隨著木門企業(yè)對自身長期發(fā)展的注重，如今，即便是你再有錢也未必能夠成為木門企業(yè)的經銷商。因為企業(yè)對經銷商要求的提高，才會促使企業(yè)每年都會提供很多與經銷商面對面交流的平臺，比如經銷商大會、經銷商年會、經銷商聯(lián)誼會，經銷商培訓會幾種形式較為常見。從而以交流達促成企業(yè)與經銷商經營理念的一致，進而共贏市場。

木門新產品上市以后，企業(yè)一般會根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點等來確定適合自己的經銷商目標群。木門企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經銷商。當地經銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。縱然是因經銷商個人原因造成，但由于人們不明真相，往往對該產品就會失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不僅僅是經銷商，而是整個區(qū)域市場。所以木門發(fā)展，選擇經銷商是關鍵。

隨著生活消費水平的提高，消費者對產品質量和銷售服務的要求也越來越高。目前，許多消費者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產品是否環(huán)?！钡葘I(yè)的問題。面對市場現(xiàn)狀、經銷商傳統(tǒng)單一的營銷理念已經過時，只有轉變觀念，生存和發(fā)展。

部分木門經銷商表示，現(xiàn)在的利潤已經是低到極點了，跟往年相比看似業(yè)績不錯，再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。有實力的經銷商尚且如此，一般中小經銷商的生存狀況更令人擔憂。因此，經銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經銷商認為，企業(yè)在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經銷商的壓力。

對于經銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經營某種產品的分銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的首選。

木門企業(yè)選擇經銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。