開展時間:2017-04-07

結(jié)束時間:2017-04-09

展會地址:中國(合肥)濱湖國際會展中心

前言

安徽省緊靠以上海為中心的長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是臨江近海的內(nèi)陸省份。安徽省在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有獨特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢。

省會合肥貫通南北，連接?xùn)|西，緊鄰長三角經(jīng)濟(jì)圈，是沿海的腹地、內(nèi)地的前沿。

以合肥為圓心、半徑500公里畫圓，其范圍基本涵蓋中國東、中部七省一市，也是最具購買力的4億多家居消費群體的主要區(qū)域。合肥在家居定制行業(yè)中區(qū)位優(yōu)勢不可替代。

在如火如荼的會展經(jīng)濟(jì)大潮中，各地根據(jù)自己的城市經(jīng)濟(jì)文化特點逐步形成了自己的特色會展和品牌會展。

建材行業(yè)行業(yè)掀起展會效應(yīng)。展會是商家集體亮相的平臺，是交流、交易的中心，展會經(jīng)濟(jì)最大特點就是搞活經(jīng)濟(jì)，繁榮市場，滿足百姓的不同需求。正因為展會經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨特魅力，近年來，展會在各地各行盛行，掀起了展會效應(yīng)。建材行業(yè)也不例外。

隨著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)日益繁榮，各地掀起了專業(yè)家居建材展的熱潮，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者以及展會的四方共贏。

上屆總結(jié)

2016年4月15日至17日，中國（合肥）首屆家居建材博覽會在合肥華東國際建材城成功舉辦，取得圓滿成功，全省各大家居建材品牌均攜最新的產(chǎn)品和技術(shù)參展。本屆展會也是安徽省家居建材企業(yè)在本地首次集中亮相，參展商借助展會平臺紛紛推出新產(chǎn)品和新的合作模式。

作為安徽首屆行業(yè)展覽會,本次展會觀展人次超過萬人。除省內(nèi)專業(yè)客戶外，省外周邊城市客戶也趕來觀展，規(guī)模和影響力大大超出預(yù)期。據(jù)初步統(tǒng)計，現(xiàn)場采購成交額達(dá)900余萬元，其中單木工機械一項達(dá)到270余萬元。

下屆展望

2017年合肥第二屆定制家具建材博覽會,啟用四萬平方的超大專業(yè)展館,會同300多家省內(nèi)外企業(yè)呈現(xiàn)定制行業(yè)的中部盛宴.全國六萬名專業(yè)觀眾齊聚合肥,來共同打造中部定制家具基地的名片。

一：調(diào)查分析

商務(wù)部流通發(fā)展司副司長王選慶在近日舉行的中國家具協(xié)會市場委員會成立大會上表示，今年上半年建材家居行業(yè)整體業(yè)績不是很理想，全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為1028億元，環(huán)比下降2.71%;同比下降17%。1~6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

對于下半年的展望，他表示下半年建材家居行業(yè)進(jìn)入裝修季節(jié)，建材家居業(yè)績會有所好轉(zhuǎn)，但期望不高，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。

要做好升級轉(zhuǎn)型，一是要創(chuàng)新，二是要改善服務(wù)。創(chuàng)新方向就要求行業(yè)內(nèi)部的資源整合、產(chǎn)品整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，改善服務(wù)方面更寬廣的競爭平臺會擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)商的合作客戶，壓縮低端產(chǎn)品和低端服務(wù)的市場范圍，整體化的行業(yè)交流平臺呼之欲出。

合肥是定制家具行業(yè)的潛在基地,已經(jīng)形成了志邦、客來福全國一線品牌企業(yè)，展會作為前沿展示平臺對于將合肥的全屋定制、板式定制和整木徽文化的傳播將起到不可替代的作用，為將要打造的定制家居產(chǎn)業(yè)基地起到重要的傳播作用。

合肥的定制行業(yè)單品類生產(chǎn)相比周圍省份呈現(xiàn)企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力差，內(nèi)耗嚴(yán)重的局面，展會平臺吸引周邊省份優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入安徽市場會提升整個行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并擴(kuò)大合肥企業(yè)在華東甚至國內(nèi)市場的占有率。

二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1、 搭建一個定制家居行業(yè)生產(chǎn)基地的前端展示平臺

2、 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新趨勢的展示平臺

3、 宣傳企業(yè)的品牌文化

4、 搭建行業(yè)內(nèi)的交流平臺

5、 搭建廠商和經(jīng)銷商的交流平臺

三：時間、地點

時間：2017.4.4-2017.4.6布展時間

2017.4.7-2017.4.9開展時間

地點：中國(合肥)濱湖國際會展中心

四：組織機構(gòu)

策劃：合肥泛家居文化傳播有限公司

運營：合肥泛家居文化傳播有限公司

五：參展范圍

※移門門窗

※衣柜

※櫥柜

※木門

※全屋定制

※樓梯

※吊頂

※五金

※機械

※廚電

※衛(wèi)浴

※其他關(guān)聯(lián)行業(yè)

六：媒介策略

一、展會宣傳方式

(1)：巡展：安徽各地級市舉行巡展

(2)：電視廣告：各電視臺持續(xù)廣告宣傳

(3)：報紙：在多家媒體持續(xù)宣傳

(4)：業(yè)務(wù)員：安排業(yè)務(wù)員派發(fā)邀請函直接邀約客戶。

(5)：雜志/特刊：行業(yè)雜志、展會特刊全方面宣傳。

(6)：網(wǎng)絡(luò)：合論、各大行業(yè)門戶、自建門戶、以及微信平臺的宣傳。

(7)：電話邀約：通過自有的客戶聯(lián)系方式數(shù)據(jù)庫電話邀約。

二、戶外廣告

(1)海報：從火車站、汽車站免費接送大巴車身整體海報指引客戶

(2)廣告牌：分部在展館內(nèi)外部，大廣告牌在展館外用來吸引觀眾，小廣告牌在展館內(nèi)引導(dǎo)觀眾。

(3)廣告條幅、彩球：在展館外懸掛色彩鮮艷的廣告條幅和彩球，可以制造出熱鬧的氣氛，吸引觀眾的注意力并引導(dǎo)其走向展臺。

三、具體宣傳

1、組委會安排專人一對一進(jìn)行市場邀約、數(shù)據(jù)采集、客戶登記、回訪邀約的方式直接邀請客戶。

2、組委會將印刷精美邀請函200000份，送達(dá)各大賣場，裝潢公司、以及各地經(jīng)銷商。

3、在各地舉辦的相關(guān)展覽會上宣傳此次展會，派發(fā)邀請函和商務(wù)參觀券，直接面對客戶，進(jìn)行現(xiàn)場推廣

4、在各專業(yè)媒體和具影響力大眾媒體發(fā)布展會信息，進(jìn)行大規(guī)模宣傳報道，吸引更多各地買家到會參觀洽談。

5、在各建材市場、各建材街放置展會主題條幅廣告，擴(kuò)大知名度。

6、在報刊發(fā)表關(guān)于開幕布式和閉幕式的社論或評論,在電視和網(wǎng)絡(luò)上直播開幕式和閉幕式。

7、在展覽會期間舉辦一系列的研討會和技術(shù)交流會，吸引專業(yè)技術(shù)人員、用戶和決策人前來參觀交流。

8、在展會內(nèi)部放置平板電視，播放有關(guān)展會的事項。

9、在展覽會舉辦完成后，組委會邀請有關(guān)專家學(xué)者、參加展會的有關(guān)企業(yè)代表等觀看有關(guān)回顧展會的VCR，并將VCR傳上網(wǎng)。

10、省、市電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等對此次展會取得的成績進(jìn)行宣傳

11、在各大開盤樓盤放置展會主題條幅廣告

12、采集各大樓盤業(yè)主信息電話宣傳

七：活動計劃

會展布置方案：

地點:中國(合肥)濱湖國際會展中心

1.在每個館前設(shè)一個服務(wù)臺(咨詢臺)，安排志愿者配備一些宣傳資料。

2.在館內(nèi)處設(shè)立就餐點。

3.預(yù)備裝修人員，安全維護(hù)人員。

4.應(yīng)急設(shè)施：應(yīng)具備緊急通道、消防通道、安全出口、消防設(shè)施、醫(yī)療室等

環(huán)境布置：

1. 展館前： a.拱形氣模 10座

b.直幅氣球10只

c.彩旗300面

d .歡迎橫幅十面

2. 相關(guān)走廊：設(shè)引導(dǎo)牌

八：經(jīng)費預(yù)算

展館設(shè)計：

1. 預(yù)計展館總面積為5萬平米

2. 展館實行標(biāo)準(zhǔn)展位90平方為一個標(biāo)準(zhǔn)展位

3. 標(biāo)準(zhǔn)展位實行統(tǒng)一搭建和自建兩種方式，統(tǒng)一搭建為木結(jié)構(gòu)框架式，統(tǒng)一高度為4.5米，統(tǒng)一門頭設(shè)計，統(tǒng)一廣告牌。

4. 標(biāo)準(zhǔn)展位收費標(biāo)準(zhǔn)如下

5.場地場地費

90平方 36000元 優(yōu)惠價22000元

45平方 18000元 優(yōu)惠價12000元

9平方 3600元 優(yōu)惠價3500元

6.展館區(qū)域廣告以及彩虹門橫幅等平面廣告參照展館區(qū)域平面廣告報價細(xì)則

7.會刊及其它廣告服務(wù)： (會刊用于宣傳產(chǎn)品及企業(yè)形象，供經(jīng)銷代理商、采購商及專業(yè)人士收藏)

九：效果評估

展覽質(zhì)量評估

參展企業(yè)數(shù)量。這是一個比較直觀簡單的定量內(nèi)容。參展企業(yè)質(zhì)量，這是最重要的因素。參展企業(yè)質(zhì)量與展出效率成正比，即參展企業(yè)質(zhì)量高，展出效率就高。 1、平均參觀時間。指參觀者參觀整個展覽會所花費的時間，該指數(shù)與展覽會效果成正比。 2、平均參展時間。指參展企業(yè)參加每次展覽所花費的平均時間。這個指數(shù)可以用來安排具體展覽工作，比如操作示范不要超過15分鐘，以便留有時間與參展企業(yè)交流。 3、人流密度指數(shù)。指展覽會的參觀者平均數(shù)量。如果每10平方米有3.2個參觀者，指數(shù)就是3.2。但專業(yè)性展覽會不宜太擁擠

成交評估

分消費成交和貿(mào)易成交。消費性質(zhì)的展覽會以直接銷售為展出目的，因此，可以用總支出額比總銷售額。然后用預(yù)計的成本效益比與實際的成本效益比相比較，這種比較可以從一方面反映展出效率。貿(mào)易性質(zhì)的展覽會以成交為最終目的，因此，成交是最重要的評估內(nèi)容之一，但也是展覽評估矛盾的焦點之一。許多展覽單位喜歡直接使用展出成本與展出成交相比較的方法計算成交的成本效益。要注意這是一種不準(zhǔn)確不可靠的方法，因為有些成交確實是由于展覽而達(dá)成，而有些成交卻是不展出也能達(dá)成，更多的成交可能是展覽之后達(dá)成的，因此要慎重作評估并慎重使用評估結(jié)論。對成交評估的內(nèi)容一般有：銷售目標(biāo)達(dá)到?jīng)]有、成交額多少、成交筆數(shù)多少、實際成交額、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、新產(chǎn)品成交額、老產(chǎn)品成交額、展覽期間成交額、預(yù)計后續(xù)成交額等等，這些數(shù)據(jù)可以交叉統(tǒng)計計算。

展覽記憶率評估

反映整體參展工作效果的專業(yè)評估指數(shù)是展覽記憶率，指參觀客戶在參加展覽后8~10周仍能記住展覽情況的比例。展覽記憶率與展出效率成正比，反映參展公司給參觀客戶留下的印象和影響。記憶率高，說明展覽形象突出、工作好;反之則說明展覽形象普通、工作一般。記憶率低的原因主要有：展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流，缺乏后續(xù)聯(lián)系， 參展公司形象不鮮明，所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等。