11月底，中華門(mén)窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)永康及武義地區(qū)各大門(mén)企，傾聽(tīng)行業(yè)大佬對(duì)如今木門(mén)市場(chǎng)的看法，了解門(mén)企當(dāng)前發(fā)展的最大需求，解析木門(mén)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，中華門(mén)窗網(wǎng)對(duì)王力唯歐總經(jīng)理鄭鋼進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄。

：中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在王力唯歐木門(mén)在永康的總部，今天我們有幸邀請(qǐng)到鄭總接受我們的采訪(fǎng)，鄭總您好。

【王力唯歐 鄭鋼】：你好，中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

王力唯歐總經(jīng)理鄭鋼

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：首先請(qǐng)鄭總，為我們簡(jiǎn)單介紹一下王力唯歐木門(mén)近兩年的發(fā)展情況。

【王力唯歐 鄭鋼】：我們建廠(chǎng)近十年，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)老品牌了，從2015年開(kāi)始我們把王力木門(mén)正式更名為唯歐木門(mén)，初衷是想以更專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、更穩(wěn)定的品質(zhì)去服務(wù)我們的消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在的倡導(dǎo)健康消費(fèi)的理念。

近幾年，關(guān)于家裝新裝的不環(huán)保、導(dǎo)致惡性疾病發(fā)生的資訊層出不窮。董事長(zhǎng)在2007年啟動(dòng)了木門(mén)項(xiàng)目，我們作為防盜門(mén)的第一品牌，有責(zé)任在木門(mén)行業(yè)去引導(dǎo)生態(tài)環(huán)保消費(fèi)的理念。隨著幾年的沉淀，近兩年王力唯歐開(kāi)始在木門(mén)市場(chǎng)發(fā)力，隨著全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店的快速建設(shè)，品牌曝光率越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的美譽(yù)度也得到穩(wěn)步提升。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：目前，王力唯歐的品牌口號(hào)是“健康比金錢(qián)更重要”，在木門(mén)品類(lèi)上，健康環(huán)保如何落實(shí)的呢?

【王力唯歐 鄭鋼】：談到健康、環(huán)保，木門(mén)產(chǎn)品最核心的就是原材料，原材料中的幾個(gè)主材，板材、膠水、油漆。我們的板材嚴(yán)格采用國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌的E0級(jí)板材，膠水全部采用德國(guó)進(jìn)口，油漆選擇國(guó)內(nèi)知名品牌的環(huán)保漆，從而保證產(chǎn)品的環(huán)保型。在生產(chǎn)過(guò)程中，我們嚴(yán)格遵守國(guó)家的VOC的排放標(biāo)準(zhǔn)，包括車(chē)間內(nèi)部的粉塵處理，啟用中央除塵系統(tǒng)等等，保證產(chǎn)品出廠(chǎng)能夠達(dá)到消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：據(jù)了解，王力唯歐今年新開(kāi)了近80家專(zhuān)賣(mài)店，跟我們分享一下招商經(jīng)驗(yàn)吧。

【王力唯歐 鄭鋼】：在招商上分三點(diǎn)談，一是因?yàn)槲覀円劳辛四讣瘓F(tuán)王力安全門(mén)的品牌實(shí)力;第二個(gè)是我們的網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引了很多意向加盟者;第三我們啟用了會(huì)議招商的模式，這種招商模式可以讓大家非常直接的了解到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品和盈利模式。

另外，今年我們對(duì)加盟的門(mén)檻做了很大的提升，在店面面積、經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上都提高了標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁匆ピO(shè)置門(mén)檻呢?最主要的是抱著對(duì)所有加盟者的負(fù)責(zé)態(tài)度，以建一家成一家、扶持一家壯大一家的理念去面對(duì)加盟者。王力集團(tuán)成立20年以來(lái)，已經(jīng)打造了數(shù)位億萬(wàn)富翁，數(shù)十萬(wàn)千萬(wàn)富翁，數(shù)百萬(wàn)百萬(wàn)富翁，未來(lái)我們希望在木門(mén)品類(lèi)中能夠重復(fù)母集團(tuán)的商業(yè)奇跡。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：現(xiàn)在做木門(mén)的企業(yè)很多，都有意向朝整木家裝發(fā)展，不知道王力唯歐木門(mén)對(duì)這塊是怎么認(rèn)為的呢?

【王力唯歐 鄭鋼】：這一點(diǎn)我很認(rèn)可，現(xiàn)在可以這么說(shuō)，只要是做木門(mén)的企業(yè)，沒(méi)有一家對(duì)整木不感興趣的，目前行業(yè)上流行一句話(huà)叫無(wú)整裝不木門(mén)。王力從五年前開(kāi)始籌備事業(yè)部，由于整木的特殊性，在整體市場(chǎng)上推得相對(duì)較慢，但慢不代表不專(zhuān)業(yè)、不專(zhuān)注。慢是因?yàn)?，我們?duì)渠道的梳理，包括對(duì)盈利模式的打造，對(duì)整體風(fēng)格的定位，都希望做到細(xì)致中的再細(xì)致。

2016年1月1日，隨著我們第一家整門(mén)型的專(zhuān)賣(mài)店在西安居然之家開(kāi)業(yè)后，目前為止，全國(guó)各地建立了13家類(lèi)似的專(zhuān)賣(mài)體驗(yàn)店。明年我們還將新增15家左右，在所有專(zhuān)賣(mài)店中我們還有一個(gè)大眾專(zhuān)賣(mài)，推行以標(biāo)準(zhǔn)化定制為主的這種墻裙類(lèi)的簡(jiǎn)易整木裝修。讓普通家庭能夠以更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，體驗(yàn)到更環(huán)保、高端的產(chǎn)品。

2017年在營(yíng)銷(xiāo)上，我們有兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，一個(gè)是整木，包括木門(mén)，和一個(gè)有王力特色的銷(xiāo)售系統(tǒng);第二個(gè)是具有王力特色的贏利模式的定型。當(dāng)這兩件事情做好之后，我們將以保姆式的方式去支持經(jīng)銷(xiāo)商贏利。2018年，我們將在全國(guó)各地區(qū)，特別是防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商中優(yōu)選50到80家，去創(chuàng)建300到500平米的整木家居體驗(yàn)館。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：好的，謝謝鄭總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，預(yù)祝王力唯歐木門(mén)在2017年及以后取得更好的發(fā)展。