2016年10月31日-11月2日，萬(wàn)眾矚目的首屆木門(mén)窗企業(yè)家峰會(huì)暨全屋定制發(fā)展論壇于北京萬(wàn)達(dá)嘉華酒店隆重舉行。此次峰會(huì)行業(yè)知名品牌云集，為激發(fā)企業(yè)家精神，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新局面劃下了濃墨重彩的一筆。中華門(mén)窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，特派出專業(yè)采訪團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間直擊現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌獨(dú)家專訪。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2016首屆中國(guó)木門(mén)窗企業(yè)家交流峰會(huì)暨全屋定制發(fā)展論壇現(xiàn)場(chǎng)，今天我們有幸邀請(qǐng)到3D木門(mén)薛總接受我們的專訪，薛總，你好。

【3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌】：你好，中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：請(qǐng)問(wèn)一下薛總，這次參加峰會(huì)和論壇，都有哪些方面的收獲呢？

【3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌】：因?yàn)檫@次主要是談全屋定制這一塊，我們這次過(guò)來(lái)的主要目的是學(xué)習(xí)，因?yàn)?D目前的產(chǎn)品線跟產(chǎn)品本身的定位，還不是真正意義上的全屋定制。但是，你下一步整個(gè)產(chǎn)品的橫向拓展，在同等次的規(guī)模類的企業(yè)里面，可能大家都在開(kāi)始往這個(gè)趨勢(shì)上發(fā)展。只能說(shuō)是趨勢(shì)，具體在什么時(shí)候適合哪一個(gè)企業(yè)，具體情況都得各個(gè)企業(yè)自己把握了，但現(xiàn)在能看得出來(lái)大家都在發(fā)力。

我覺(jué)得越是這樣的話，可能每個(gè)企業(yè)越要相對(duì)慎重，就是你的打法，你的產(chǎn)品線，你所要定位的客戶群，務(wù)必要考察清楚，確定清楚適不適合你做。要不然的話，就像剛剛做論壇上有一些人說(shuō)的似的，當(dāng)進(jìn)入這個(gè)內(nèi)幕之后，你就發(fā)現(xiàn)，想再想快速的持續(xù)地去成長(zhǎng)，可能會(huì)成為一件很難的事情。因?yàn)楫a(chǎn)品的這種結(jié)構(gòu)模式，會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展速度。你自己是否準(zhǔn)備好了，否則的話就會(huì)影響企業(yè)發(fā)展。

3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌與中華門(mén)窗網(wǎng)記者合影

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：好，謝謝薛總。如今互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)話題也比較火，也有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多渠道的發(fā)展，3D有沒(méi)有在往這塊發(fā)展，線上線下是怎樣去結(jié)合的呢？

【3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌】：這幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)算是比較成熟了，但木門(mén)這個(gè)品類相對(duì)來(lái)講，在天貓上面，或者阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上，可能同品類里面算是略滯后。因?yàn)槎ㄖ破?，它的整個(gè)的安裝鏈，包括終端這塊，跟固定家居、標(biāo)準(zhǔn)化的家居，還是有差異。所以它發(fā)展速度，模式都不同，這個(gè)鏈比較長(zhǎng)。所以我覺(jué)得未來(lái)O2O，線上線下打通，同價(jià)這應(yīng)該是一個(gè)必然。

因?yàn)榘ㄎ覀儸F(xiàn)在的數(shù)據(jù)，顯示我們得有53%左右的訪客，是在線下沒(méi)有見(jiàn)過(guò)3D木門(mén)，然后就在線上跟你溝通的。那就是說(shuō)有一部分人，你就在現(xiàn)在，每天的高峰期是在晚上的8點(diǎn)到10點(diǎn)，就是又一類人群了，跟過(guò)去不一樣。

以前，四五十歲以上的人會(huì)去商場(chǎng)，會(huì)去比較，現(xiàn)在的年輕人都是在網(wǎng)上先把第一手信息搜集完，然后溝通個(gè)差不多少，等他真要去決策的時(shí)候，再到店里看一下實(shí)際產(chǎn)品。在這之前，品牌印象定位，品類選的差不多，他沒(méi)有時(shí)間天天去往這個(gè)終端商場(chǎng)跑。有的甚至說(shuō)，真的相信到一定程度，就在上面直接支付了，店里就不去。

這跟我們當(dāng)初想象是不一樣的。我們那時(shí)候就看單值也比較大，裝修過(guò)程當(dāng)中，本身木門(mén)是一個(gè)非常重要的一個(gè)品類。一門(mén)一景，每個(gè)門(mén)都是一道風(fēng)景，設(shè)計(jì)感，美觀性，各方面都很重要。但是你發(fā)現(xiàn)，并不是像你想象的那樣，就是終端客戶。那你必須去滿足更多這種客戶的這種心理，這種需求。所以說(shuō)我們覺(jué)得線上線下將結(jié)合在一起，任何企業(yè)都無(wú)法逃避。隨著移動(dòng)端的普及，大家都通過(guò)手機(jī)，業(yè)余時(shí)間的先去掃，那如果在移動(dòng)端，在一些平臺(tái)型的這種成熟型的網(wǎng)站上，沒(méi)有你的品牌展位，你可能一點(diǎn)點(diǎn)的就被邊緣化了。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：請(qǐng)問(wèn)一下薛總，就是3D木門(mén)，近幾年的戰(zhàn)略重心和目標(biāo)是什么呢？

【3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌】：經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，有些核心的東西是不會(huì)變的。比如，說(shuō)你產(chǎn)品本身是必須要打造好，你的定位，你的客戶都在哪兒，你能為客戶提供什么。我們覺(jué)得線下現(xiàn)在還是需要打造的更扎實(shí)，更細(xì)化。木門(mén)企業(yè)這么多年，包括上次我們跟紅星美凱龍的周總一起聊天的時(shí)候說(shuō)道，木門(mén)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)算是比較溫柔的，他不像你看地板，這兩年的變化就非常大。有些品牌起來(lái)就起來(lái)了，沒(méi)起來(lái)的可能有的就消失了。

但是木門(mén)不一樣，相對(duì)來(lái)講，很多家還是能挺受產(chǎn)能受限的。但在發(fā)展的過(guò)程中，往往成為他們的一個(gè)瓶頸，很難突破，那就導(dǎo)致這么大的份額在這里，大家還可以生存的很舒服。因?yàn)橐粋€(gè)發(fā)展很快的大企業(yè)進(jìn)來(lái)之后，會(huì)沖擊大批量的這種市場(chǎng)份額，然后導(dǎo)致一些企業(yè)很難去生存。但是我們能感覺(jué)得到，整個(gè)的發(fā)展方向，每一家的木門(mén)企業(yè)，其實(shí)在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境里面，發(fā)展機(jī)會(huì)都有，這個(gè)是我們看這個(gè)行業(yè)。

所以我們?cè)谛逕掃@種內(nèi)功，自己內(nèi)心深處的這些力量，包括我們的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)產(chǎn)品線，下一步怎么發(fā)展。這段時(shí)間3D非常的忙，明年將會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)力的過(guò)程，所以在3D木門(mén)，我們整個(gè)平臺(tái)本身，太多維度需要發(fā)展，產(chǎn)品的、渠道的，培訓(xùn)的，包括終端的這些品牌建設(shè)的，都要加大力度。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：薛總，就是剛剛您也有提到產(chǎn)能，就是木門(mén)它比較受地域的一些局限，服務(wù)半徑，那些都非常有局限，您怎么樣去打破這種局面。就像很多北方的木門(mén)沒(méi)法去南方延伸，或者往更多更遠(yuǎn)的地方去延伸，怎樣去打破這種局面呢？

【3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌】：這樣說(shuō)，應(yīng)該我們剛剛在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，你也聽(tīng)到了，我們是唯一一個(gè)北方有廠，然后廣州也有廠的，我們南北方都要建工廠的企業(yè)。因?yàn)槟局破?，中?guó)這個(gè)地域拉得還是比較大的，你北方企業(yè)也好，要想真正的把產(chǎn)品打到南方去，不單單是說(shuō)，你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有品牌建設(shè)渠道的事，產(chǎn)品本身也很重要。

北方的繁殖率和南方的繁殖率差太多了，北方的產(chǎn)品到那邊去之后，就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，那你必須符合當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)木材本身的這種悟性，他才相對(duì)穩(wěn)定。南方的產(chǎn)品，拉到北方來(lái)，也是一樣的，到這邊就是各種開(kāi)裂，因?yàn)樗@邊的話，含水率大概是12左右，南邊的話大概是15左右。所以說(shuō)，相對(duì)來(lái)講，要想保證產(chǎn)品本身的這種穩(wěn)定，從工廠投入這一塊來(lái)說(shuō)，是必須要準(zhǔn)備好的。我們當(dāng)初去廣州的時(shí)候，還有準(zhǔn)備進(jìn)入南方市場(chǎng)的時(shí)候，就知道必須要準(zhǔn)備建廠，不建廠，南方市場(chǎng)做不了，沒(méi)辦法做。

北方這邊企業(yè)實(shí)際上真正能夠走出去的也不太多，前面幾年，可能還有一些品牌在躍躍欲試，在發(fā)力，但隨著后續(xù)的這種服務(wù)，加上產(chǎn)品本身的各種綜合問(wèn)題，可能從南方這個(gè)市場(chǎng)都是在往回拉的，所以你要想真心的去走出去，就務(wù)必，下更大的決心，投更大的資，生產(chǎn)基地的建設(shè)必不可少。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：好，感謝薛總。