店鋪經(jīng)營到現(xiàn)在，實現(xiàn)由“坐商”到“行商”的改變，是必然的;小區(qū)推廣又是店鋪必須打通的關(guān)鍵渠道之一，如何才能夠有效的做好小區(qū)推廣呢?華爾博格商學(xué)院和大家分享一些建議...

1、見到小區(qū)業(yè)主怎么說

在小區(qū)推廣的過程中見到了業(yè)主，微信關(guān)注“華爾博格木門”一起走進(jìn)華爾博格商學(xué)院，快樂學(xué)習(xí)，快樂分享!這可是求之不得的好事，因為我們就是要找業(yè)主，直接找到他本人可比通過其他人找到他要好多了。

怎么說?上門推廣，遇到業(yè)主的時候要少談一點你的產(chǎn)品和促銷活動，要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對業(yè)主裝修階段要采購的家居建材產(chǎn)品你給點合適的建議，小區(qū)推廣要的是做客情關(guān)系，誰要是認(rèn)為小區(qū)推廣靠的是低價和活動拿單，那可就把小區(qū)推廣的價值給做低了。

小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣木門的只會跟顧客講木門，賣地板的只會跟顧客講地板。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

2、見到小區(qū)管理者怎么說

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類，一類是物業(yè)公司的人，另一類就是門口的保安了。想要成功地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必須得過，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過的，有的時候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進(jìn)去了。

可是有一類保安就是按原則辦事不讓進(jìn)，咋辦?只要你愿意堅持打感情牌還是有機會的。至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點都不難。

3、見到裝修工人怎么說

使大勁好不容易敲開了業(yè)主家的門，結(jié)果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，因為你打擾人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說好話希望你給他點好處。

如果碰到的裝修師傅跟你家產(chǎn)品一點關(guān)系都沒有，咋辦?沒事，裝修師傅通常都需要得到別人的尊重，適當(dāng)?shù)刭澝浪麕拙?，閑聊一會，興趣來了他會跟你透漏很多信息。

4、見到家裝公司怎么說

在小區(qū)推廣的過程中，遇到了家裝公司，如果已經(jīng)合作的家裝公司這個事情就好辦了，大家溝通一下敘敘舊。

如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：這家公司在這個小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主，這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌，微信關(guān)注“華爾博格木門”一起走進(jìn)華爾博格商學(xué)院，快樂學(xué)習(xí)，快樂分享!這家公司的老板、項目經(jīng)理和設(shè)計師都是哪些人，這家公司的合作政策是怎么樣的。

總之，你對家裝公司的信息了解得越多越好，因為你可以為將來建立合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。

5、見到門店同行怎么說

小區(qū)推廣沒有一個閑人，你在掃樓，很多家居木門，門窗產(chǎn)品銷售人員都在掃樓，大家在小區(qū)里遇見了，有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個飯，共享一下客戶資源，分享一下掃樓心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種“我不是一個人在戰(zhàn)斗”的趕腳。

要是遇見了“敵人”，你就需要做點功課了，清楚地了解對手的推廣策略、促銷政策、產(chǎn)品賣點和已經(jīng)取得的戰(zhàn)績，迅速地采取措施將敵人清除出去，非常關(guān)鍵。

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