防盜門產(chǎn)品在門窗行業(yè)占據(jù)著重要的地位，產(chǎn)品銷量直接影響的企業(yè)的利潤和發(fā)展前景。企業(yè)要想做好銷量，產(chǎn)品是前提，營銷人員才是關鍵。作為國內(nèi)智能門行業(yè)的標桿性品牌，睿祺有著一支素質(zhì)過硬實力扛鼎的銷售團隊，隨著時代的發(fā)展，這些優(yōu)秀的營銷人員需要賣出門之外，必須得“賣萌”?

這就要求他們的具備下面幾點要求：

1、良好的第一印象

心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)導購銷售人員的內(nèi)在美。因此，導購銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，整潔的著裝，給顧客以充滿活力的印象。這樣才能使顧客有交流的意愿。

2、專業(yè)知識強

銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的導購銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的導購銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。

3、銷售目標明確

成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使導購銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。

4、顧客開發(fā)能力

優(yōu)秀的導購銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，導購銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的導購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

5、顧客情感建立

推銷產(chǎn)品的前提首先要把自己推銷給顧客，顧客認可你以后，自然而然地對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了好感。讓顧客感到你是在為他考慮，替他著想。適當?shù)亍百u萌”，用一些幽默的話去逗笑顧客~就跟我們?nèi)ド虉鲑I衣服一樣，明明你穿上后顯得又肥又大，可導購員還在不?？洫?，你會是什么感覺?作為導購員要取得顧客對你的信任，就必須設身處地的為顧客的利益著想。您的裝修風格是現(xiàn)代簡約的，而這款門是歐式的，我個人認為不是太合適，您覺得呢?這個顏色恐怕和您的裝修風格不太相稱，我覺得這個顏色挺好，而且價位也比那款低一點，這也只是我的個人看法。

6、發(fā)現(xiàn)顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的導購銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

建材類產(chǎn)品不是快速消費品，所以人們不會像了解礦泉水、方便面一樣，對門有多大的認識。也許有些人一生也只會裝一次房子，所以他們對防盜門幾乎沒有一個完整的概念，對防盜門的表面工藝、內(nèi)在材質(zhì)、品質(zhì)的優(yōu)劣等等的東西毫無感覺。特別是在走出建材市場大門以后，提著大包小包的各種宣傳資料，腦子就更亂了。這個時候最需要我們的導購員給顧客來“答疑解惑”。既然顧客不懂門，那我們就來教他怎么選門，什么樣的門才是質(zhì)量好的門，沒有最好的，只有最適合自己的等等。

適當?shù)乇憩F(xiàn)自己可愛的一面，消費者會覺得你很單純善良。當顧客能跟著你的思路做的話，我相信你也已成功了一半。