隨著時代的發(fā)展，門窗市場的消費群體主要以80、90后為主，且他們的消費需求與之前一代相比發(fā)生著翻天覆地的變化。因此，對于門窗企業(yè)來說，尋求積極的轉(zhuǎn)型和調(diào)整是至關(guān)重要的。從消費特征出發(fā)，筆者認為，企業(yè)可以從以下幾大方面進行調(diào)整。

冠邦推拉門

品牌林立時代以服務(wù)推動營銷渠道擴展

在門窗行業(yè)內(nèi)，“產(chǎn)品為王”“渠道為王”的概念并不陌生，很多企業(yè)也遵循著這兩大營銷理念發(fā)展。而今，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，市場上的門窗產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。產(chǎn)品雖然仍是企業(yè)發(fā)展重點，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不再僅僅是產(chǎn)品本身，更是優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。相比較進行店面升級、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說，單純在服務(wù)品質(zhì)上進行強化的經(jīng)濟投入要低得多。在如此的市場形勢下，進行服務(wù)質(zhì)量提升的風險也就小得多。

打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗。冠邦門窗市場負責人孫總表示：“在前期我們會根據(jù)客戶的需求，結(jié)合他家中的實際情況出方案，安裝過程中也有專業(yè)人員進行指導(dǎo)安裝，規(guī)避因為安裝出問題。”孫總認為，對于開拓新的客戶，也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級為誘導(dǎo)。新形勢下，客戶可能會對企業(yè)的實力、服務(wù)和信譽等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任。對于門窗企業(yè)來說，這是一種更加穩(wěn)健，同時也對未來發(fā)展絕對有利的經(jīng)營策略。

冠邦帶金剛紗網(wǎng)與安全防護欄的斷橋窗，帶來雙重安全保護

重視安全門窗帶來自由生活

如今，人們在追求家居裝修簡約時尚的同時，更注重它的安全保障功能。很多門窗企業(yè)也不斷向“安全型門窗”轉(zhuǎn)型，在選用材料、設(shè)計方案、施工程序與安全性能檢測等方面下足功夫，在為業(yè)主帶來安全居家生活的同時，也讓更多市民認識到門窗安全的重要性。

冠邦門窗總經(jīng)理黃總表示：“安全不是某一項、某一個數(shù)字或指標，而是全面和系統(tǒng)的，將研發(fā)鋁型材結(jié)構(gòu)、五金配件、人體工學(xué)、功能設(shè)計等方面結(jié)合在一起，才能稱之為安全?！?在黃總看來，門窗行業(yè)面對越來越嚴峻的市場環(huán)境，不僅要依據(jù)自身特點走差異化、專業(yè)化發(fā)展道路，增強企業(yè)核心競爭力和品牌影響力，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕細作、做專做精，更要順應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略進行企業(yè)的提檔升級。以最小的資源代價，為社會提供安全、舒適、健康的生活、工作環(huán)境，已經(jīng)成為門窗行業(yè)發(fā)展的一個重要課題。因此，強化安全理念是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

冠邦門窗：安全門窗領(lǐng)導(dǎo)品牌

安全門窗逐漸走俏消費市場

就當下的消費市場來看，個性時尚的商品備受年輕消費者的青睞，在門窗市場同樣如此。業(yè)內(nèi)人士表示，如今80、90后逐漸成為市場的主力軍，未來幾年誰能贏得他們的歡迎，誰就將制勝市場。因此，對建材企業(yè)來說，瞄準門窗這塊“聚寶地”勢在必行。

以冠邦門窗為例，其整體擁有時尚、經(jīng)典、尊貴的多樣化風格，以時尚的設(shè)計理念，賦予更多人性化、安全化設(shè)計，充滿家的溫情與愛的溫馨，營造出不同以往的家居生活新意境。冠邦市場部負責人孫總表示，安全門窗因兼顧了實用性與時尚氣質(zhì)，又能充分展現(xiàn)出消費者對個性、時尚、舒適的追求，因此，走安全之路將成為門窗行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。

孫總表示，以前門窗品牌只要叫得響亮，并在款式設(shè)計上得到消費者認可就可以了。但是如今只有知名度和好外形是不夠的，必須從客戶體驗角度出發(fā)，為消費者量身定制屬于自己的個性化產(chǎn)品?！澳壳?lsquo;安全定制’市場規(guī)模越來越大，門窗企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶需求走個性化路線，在細節(jié)工藝上精益求精。”孫總說。

專業(yè)人士表示，安全模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對消費者來說，其具有可個性化設(shè)計、人性化操作、安全性能突出等優(yōu)勢，具有強大的吸引力。同時，安全門窗有利于全行業(yè)實現(xiàn)社會保障，有效避免因窗設(shè)計、生產(chǎn)不合理造成的安全問題，減少安全隱患，有利于保護社會安全，具有良好的社會效益。

綜合以上幾點來看，門窗企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，則需要個性、獨特的產(chǎn)品才能搶占市場份額。因此，踐行安全個性、提升服務(wù)質(zhì)量、實現(xiàn)個性化產(chǎn)品定制成為門窗企業(yè)良性發(fā)展的方向。